Vaiheet kilpailuanalyysin suorittamiseen

Tiedät tuotteitasi ja kuka asiakkaasi ovat, mutta mistä tiedät, minkälainen markkinointi on tehokas vai mitä hinnoittelustrategioita sinun on käytettävä tuotteillesi tai palveluillesi? Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen? Mikä on kilpailuetu?

Uusille yrityksille on tärkeää tehdä kilpailukykyinen analyysi liiketoiminnan suunnitteluvaiheessa. Kilpailukykyinen älykkyys voi myös olla hyödyllinen vähittäiskauppiaiden markkinoinnissa, hinnoittelussa, hallinnassa ja muussa strategisessa suunnittelussa missä tahansa liiketoiminnan vaiheessa.

Ennen kuin pystyt tuntemaan kilpailuedun, sinun täytyy tietää kilpailija.

Kilpailukykyinen analyysikysymys

Ensimmäinen askel kilpailuedun määrittämisessä on analysoida kilpailijasi. Kirjoita ensisijainen kilpailu ja vastaa näihin kysymyksiin jokaiselle yritykselle.

• Missä kilpailijasi on?
• Mitkä ovat kilpailijasi vahvuudet?
• Mitkä ovat niiden heikkoudet?
• Mitkä ovat kilpailijan vuosittaiset myynnit?
• Mikä on yrityksen tuotelinja?
• Miten tuotteet vertaavat sinun laatuun, ulkonäköön ja muihin kriteereihin?
• Mikä on niiden hintarakenne?
• Mitkä ovat yrityksen markkinointitoimet?
• Mitkä ovat yrityksen hankintalähteet tuotteille?
• Onko yritys laajentamassa tai leikkaamalla?
• Mitä he tekevät paremmin kuin sinä?

Vastaa kysyttyihin kysymyksiin

Jotta näihin kysymyksiin vastattaisiin, vähittäiskauppiaiden on tehtävä joitain etsintätöitä ja kerätä kilpailutekniikkaa. Kilpailututkimuksen ja -arvioinnin ei tarvitse olla monimutkaista.

Sinun ei tarvitse palkata jonkun tekemään mitä voit tehdä itse, mutta harkitse, että tutkimusyrityksiä käytetään löytämään tietoja, jotka eivät ole julkisesti saatavilla. Seuraavassa on muutamia työkaluja, joiden avulla voit hankkia kilpailutekniikkaa.

• Verkkohaku on nopea tapa löytää kilpailutiedot. Tämä haku tarjoaa kuitenkin vain tiedot, jotka on julkistettu.
• Paikan päällä tehtävät havainnot kilpailijan pysäköintialueesta, asiakaspalvelusta, toimittajien toimitusten määrästä ja kuvioista jne. Voivat antaa hyödyllistä tietoa kilpailijan liiketoiminnan tilanteesta.
• Kyselyt ja i nterviews voivat tuottaa paljon tietoja kilpailijoista ja tuotteista. Tutkimustutkimukset ja kohderyhmähaastattelut tarjoavat yleensä perusteellisempia näkökulmia rajoitetusta otoksesta.
• Kilpailukykyinen benchmarking käytetään vertailemaan organisaation toimintaa kilpailijoidensa kanssa. Tehdessään tiettyjä vertailuja alan sisällä organisaatio saa tietoa yhteisistä markkinointikäytännöistä, työvoimasta ja toimittajista.

Laita se työhösi

Kilpailullisen analyysin tulokset luovat vähittäiskaupan liiketoiminnan onnistumisen edellyttämät taidot ja määritä selkeä kilpailuetu .

Hyödynnä tutkimustasi, ota mahdollisimman monta kilpailijasi heikkoutta ja muokkaa niitä yrityksesi vahvuuksiksi. Tarkenna luetteloasi vain niille tuotteille, jotka antavat sinulle kilpailuetua.

Varmista, että luettelosi on:

• Kustannustehokas ja realistinen.
• Suunniteltu tietyn ongelman ratkaisemiseksi tai erityistarpeeksi.
• Houkuttelevat markkinarakoihin.

Jos aloitat yrityksesi tekemättä kilpailullista analyysiä, vaarannat riskin luoda markkinointityökaluja ja tuotteita tai palveluita, jotka ovat kaukana tavaramerkistä.

Tämä voi maksaa sinulle arvokasta aikaa ja rahaa alkuvuosina, jotka ovat niin kriittisiä.

Sinun pitäisi myös suunnitella kerätä kilpailukykyistä älykkyyttä liiketoiminnan kasvaessa. Tämä auttaa sinua pysymään kilpailukykyisenä. Kilpailukykyinen analyysi on jatkuva prosessi, ja vähittäiskauppiaiden olisi aina kerättävä tietoja kilpailijoistaan.