Haluat ostaa yrityksen? Tässä vaiheet

Olet löytänyt liiketoiminnan, jonka haluat ostaa. Mitä sinä sitten teet? Tässä artikkelissa tarkastelemme vaiheita, joita sinun on tehtävä tehdäksesi yrityksesi omasi. Valmis? Mennään!

1. Hanki tiimisi yhteen.

Ennen kuin pääset arvioimaan mahdollisia myynti- ja neuvotteluyrityksiä, tarvitset apua liike-elämän neuvojilta, mukaan lukien:

• Sertifioitu tilintarkastaja (CPA) kirjat ja taloudet. Kirjanpitäjäsi tulee sinun "oikea" henkilösi tämän prosessin aikana; etsiä joku, joka voi työskennellä asianajajan kanssa ja sinä ryhmänä. Kirjanpitäjät ovat luonteeltaan konservatiivisia, ja jotkut ovat hyviä tilintarkastajia, mutta eivät hyviä neuvonantajia - etsiä sellaista, joka on vakuuttava mutta ei aggressiivinen.

• Asiamies auttamaan valmistelemaan ja tarkistamaan myynnin asiakirjoja.
• Jollei sinulla ole käteistä ostoa varten, sinun on hankittava lainanantaja ostoksesta.
• Voit myös aloittaa keskustelun vakuutusneuvonantajan kanssa, josta voit ostaa liike-elämän (omaisuuden ja onnettomuuden) vakuutuksia ja väärinkäytösten vakuutuksia (erillisiltä yrityksiltä).
• A liikeyrittäjä . Jotkut liiketoiminnan ostot tehdään välittäjän kautta. Kuten kotitalouden myynti, välittäjä saa palkkion myyjältä (enintään 10%) hänen työstään, joka maksetaan sulkemisen yhteydessä. Seuraavassa on muutamia vinkkejä hyvän liiketoiminnanvälittäjän löytämiseen.

2. Tee alustava tutkimus, mukaan lukien due diligence.

Ennen kuin yhdistät ensimmäisen ostotarjouksen yrityshankintaan, sinulla on monia kysymyksiä, joihin tarvitset vastauksia. Sinulla on 7 kysymystä, jotka sinun täytyy kysyä itseltäsi ennen liiketoiminnan ostamista.

Due diligence suoritetaan ostaja ja hänen tilintarkastajansa ja asianajajansa, kun ostotapahtuma on allekirjoitettu, mutta ennen muodollista ostosopimusta.

Tarkka huolellisuus on, että voit tutkia yrityksen perusteellisesti, jotta voit tehdä perusteltua päätöstä ennen ostoa. Se on myös tapa tehdä virheesi paperilla. Käytä neuvojasi, etenkin kirjanpitäjänne, jotta voit tutkia kirjoja ja tietueita. Haluat nähdä tilinpäätöksen ja veroilmoituksen viimeisten 4-5 vuoden aikana.

Tämän due diligence -ajan aikana sinun tulee:

• Liikkua muutaman päivän ajan; puhua henkilökunnalle, työntekijöille, asiakkaille.
• Katsokaa kilpailua ja heidän kantojaan. Miten he mainostavat itseään? Miten he tekevät taloudellisesti?
• Tarkastele mahdollisia tulevia korjauksia / muutoksia.
• Tarkastele asiakirjoja, jotka osoittavat lippuja tai tuomioita, jotka on maksettava varoista.
• Tarkista OSHA- ja ADA-vaatimukset laitokselle.
• Varmista, että kassavirta on tarpeeksi tukemaan sinua henkilökohtaisesti.
• Katso kaikki nykyisen yrityksen tekemät oikeudelliset sopimukset, mukaan lukien vuokrasopimukset ja myyjän ostosopimukset.
• Analysoi käytännön harhaanjohtavat velat, myyntisaamisten ikääntyminen ja nykyinen keruupolitiikka.

Joitakin alueita, jotka keskittyvät tarkkaan huolellisuuteen:

• Katso kuukausittaista bruttotuloa vähintään kolmeksi vuodeksi. Tarkasta liiketoiminnan verotulot vähintään kolme vuotta; ristiintarkasta kaikki tiedot jotain muuta.
• Katso yleiskustannuksia (kiinteät kulut) kansallisia keskiarvoja vastaan ​​(% bruttomyynnistä).
• Katso työsuhteen verotiedot (941 lomakkeet jne.) Ja palkat / palkat, jotka on maksettu viimeisten kolmen vuoden aikana. Ovatko työvoimaveron maksut oikea-aikaisesti?
• Varmista kannattavuus vähentämällä yleiskustannukset ja velat bruttotuloista (ennen kuluja). Tarkista omistajan tulot liiketoiminnasta.
• Esitä kysymysluettelo; jos et saa vastauksia, kysy miksi.

3. Allekirjoittaa aiesopimus.

Usein yritysostoissa myyjä vaatii ostajaa allekirjoittamaan aiesopimuksen. Tämä on ei-sitova sopimus, joka estää ostajaa keskustelemasta liiketoiminnasta ulkopuolisille. Kirjeellä pyritään myös pitämään myyjä puhumasta tai neuvottelemasta muiden potentiaalisten ostajien kanssa tänä aikana. Sitten kirje antaa ostajalle mahdollisuuden tehdä perusteellisempi arvio liiketoiminnasta ja jatkaa neuvotteluja.

4. Neuvottele ehdot.

Oma neuvottelukokous omistajan kanssa voi olla tärkeämpää kuin työhaastattelu. Älä unohda, että tämä henkilö ei ole vain liiketoiminnan myynti; hän myy LIFE!

Oletetaan, että ostaja tuntee alueen

• Väärä asianajaja
• Väärin ymmärretty ostaja-motiivi
• Epävarma hinta
• Riittämätön dokumentointi
• Osa tästä neuvottelusta sisältää analyysin yrityksen arvostuksesta, jota arvioija suorittaa. Tämä arvostus on kuitenkin vain lähtökohta. Neuvottelu päättyy molempien osapuolten väliseen sopimukseen.
• 5. Sulje sopimus.

Yrityskaupan sulkeminen on aika, jolloin molemmat osapuolet - ja heidän asianajajansa - kokoontuvat allekirjoittamaan asiakirjoja ja läpäisemään tarkastuksia pöydän ympärillä. Tässä vaiheessa kaikki työ on tehty, eikä ole enää tilaa neuvotteluille tai muutoksille.

Sulkemisen yhteydessä on ehkä allekirjoitettava useita asiakirjoja:

myyntilasku,

• , joka on todiste omaisuuden omistuksesta ja muodollinen asiakirja, joka edustaa liiketoiminnan omistusta ja sen varat Vakuussopimus (panttioikeus) , joka osoittaa, että myyjä kuormittaa varoja, kunnes merkintä maksetaan
• Ostosopimus, , joka on jo allekirjoitettu aiesopimukseksi .
• Kauppahinta voidaan maksaa eri osissa: Vähennetty tase (jo maksettu)

Vähennetään myös ennakkomaksun taso

• Vastuun takaisinmaksu tai myyjän maksama osio vähennetään
• Jäljellä olevat velkakirjan saldo.
• Kauppahinnan osia voidaan myös kohdistaa tiettyihin maksuihin ja liikeomaisuuteen: kilpailukieltosopimus, kauppanimi, tavaramerkit ja erillinen konsulttisopimus (myyjän kanssa).