Miksi kiinteistönvälittäjät käyttävät ylihintaisia ​​ilmoituksia

Silly, koska se saattaa kuulostaa, paljon kiinteistönvälittäjiä - jopa ostajien markkinoilla, joissa vähän myy - ottavat ylihinnoitettuja listoja. Näen sen joka päivä. Nämä agentit, jotka jatkuvasti kirjoittavat naurettavasti hinnoiteltuja listoja, saavat kyseenalaisia ​​maineensa vertaisryhmien keskuudessa. Tiedän, koska puhun muiden agenttien kanssa, kun kiertueella on uusia listoja, ja he kertovat minulle.

Voit siis ajatella, "Hei, kuka välittää?" mutta agentin maine on tärkeä, varsinkin tiiviissä yhteisöissä.

Kun ostajat ja myyjät allekirjoittavat ostosopimuksen, heidän edustajansa tekevät 30-45 päivän suhdetta. kunnioittaminen ja yhteistyö on ratkaisevan tärkeää. Joten miksi aineet sabotoivat itseään? Tai ne?

Kilpailun suojaaminen ja räjäyttäminen Kilpailu

• Joskus se on tarkoituksellinen valehtelu.
  Kun myyjä haastattelee jokaista agenttia, usein arvion arvo nousee ylöspäin. Ehkä ensimmäinen agentti tietää, että kaksi muuta agentti kilpailee listalle, joten ensimmäinen agentti nimeää tähtitieteellisen hahmon. Toinen agentti, kuultuaan ensimmäisen agentin hinta, voittaa sen. Kolmas agentti tulee vielä korkeammalle.

  myyjä, joka valitsee edustajan, joka perustuu arvioon korkein, on äärimmäinen häviäjä.

  Mutta melkein jokainen myyjä toimii tällä tavalla. On häpeällistä, koska niin harvat asiamiehet odottavat aikaa kouluttaa myyjiä, että muut tekijät, kuten markkinointisuunnitelmat ja agentin neuvotteluvalmiudet ovat paljon tärkeämpiä kuin arvion arvo. Comps puhuu äänekkäästi, jos joku tarkastelee niitä. Viime kädessä markkinapaikka luo arvoa.

• Joskus myyjällä on kohtuuttomia odotuksia.
  Tämä ei vieläkään anna edustajaa selittämään, miten arvioijat määrittävät arvon. Koti tuli tarina-kadun markkinoille Sacramenton toivottuun alueeseen, mutta sen hinta oli 100 000 dollaria liian korkea. Kysyttäessä, miksi agentti vastasi: "Tiedän, että se on ylihinnoiteltu, mutta olisin kadottanut listan jollekin muulle, jos en hyväksy sitä hintaa." Tuo kotiin kaksi ovet alas myydään korkea luku, mutta kotona oli huolellisesti ylläpidetty, ja se kersitsi uudestaan ​​remodeled keittiö huippuluokan laitteita. Vertailun vuoksi tämä koti oli fixer, mutta myyjä vaati, että hän voisi saada saman hinnan kuin naapuri.

SAAT TIETOISIA, ETTÄ SITÄ EI KÄYTÄ KIINTEISTÖÖN AGENTILLE, JOTKA OVAT PYYDETTYJEN LISTEN JÄLJELLÄ MYÖS

Free Advertising for Agent

Jokainen "Myytävänä" -merkki mainostaa agentin yritystä ja agentti. Monet merkit sisältävät edustajan verkkosivuston ja matkapuhelinnumeron. Jotkut urheilevat myös suuren värikuvan kiinteistönvälittäjältä.

Ajattele sitä kuin jättiläinen mainostaulu agentille.

Jos koti sijaitsee suurella pääväylällä, sitäkin parempaa. Todennäköisesti tuhannet kuljettajat kulkevat allekirjoituksen joka päivä ja näkevät kyseisen edustajan nimen. Ja kun kyltti on kentällä, se ei ole kustannus, että agentti yksi ohut dime jättää siellä.

Agentit Etsi ostajat listoilla

• Merkitse puhelut
  Jos ostaja haluaa selvittää kodin hinnan, he yleensä soittavat edustajan matkapuhelinnumeroon ja kysyvät. Pallolla olevat agentit yrittävät rekrytoida kyseistä ostajaa työskentelemään heidän kanssaan, jos ostaja ei ole jo työskennellyt toisen edustajan kanssa.
• Avoimet talot
  Lisäksi toimihenkilöt voivat pitää avoimen talon ja etsiä ostajia niin. Jos ostaja ei ole kiinnostunut kotista - ja kun he löytävät hinnan, jota he eivät tule - edustaja voi sitten näyttää ostajalle muitakin asuntoja.
• Sanomalehtimainokset
  Ylihintaisen listan edustaja ei useinkaan aseta osoitetta paperille vaan listoi yksityiskohdat hinnan mukana. Näin ostajat, joilla on varaa maksaa tämä summa, kutsuvat tiedustelemaan. Nyt kaikkien asiamiesten on tehtävä ehdottaa muita koteja tuohon hintaluokkaan, jotka ovat sen arvoisia, mitä myyjä pyytää ja hän on pois ja ajautumassa varoihin toisessa kaupassa. Ei sinun.

Kiinteistönvälittäjät Hope for Price Reduction

Vaikka asiamies tietää, että hän on ylitöitävä listaus, hän saattaa kertoa itselleen, että kun koti ei myy muutaman viikon sisällä, hän voi vakuuttaa myyjälle laskea hinnan ja ansaita sitten palkkion, kun se myy. Joten hän oikeuttaa hänen toimintaansa ja hyväksyy listan. Paitsi että tutkimukset osoittavat, että kiinnostus kotiin tyypillisesti heikkenee muutaman viikon kuluttua, joten siellä on vähemmän ostajia, kun hinta putoaa. Ostajat myös ajattelevat, että jotain vikaa on koti, joka ei myy heti tai he huolehtivat myyjä laski hinnan, koska suuri vika löydettiin. Hintojen alentaminen satuttaa. He satuttavat myyjää, ja he usein tekevät ostajaa miettimään kuinka paljon alhaisempi hinta voi pudota. Joten, ostaja tarjoaa usein vähemmän hinnanalennuksen jälkeen.

Johtopäätös: Valitse edustaja rehellisyydestä, etiikasta, kokemuksesta, osaamisesta ja markkinoinnista, äläkä ajaa niitä, jotka heittävät pieleen taivaalla olevia numeroita.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}