Talon ostaminen: oikean hintatason valitseminen

Kysymys: Mikä on paras tapa valita hintaryhmät kotihakuun?

Lukija kysyy: "Mieheni ja minä etsimme ensimmäistä kotimme, olemme kaventaneet lähiympäristöjä, joista me pidämme, ja olemme saaneet asiamiehen sähköpostiosoituksia. valikoima mahdollistaa neuvottelut hinnoista? Mikä on paras tapa valita hintaluokat? "

Vastaus: Oikean hintaluokan valitseminen on tärkeää, koska muuten saatat menettää etsimästä oikeaa kotiasi.

Et myöskään halua tuhlata aikaa katsellessasi koteja, jotka eivät sovi kriteereihisi, koska ne maksavat enemmän kuin haluat maksaa. Ainoa asia pahempaa kuin löytää unelmiesi koti ja löytää myyjä ei taipua hinta ei löydä kotisi ollenkaan, koska hintaluokassa oli väärässä.

Jousa hintaluokkasi

Asiamiehet eivät aina ajattele, miten ostajat hakevat asuntoja, kun he hyväksyvät listan. Koska et hinnoitella kotia oikealla hintaluokalla, myyjät saattavat kadota ostajia, jotka eivät näe luetteloa koskaan.

Jos maksimimyyntihinta on esimerkiksi 399 000 dollaria, älä aseta omahausta, jonka yläpäähinta on 399 000 dollaria. Et menetä asuntoja, joiden hinta on 399, 950 dollaria 405 000 dollaria.

--9 ->

Tyypillisiä hintaluokkia, joita ostajien haku on:

• 275 000 dollaria 299 000 dollariin. Nämä eivät sisällä alle 274 dollaria, 999 dollaria tai yli 299 dollaria 001.
• 250 000 dollaria jotka eivät sisällä alle $ 249, 999 tai yli 275, 001 dollaria.
• 225 000 dollaria - 250 000 dollaria. Nämä eivät sisällä koteja, joiden hinta on alle 224 dollaria, 999 dollaria tai yli 250 dollaria, 001
• 200 000 - 225 000 dollaria. Nämä eivät sisällä koteja, joiden hinta on alle 199, 999 tai yli 225, 001 dollaria.

Näet ongelman. Silti monet edustajat ottavat listoja näistä hintaluokista, jotka saattavat vaikuttaa sinuun. Jotkut asiamiehet liittyvät toistuviin numeroihin ja ottavat listan kaikista kahdesta, esimerkiksi esimerkiksi 222, 222 dollaria.

Ostajat, jotka katsovat vähintään 225 000 dollaria, eivät koskaan löydä tätä taitavasti hinnoiteltua listausta, jos he laiminlyövät laajentaa hintaluokkiaan.

Markkinoiden lämpötila vaikuttaa hintoihin

Markkinoiden lämpötilat voivat olla kuumia, kylmiä tai neutraaleja. Jos olet kotiin ostoksilla myyjän markkinoilla, tiedä, että myyjät todennäköisesti saavat kysyvän hinnan. Joissakin tapauksissa myyjät saavat useita tarjouksia, jolloin hinnat ovat korkeammat kuin listahinnat. Jos enimmäisrajaasi on esimerkiksi 300 000 dollaria, sinun on todennäköisesti pidettävä hyvin lähellä 300 000 dollarin enimmäishintaa.

Jos se on ostajan markkina, hinnat ovat pehmeitä. Tämä tarkoittaa sitä, että useimmat myyjät neuvottelevat kanssasi, ja se jättää tilaa tarkastelemaan hieman korkeampia hintoja.

Vertaa listan hintatarjousta myyntihintaan

Pyydä kiinteistönvälittäjää tulostamaan viimeisen kuuden kuukauden ajan tai enemmän myyntiä kohdistetulla alueella. Vertaile alkuperäistä listahintaa lopulliseen myyntihintaan. Jos myyty hinta on alhaisempi kuin listahinta, kuinka paljon alhaisempi se on?

Katso kaikki tämän alueen koteja hintaluokassa. Kuvaa keskimääräinen myyty hinta suhteessa keskimääräiseen listahintaan. Esimerkiksi, jos keskimääräiset myyntihinnat olivat 315 000 dollaria, mutta keskimääräiset listahinnat olivat 329 500 dollaria, ero 4,4 prosenttia.

Joten, jos maksimesi on 300 000 dollaria, voit todennäköisesti harkita koteja, jotka ovat hinnoiteltuja $ 312, 500 ja lähetä alhaisempi tarjous.

Tämä kaava toimii hyvin, kun monet asunnot myyvät. Harvoista myynneistä keskiarvot eivät ole voimassa, mutta voit silti selvittää alennusprosentit kussakin näistä kodeista kohtuullisen suhdeluvun saavuttamiseksi.

Kuvittele Myyjän motivaatio

Älä odota listautumisagentilta, miksi myyjä myy. Ne, jotka vapaaehtoisesti paljastavat tämän tyyppisen tiedon, voivat rikkoa heidän luottamushuuttomuuttaan myyjälle. Tämä ei tarkoita sitä, että jotkut eivät nykii kuin ei huomenna, jos painetaan.

Jotkut asunnot myyvät suuria alennuksia, kun löydät erittäin motivoituneen myyjän. Nämä ovat myyjiä, jotka ovat:

• Siirtyminen työpaikkojen siirtämisen vuoksi
• Divorcing myydä
• Sulkeminen
• Lyhytaikaiset ehdokkaat
• Taloudellisesti varattu rahana
• Naimisissa
• myytävänä

Tarkastele päiviä markkinoilla

Ei ole harvinaista missään kiinteistönvälittäjän markkinoilla ottaa ylihinnoiteltu listaus. Nämä ovat tyypillisesti koteja, jotka istuvat markkinoilla pisin. Harkitse ylihinnoitettuja asuntoja, joilla on vähintään 90 päivää markkinoilla. Niillä ei ehkä ole mitään vikaa, vaan hinnoittelua.

Ja he voivat olla tärkeimpiä ehdokkaita suuresta hinnanalennuksesta. Jos pääsette ensin, voit voittaa kilpailun.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}