Mitä sijoittajat haluavat nähdä tilinpäätöksissään

Haluatko nostaa sijoituksen tai ostaa sen? Sijoittajat tarkastelevat näitä keskeisiä tietoja, joten voit työskennellä ohjaimen palveluiden kanssa seurata ja parantaa niitä.

Voitto

"Teetkö rahaa?" on usein ensimmäinen kysymys, mutta se on vain lähtökohta. Kestämättömät voitot ovat huonoja, ja menetykset voivat olla hyviä, jos olet menossa kannattavuuteen, kun laajennat. Mutta niin monet yrittäjät eivät useinkaan ymmärrä selkeästi nettotulostaan, tämä on hyvä paikka aloittaa.

Myynti

Sinulla saattaa olla objektiivisesti hämmästyttävä tuote tai palvelu, mutta todellinen kysymys on, ovatko ihmiset valmiita ostamaan sen? Jos sijoittajat saavuttavat myyntitiedot ennen investoinnin etsimistä, sijoittajat eivät ota riskiä siitä, että he eivät tiedä vastausta tähän kysymykseen.

Sijoittajat huolehtivat myös myynnin kasvusta. Näytätkö ylöspäin suuntautuvan trendin vai onko alkukokemus hehkutettu?

Marginaalit

Myynti on merkityksetön, jos et tee rahaa. Sijoittajat haluavat myös voittomarginaalit kokonaisuutena ja yksittäisellä tuotetasolla.

He myös vertaavat marginaaleja teollisuusstandardeihin ja muihin mahdollisiin investointimahdollisuuksiin. Suuremmat marginaalit johtavat yleensä sijoittajien parempaan tuottoon.

Jos sinulla on alhaiset marginaalit, sinun on esitettävä suunnitelma niiden parantamiseksi. Varhaisten vaiheiden yrityksille, jotka osoittavat, miten mittakaavaedut vähentävät kustannuksia kasvaessasi, on yleensä vastaus.

Cash Flow

Liiketoiminnassa raha on kuningas. Vankka viisivuotissuunnitelma ei ole hyvä, jos kaikki työntekijät tulevat ulos, jos et voi maksaa palkkalistoja ensi viikolla.

Sijoittajat katsovat käteistä pankissa merkkinä siitä, että voit käsitellä odottamattomia ongelmia ja hyödyntää uusia mahdollisuuksia. Vapaa kassavirta, käteisen rahamäärä, joka on jäljellä kulujen jälkeen kulujen jälkeen, on merkki kestävästä toiminnasta.

Jos sinulla on molempia, sijoittajien ei tarvitse huolehtia siitä, että voit mennä milloin tahansa.

Asiakkaan hankintakustannus

Asiakkaan hankintakustannus kertoo, kuinka paljon sinun on kulutettava uuden asiakkaan saamiseksi. Se lasketaan jakamalla markkinointikustannuksesi uusien asiakkaidesi määrällä. Järkevää liiketoimintaa varten tämä voi joskus olla hyvin suuri. Vahvimmille yrityksille tämä summa voidaan sekoittaa ja vähentää toistuvilla ja siirretyillä asiakkailla, jotka todennäköisesti ovat helpommin hankittavia.

Hankintameno on tärkeä, koska materiaalista ja työelämästä kannattava tuote ei välttämättä ole kannattavaa, jos sinulla on vaikeuksia saada ihmisiä ostamaan sitä. Tämä ongelma voi ilmetä super-niche -alueilla, joissa on vaikea levittää sanaa tuotteestasi tai hyper-kilpailukykyisillä alueilla, joilla mainoskilpailu on kovaa.

Kuten muillakin toimenpiteillä, kykysi löytää mittakaavaedut tai muuten alentaa kustannuksia voi olla tärkeämpää kuin todellinen määrä.

Asiakkaan vaihtovelkakirjalainat

Hankintamenoon yhdistettynä on sinun irtoamisnopeus. Kun saat asiakkaita, voitko pitää ne?

Alhainen kasaantumisaste voi korvata korkeat hankintakustannukset, ja se on usein sijoittajien riskin pienempi riski, jos sinulla on vakaa toistuva liiketoiminta.

Tietenkin korkeat kasausnopeudet saattavat olla normi aloilla, joilla on pitkät ostosyklit ja / tai raskas kilpailu.

Velka

Velka pelottaa sijoittajia kahdesta syystä. Yksi on yksinkertaisesti, että jos menetät liiketoiminnan, velkojien saavat rahat takaisin ennen osakkeenomistajien on mahdollisuus vaatia mitä on jäljellä.

Toinen ja tärkeämpi on, että velanmaksut syövät rahasi. Korkea velanmaksu voi estää kykyäsi maksaa palkkojen ja muiden kulujen hitaissa jaksoissa. Ne voivat myös tarkoittaa, että sinulla on vähemmän käteisvaroja, joiden avulla voit käsitellä tilausten äkillistä nousua tai hätävarusteiden korvaamista.

Yksi yleisimmistä velkatapahtumista on nopea velkasuhde - vaihto-omaisuus (poislukien inventaariot) jaettuna lyhytaikaisilla veloilla. Nopea suhde 1 tarkoittaa sitä, että voit täyttää velvollisuutesi tarkasti ja mitä korkeampi se on, sitä enemmän joustavuutta sinulla on.

Myyntisaamisten liikevaihto

Myyntisaamisten liikevaihto kertoo, kuinka kauan sinä keräät rahaa asiakkailta. Tämä kertoo sijoittajille kaksi tärkeää asiaa.

Ensinnäkin, oletko valmis tekemään, mikä on välttämätöntä, jotta saat maksun? Monet uudet yrittäjät tuntevat huonoja rahaa ja eivät pääse koskaan maksamaan. Sijoittajaa, joka etsii tuottoa, ei halua työskennellä jonkun kanssa, joka ei ole hyvä seurata asiakasmaksuja.

Toiseksi, kuinka vakaa ovat asiakkaasi? Hidas liikevaihto ja suuri osa arvonalentumisista voivat osoittaa, että monilla asiakkaillasi ei ole taloudellisesti terveitä toimintoja. Tämä lisää riskiä liiketoimintamalliisi, ja sijoittajat haluavat nähdä suuremman tuoton kompensoidakseen.

Break-Even Point

Sijoittajat hyväksyvät lyhyen aikavälin tappioita, mutta he haluavat voittoa ja sijoitetun pääoman tuoton ennemmin kuin myöhemmin. Tauko-pisteellä kerrotaan, mitä tarvitaan, jotta tämä tapahtuisi.

Usein jakautumispiste on erityinen myyntitavoite, joka kattaa kulut ja pääsee sinut kannattavuuteen. Voit myös muokata muita oletuksia, kuten mittakaavaedut, tuotannon tehokkuuden parantaminen tai markkinointikustannusten pienentäminen niin kauan kuin voit selittää niitä sijoittajille hyväksyttävällä tavalla.

Henkilökohtaiset investoinnit

Sinä ansaitset hurrikaanikea kovaa työtä varten, jotta yrityksesi toimisi, mutta monet sijoittajat haluavat nähdä, että olet myös tehnyt taloudellista pääomasijoitusta. Jos sinulla on rahaa pelissä, sijoittajat uskovat, että teet sen, mitä se tekee suojellakseen sitä. Jos et ole vaarassa menettää taloudellista pääomaa, sijoittajat saattavat pelätä, että näet heidät tyhjinä tarkistussummina ja poltat rahaa ilman riittävää keskittymistä investointien suojaamiseen.

Voit keskustella kunkin analyysiluokan erityissuhteista ohjaimen palveluiden kanssa. Vaikka et olisikaan valmis etsimään sijoitusta, etsimällä tapoja parantaa voi auttaa yrityksen yleistä terveyttä.