Mitä ei sanoa, kun neuvottelevat palkasta

Palkkaneuvotteluissa, mitä sanot, voi olla yhtä tärkeä kuin mitä sanot. Jos olet pokerin harrastaja, olet jo perehtynyt ilmiöön: palkkaneuvotteluissa henkilö, joka vilkuttaa tai hikoilee tai muutoin menettää häpeänsä, menettää käden.

Jotta voit säilyttää pokerin kasvon ja saada ansaitsemasi palkan, sinun on harjoiteltava hiljaista taidetta, ellei sinulla ole jotain tärkeätä sanoa.

Sinun tehtäväsi on puhua vain silloin, kun on aika rakentaa tapauksesi - eikä sekunniksi ennen. Tämä on totta, neuvotteko uutta työpaikkahanketta tai yrität saada palkankorotusta nykyisessä työssäsi.

Tee suunnitelma ja harjoittele hahmosi niin, että olet mukava, kun on aika istua alas, jolla on kukkaroita. Muussa tapauksessa saatat päätyä suustasi suullasi ja tehdä yhden näistä lausunnoista, joita ehdottomasti pahoillani.

3 Asiat eivät sano, kun neuvottelet palkasta

1. "Tarvitsen enemmän rahaa. "

Palkkaneuvotteluissa ei ole kysymys siitä, tarvitsette lisää rahaa tai jopa ansaitset enemmän rahaa. He ovat siitä, voitko saada enemmän rahaa. Tämä tarkoittaa ymmärrystä markkinoista ja paikkakunnallasi olevasta paikasta ja siitä, että hyödynnät tietoja etusijalle.

PayScale palkkaselvitys luo maksuttoman palkkakertomuksen, joka perustuu taitojasi, koulutustyöhön, tehtävänimikkeeseen ja sijaintiin. Hanki tiedot ja voit selvittää, miksi kannatat korotuksen.

-3 ->

(Lyhyt versio: voit ratkaista X-ongelmat ja ihmiset, jotka voivat tehdä sen, ovat $ Y: n arvoisia markkinoilla.)

2. "Minulla ei ole varaa maksaa. "

Kulut, kuten loppuosa henkilökohtaisesta elämästä, ovat yrityksesi ja kukaan muu - etenkin pomo tai vuokrausjohtajasi. Overshare ei vain saa sinulle enemmän rahaa, se saattaa maksaa kollegasi kunnioituksesta, ja se on huomattavasti herkempi hintalappu alaspäin kuin missään mahdollisessa palkan korotuksessa.

Henkilökohtaisten tietojen tuominen neuvotteluihin kertoo toiselle henkilölle muutamia asioita sinusta, mikään niistä ei ole hyvä. Voit esimerkiksi altistaa itsesi henkilöksi, joka ei pysty hallinnoimaan henkilökohtaista budjettiaan, mikä tekee johtajasta ajattelemisen kahdesti siitä, että olet vastuussa yrityksen rahoista. Vaikka henkilökohtainen tilanne ei olekaan omaa syytäsi, TMI: ssä käydään kauppaa palkkaneuvottelujen aikana, osoittaa, että sinulla ei ole hyvää ammatillisten rajojen tuntemusta, mikä saattaa tehdä pomo tuntua epämiellyttävältä työskennellä kanssasi.

3. "Tässä olen tehnyt viimeisessä työpaikassani …"

Tämä on kovaa, koska työnantajat rakastavat yrittää saada mahdollisia palkkioita jakamaan palkka historiansa. Useimmat kaupungit ja valtiot, mukaan lukien Philadelphia ja Massachusetts, ovat ottaneet käyttöön tai harkitsevat lainsäädäntöä, jonka vuoksi olisi laitonta kysyä ehdokkailta heidän aiemmasta palkastaan.)

Palkkahistoria on merkityksetön. Työnantajan on asetettava korvaus työhön liittyvistä tehtävistä ja tehtävän suorittamiseen tarvittavien pätevyyksien perusteella. He saattavat myös pohtia sellaisia ​​tekijöitä kuin markkinakilpailu, pay-for-performance ja muut asiat, jotka antavat heille eniten bang-korvausta.

Mutta aikaisempi työnantajan korvaussuunnitelma (tai sen puuttuminen) ei saisi tulla siihen.

Lisäksi, jos olet naispuolinen tai aloittaisit urasi tai molemmat, sinulla on hyviä syitä olla jakamatta palkkasi historiaa. On hyvin mahdollista, että olit alhaisemmat kuin aikaisemmat työnantajat, ja he olivat pakotettuja tekemään lowball-tarjouksia, koska ette tunne mukavaa neuvotella.

Jos palkkausjohtaja yrittää saada sinut antamaan palkkapolitiikan, voit kääntää kysymyksen päähän pyytämällä talousarvion roolista. Jos näin ei ole, voit pysähtyä sanomalla, että sinun täytyy oppia lisää töistä ja tehtävistä ennen kuin sinulla olisi hyvä idea siitä, mikä on tarkoituksenmukaista. Mutta mitä tahansa, vältä nimesi hintaa.

Yksi lopullinen huomautus neuvottelusta

Kehon kieli puhuu äänekkäämpiä kuin sanat, kun kyseessä on ammatillinen vuorovaikutus, joten varmistamalla sen lisäksi, että sanot oikeista asioista, haluat välittää oikean viestin asenteesi, lausekkeesi , ja eleitä.

Sinun kannattaa kysyä ystäväsi avustamaan käytännön haastatteluja - ja kuvaamaan sitä, jotta näet, miten kohtaat palkkaamalla johtajia haastattelu- ja neuvotteluprosessin aikana.

Vältä huonoa (tai liian pitkäkestoista) silmäkosketusta, ahtaita asentoja, fiksua eleitä, kuten vaatteiden tai hiusten poimiminen tai jalkojen napauttaminen tai mikä tahansa, mikä tekee siitä hermostuneeksi. Muista, että sinulla on oikeus maksaa asianmukainen työsi ja että se on sinun päämiessi ja työnantajan etujen mukaista. Jos voit mennä haastatteluun, joka koskee toista henkilöä neuvottelukumppanina vastustajan sijaan, on paljon helpompaa rentoutua, hymyilemään ja tekemään asiasi.

Lisätietoja palkasta: Miten saada paremman tarjouksen Palkka Neuvotteluvihjeitä Millennials