Kuka on asiakkaasi kun Millennials ostaa kiinteistöjä?

Vuonna 2006 alkanut kiinteistö- ja asuntoluottopysähdyksen jälkeen asuntojen hinnat ovat nousseet yli ennalta-onnettomuuden tasolle monilla markkinoilla. Artikkeleissa puhutaan siitä, miksi näin on, kun pienemmät inventoinnit ovat kaikkein tärkein syy. Riippumatta yhdistetyistä syistä asuntojen hinnat nousevat ja kasvavat edelleen.

Nyt luetaan myös paljon uutisia taloudesta, palkkojen pysähtyneisyydestä ja puutteesta sopivista työpaikoista korkeakouluopiskelijoille.

Vanhempiensa kellareissa asuvat vuosituhannet ovat yleisiä, ja monet elävät edelleen perheensä kanssa. He eivät usko, että heillä on varaa vuokrata, paljon vähemmän ennakkomaksua ja kodin ostoa. Ensimmäistä kertaa koti-ostajat ovat edelleen harvinainen useimmilla markkinoilla. Joten, mikä on vastaus, kun on kyse tuhannen vuosituhannen ostamisesta kotiin ja mitä he etsivät?

Vanhemmat tulevat olemaan päätöksentekijöitä / vaikuttajia:

Kun asuntojen hinnat nousevat ja asuntolainojen korot ovat hitaasti nousussa, tämä uusi kotivakuutuksen sukupolvi on hyppysellinen. Kaikkien ostopaineiden kohtuullinen nousu tulee todennäköisesti vuosituhannen ostoksista kotiin vanhempiensa kanssa lainaamalla tai lahjoittamalla niille maksamatta rahaa. Tämän taloudellisen tuen avulla heidän pitäisi odottaa vanhempien panosta kotiin ostopäätöksiin, sijaintipaikasta kokoon ja hinnoitteluun.

Ensimmäistä kertaa koti-ostajakyselyssä toimiville kiinteistönvälittäjille olisi erittäin järkevää tarkastella vanhempien rahoituksen asenteita, kun he mainostivat ja osoittivat koteja millennialsille.

Kiinteistöedustussuhteen tiedonkeruuvaiheessa sääntö on huolellinen kyseenalaistaminen. Vaikka nuori ostaja tai pariskunta puhuisi sukulaisten huomattavasta avusta hankintaan, he eivät välttämättä vastaa hyvin siihen, että he joutuvat myöntämään, etteivät he ole lopullisia tai ensisijaisia ​​päätöksentekijöitä.

Perehtynyt istunto pitäisi kattaa yleisiä kysymyksiä, jotka kiinnostavat heidän elämäänsä, työpaikkojaan ja perheitään. Etsit tietoa siitä, missä heidän vanhempansa asuvat, sillä monissa tapauksissa vanhempien rahoittajat todennäköisesti haluavat pitää lastensa lähellä. Tämä auttaa valitsemaan naapurustot, jotka ovat positiivisia arvoa vanhemmille ja ostajille.

Kaikkien ensimmäisten ostajien edustuksen on myös katettava taloudellinen tilanne, kuinka paljon he uskovat voivansa maksaa kotona ja kuukausittaiset maksut, joilla heillä on varaa. Tässä istunnossa olet todennäköisesti kuullut, että he laskevat sukulaisille alamaksuista. On hyvä aika diplomaattisesti kysyä, jos he uskovat, että heidän rahoittajillaan on jonkinlaisia ​​mielipiteitä kotipaikasta, koosta ja hinnoittelusta. Olipa kyseessä onnekas vai ei, he voivat jopa sanoa, että heidän vanhempansa haluavat olla läsnä kotihakuissa, esityksissä tai rahoituspäätöksissä.Ainakin tiedät mukana olevien päättäjien määrän.

Jos vanhemmat osallistuvat aktiivisesti kotien katseluun, ne voivat olla hyödyllisiä prosessin kannalta. On paljon huonompi viettää aikaa ja vaivaa vain ostajan / asiakkaiden kanssa, vain tekemään päätöksensä vasta sitten, kun he ovat löytäneet kodeja, joita he pitävät, mutta ovat liian rikkaita taloudellisille tukijoilleen.

Vähintään, jos sukulaiset osallistuvat aktiivisesti, olet todennäköisesti näyttämässä koteja, joita he eivät todellakaan pysty ostamaan.

Ota taloudellinen tukijärjestelmä käyttöön arvontalähtöisesti:

Historiallisen ensimmäisen kerran ostajan "löytävät heidät kotiin rakastavat" lähestymistavan sijasta, harkitse rahoituksen omaisten roolia konsultointiprosessissa. Keskustele arvosta, jälleenmyyntipotentiaalista, tulevaisuuden arvostuspotentiaalista, kohtuuhintaisuudesta muihin elämäntyyliin liittyvissä toiminnoissa jne. Toisin sanoen auttakaa rahoittajia sukulaisiin neuvomaan innostuneita nuoria ostajia julkisen talouden konservatoriossa.

Et halua päästä kesken perheen argumenttia, mutta voit olla myönteinen vaikutus, jos vilpittömästi yrität näyttää kodin, joka sopii kaikkien asianosaisten tarpeisiin. Hanki nämä tuhatvuotiset ostajat kotona, joka on lähellä vanhempia, edustaa arvoa ja järkeviä taloudellisia päätöksiä ja tekee ostajista onnelliseksi.

Sinä olet sankari, jossa on kaksinkertainen joukko asiakkaita ja maksetaan.