Motivoidun myyjän todellinen määritelmä

Kysymys: Mitä "motivoitunut myyjä" tarkoittaa?

Lukija kysyy: "Mitä tarkoittaa" motivoitunut myyjä "? Näet sanat, joita käytetään listoilla sekä verkossa että painetussa muodossa. koti on listattu $ 225, 000, se tarkoittaa, että myyjä hyväksyy helposti 200 000 dollarin tarjouksen? "

Vastaus: Useat kodin ostajista kyseenalaistavat" motivoituneen myyjän "käytön listoilla.

He ihmettelevät, ja aivan oikein, jos myyjä todella haluaa myydä ja on valmis neuvottelemaan.

Kiinteistönvälittäjät suosittelevat rutiininomaisesti myyjien luetteloa kohtuullisella hintatarjouksella, joka on vertaileva markkina-analyysi. Mutta joskus myyjät kieltäytyvät. Kun he kieltäytyvät, asiamiehet saattavat sanoa, että myyjä on motivoitunut. He sanovat tämän kannustaakseen ostajia esittämään vähemmän kuin listahintaisen tarjouksen.

Kuka motivoi myydä?

Joskus se ei ole myyjä, joka on motivoitunut. Joskus on listautumisagentti, joka on motivoitunut hankkimaan listalle. Jos asiamiehet eivät voi saada myyjää näkemään syytä, edustajat saattavat toivoa, että alhaisemman tarjouksen kannustaminen tuo myyjälle hänen aistinsa, kun numero toimitetaan paperille.

Kaikki ei katoa, jos se on vain listautumisagentti, joka on motivoitunut. Koska näissä olosuhteissa olet hankkinut ostajan edustajan ja listalleottoedustajan taistelemaan puolestasi.

Vaikka listalleottoedustaja edustaa myyjää ja hänen on otettava täysin huomioon listaussopimuksen muodostamat luottamussuhteet, muista, että jos koti ei myy, mikään edustajista ei makseta.

Ovatko Motivated Sellers Desperate?

Jotkut myyjät ovat epätoivoisia. Kun myyjät ovat luvanneet hinnanalennuksen, ja koti ei voi laskea hinnan alhaisemmaksi joutumatta lyhyeksi myyntialueelle, myyjä voisi sanoa: "Hei, kerro ostajille, että olen motivoitunut". Tämä voisi tarkoittaa kaikkea.

Se voi tarkoittaa:

• Hinta saattaa olla tilaa lisähinnoittelulle.
• Myyjä mieluummin kissa ja hiiri neuvottelupeli.
• Myyjä on valmis myymään myönnytyksiä ostajalle.
• Koti on lähellä sulkemista.
• Koti on valmis liukumaan mäkeä pitkin ja ostakaa se ennen seuraavaa myrskyä.
• Myyjä haluaa nähdä tarjouksen, kaikki tarjouksen ennen yritystiedotuksen peruuttamista.
• Myyjä ei ole motivoitunut.

Kuinka käsitellä motivoituneita myyjiä

Käsittele näitä myyjiä kuten mikä tahansa muu myyjä, jolla on tuote liikkua. Ensin päättää, haluatko todella ostaa kotiin.

• Kysy mainostajasta, miksi myyjä myy? Jos se ei ole toteuttamiskelpoinen syy myydä, saatat tuhlata aikasi, jos et halua maksaa listan hintaa.
• Harkitse lowball-tarjousta vain nähdäksesi, kuinka myyjä vastaa. Jos myyjä ei anna vastapalvelua, sinulla on vastauksesi. Tai, jos myyjä kirjoittaa täyden hinnan counter-tarjouksen, myyjä saattaa haluta neuvotella edelleen. Laske myyjän laskuri. Älä anna periksi.
• Odota muuta hinnanalennusta. Useimmat toimijat vaativat hinnanalennusta tiettyjen päivien jälkeen listalle ottamisesta, kuten 30, 45 tai 60 päivän kuluttua markkinoilla. Tarkista kumulatiiviset päivät markkina-aikaan.
• Yritä selvittää muita motivoivia tekijöitä. Myyjä saattaa olla huolissaan hinnoittelusta. Se voisi olla ostajien hallussa, omistajan rahoituksessa tai myyjän vuokran odottamisessa.
• Kysy muita tarjouksia. Jos myyjä on aikaisemmin hylännyt tarjouksia, yritä selvittää miksi ja voittaa myyjän vastalauseita näistä tarjouksista. Saatat huomata, että sinulla olisi ilo tarjota hieman yli hylätyt tarjoukset.

Mutta lyhyt vastaus tähän kysymykseen on, että mainonta "motivoitunut myyjä" ei useinkaan merkitse mitään. Kuinka paljon tarjottava riippuu vertailukelpoisesta myynnistä ja hintahenkilöt tuntevat mukavan tarjonnan perustuen näihin vertailukelpoisiin myynteihin. Lisäksi jokaisen myyjän tulisi olla motivoituneita myymään tai he eivät ole todellisia myyjiä.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}