Hyödyt ja haitat käteisrahan maksamiselle

Countertrade on vaihtoehtoinen tapa rakentaa kansainvälinen myynti, kun tavanomaiset maksutavat ovat mahdottomia, monimutkaisia ​​tai olemattomia. Tässä keskityin tavallisimpaan vastakkainasetteluun, vaihtoon, miksi sitä käytetään, mikä yritys on käyttänyt sitä ja mitä etuja ja haittoja on.

Mikä Countertrade on?

Mukaan "Onko Countertrade Help Small Business Vienti? "Countertrade on kasvanut nopeasti kolmanteen maailmankauppaan.

Kun vastakkaiset kaupat, joissa käydään kauppaa tavaroihin ja palveluihin rahan sijasta, käteinen ei muuta käsiä. Tätä kutsutaan usein vaihtorahoitukseksi, joka muodostaa vanhin countertrade -järjestely. Useat hallitukset vähentävät eri maiden välisen kaupan epätasapainoa käyttämällä kansainvälisen kaupan vastakauppajärjestelmää.

Miksi Countertrade?

Yritykset, jotka katsovat, että tavarat ylittävät tavallisesti haluavat laajentua ulkomaisiin markkinoihin, lisätä myyntiä, rakentaa asiakas- ja toimittajasuhteita ja ratkaista likviditeettitilanteita. Sanotaan, että vastavalmistusta käytetään pääasiassa:

• sallimaan kauppaa maissa, jotka eivät pysty maksamaan tuontia. Tämä voi johtua esimerkiksi ulkomaisen valuutan puutteesta tai kaupallisen luoton puutteesta.
• Auta löytämään uusia vientimarkkinoita tai suojata kotimaisen teollisuuden tuotoksia.
• Balance ulkomaankaupasta.
• Kilpailuetua kilpailevien toimittajien kanssa.
• Kiinnitä luoton puute tai muita vaihtoehtoisia rahoitustoimia.

• Kehitä kiertotapa ulkomaalaisen sääntöihin ja määräyksiin.
• Edistä asiakkaan liikearvoa. Halukkuusi myyjänä hyväksyä countertrade-sopimus luo pitkän aikavälin asiakkaan hyvän tahdon. Kun asiakkaan maa paranee, voit hyödyntää asiakkaan vuosien aikana sementoitua liikearvoa.

Esimerkki Countertrade Barter Dealista

Yksi vuosisadan vaihtokauppaan liittyvistä klassisista esimerkkeistä - se oli epäonnistunut - oli, kun Pepsico Inc. allekirjoitti vuonna 1990 Neuvostoliiton kanssa kaksinkertaistaa sen soft drink -myynnin siellä, avata kaksi tuhannella uudella pullotuslaitoksella ja käynnistää sen Pizza Hut -ravintolat maan suurimmissa kaupungeissa. Laajennuksen rahoittamiseksi Pepsico lupasi lisätä venäläisen vodkan myyntiään Yhdysvalloissa ja aloittaa uuden yrityksen, joka myy ja vuokraa neuvostoliittolaisia ​​aluksia ulkomaille. Tämän artikkelin otsikko ilmaisee tuloksen: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsicon 3 miljardin dollarin lisäys Neuvostoliiton laajentumiseen oli vuosisadan sopimus. "Sitten sopimus mureni maan mukana.

Hyödyke Countertradalle

Monimutkaisuudesta huolimatta yritykset käyttävät edelleen vastakkaista kauppaa kasvun strategiana, koska se:

• Mahdollistaa pääsyn vaikeisiin markkinoihin.
• Lisää yrityksen myyntiä, jossa ei ehkä ole liiketoimintaa.
• Ylittää luottoriskejä.
• Sallii laskevien tai ylijäämäisten tuotteiden hävittämisen.
• Vahvistaa kilpailuetua kilpailun suhteen (et halua menettää markkinaosuutta kilpailijoiden tuloksena).

Countertrade

Countertrade-haittapuolena on se, että kaupan arvo - vaihdettavat tavarat - voi olla epävarma, mikä aiheuttaa merkittävää hintavaihtelua.

Muita haittoja ovat, mutta niihin rajoittumatta:

• Aikaa vaativa. Kuten missään epätavanomaisessa taktiikassa, hyvää kaupankäyntiä yllätetään, joten odottakaa pitkä ja pitkäaikainen neuvottelu, kunnes kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä.
• Monimutkaisuus neuvottelujen luonteessa. Mitä sinun pitäisi tehdä tavaroiden tarjoamisessa?
• Korkeammat transaktiokustannukset (esimerkiksi välitys). Kustannukset voivat nopeasti nousta, varsinkin etsittäessä tavaroita ostajalle, välitysmiehiä ja niin edelleen.
• Logistiset ongelmat, varsinkin jos hyödykkeet ovat mukana.
• Epävarmuutta kaupan kohteena olevien tavaroiden arvosta ja epävarmuus tavaroiden laadusta.

Onko countertrade paras vaihtoehto pienyrityksille? Vain, jos he ovat käyttäneet muita maksutapoja ja pystyvät vastaanottamaan toimituksen viivästykset, sopimusten neuvotteluhaasteet ja tuotteiden laatuongelmat.

Countertrade on houkuttelevampi suurille ja monimuotoisille monikansallisille organisaatioille, jotka tietävät maan maahantuonnin. Silloinkin tällainen kokemus ei takaa menestystä.