Markkinointistrategiat asiakkaiden saamiseksi

Kuulin monilta yrittäjiltä, ​​että markkinointi on taistelua. He eivät vain saa tarpeeksi asiakkaita maksamaan laskuja, tai he käyttävät enemmän rahaa saada jokainen asiakas kuin myynti on sen arvoinen. Niin monet ponnistuksista näyttävät epäonnistuvan. On oltava helpompi tapa, he kertovat minulle.

Mielestäni on. Siirtyminen vaikealta keinolta helposti voi olla itsessään melko vaikeaa. Tämä johtuu siitä, että se edellyttää vaikeinta muutosta - ajattelun muutosta.

Ensinnäkin sinun on hyväksyttävä se, että ei ole mitään jaloa liian kovaa työskentelyä. Työskentely liian kovaa tulee monessa muodossa. Voit laittaa liian monta tuntia tai käyttää liian paljon asiakkaiden saamiseen tai yrittää kymmeniä eri markkinointistrategioita kerralla tai yksinkertaisesti kuulostaa liian epätoivoiselta yrittäessään pyytää yritystä.

Jätä taistelu taakse, sinun on oltava valmis luopumaan siitä. Tämä saattaa kuulostaa oudolta, koska tietysti et pidä kamppailusta. Mutta vanhat tottumukset kovaa. Jos olet tottunut tekemään enemmän vaivaa ongelmista, on usein haastavaa sen sijaan lopettaa, analysoida, mikä ei toimi, ja kysyä, onko älykkäämpi vastaus.

Jos huomaat, että asiakkaat eivät halua maksaa mitä kysyt, sen sijaan, että yrität yrittää vakuuttaa asiakkaita, jotka ovat arvokkaita, etsi eri asiakkaita, joilla on enemmän kuluja. Jos verkkoyhteydet eivät näytä liittävän sinut tarpeeksi, sen sijaan, että verkottuvat siellä useammin, etsiä uusia paikkoja verkkoon.

Sinun on myös luovuttava maagisesta ajattelusta. Huolimatta siitä, kuinka hieno työpaja on, et saa 20 henkilöä lähettämällä 200 lehtistä. Voit olla maailman suurin konsultti, mutta et voi odottaa laskevan suurta sopimusta vain asettamalla yhden puhelun kolmeen yritykseen.

Markkinointi, kuten paljon yrityksiä, on usein numeropeli.

Jos haluat lopettaa kamppailun, sinun täytyy tehdä matematiikka. Suoran suoramarkkinan keskimääräinen tuottoprosentti on 1-2 prosenttiyksikköä. Joten täyttää 20 hengen työpaja suoralla postilla yksin, sinun pitäisi lähettää 1000-2000 ihmistä. Lisätietoja markkinointikampanjan ylläpidosta on artikkelissa How to Run a Successful Marketing Campaign.

Keskimääräinen konsultti voi tehdä yhden myynnin kaikista 30: stä kontakteistaan, jotka hän tekee kohdemarkkinoillaan. (Yksi kymmenestä yhteydestä johtaa jonkinlaiseen esitykseen, yksi kolmesta esityksestä johtaa tehtävään. Kymmenen kertaa kolme on kolmekymmentä.) Jos haluat saada kaksi tehtävää tällä vuosineljänneksellä, sinun tulisi tehdä 60 yhteystiedosta.

Voit siirtyä taistelupohjaisesta markkinoinnista vaivattomaan markkinointiin, joten voit luottaa. Luota siihen, että jos valitset kaksi tai kolme vankkaa markkinointistrategiaa ja käytät niitä ahkerasti, asiakkaat saavat aikaan sen. Jos paniikki ja pidät suunnitelmaasi muuttamassa, tai pilaa uusia toimintoja lautaselle, tulos on enemmän kamppailua.

Luota siihen, että jos vietät jonkin aikaa ja rahaa houkuttelevalle mailerille ja kohdellulle luettelolle, jolla on tarpeeksi nimiä, täytät työpaikkasi. Ja luottaa tarpeeksi viettämään aikaa ja rahaa eteenpäin sen sijaan, että taistelisit sitä amatööri-flyerin avulla ja vain pyytää ystäväsi levittämään sitä.

Luota siihen, että suhteiden rakentaminen on todella avain pääsemään ovesta yritysasiakkaiden kanssa ja olemaan valmis menemään kokouksiin, soittamaan puheluja ja tekemään lounasta. Jos piilotat sen sijaan kalliita hakemistosovelluksia, portti-kertaisia ​​väriesityksiä ja näyttelyitä, tulet itse tekemään kovaa hintatarjousta.

Kyllä, on tehtävä työtä, jos haluat markkinoinnin onnistumisen, mutta sinun on toimittava älykkäämpänä, ei kovempana. Rahaa on varattava, mutta sinun on käytettävä sitä ensisijaisesti ja tallentaa kelloja ja pillejä myöhemmin. Ja on olemassa taikuutta, mutta se on taikuutta, joka tulee suunnitelman tekemisestä ja työskentelystä sen sijaan, että toivottaisiin, että jotenkin voit voittaa kertoimet.

Taistelun tiellä on tosiasiallisuus. Kuinka monta uutta asiakasta tarvitset joka kuukausi ansaitaksesi mukavan elämän?

Kuinka monta näkymää markkinointisuunnitelmassasi pitäisi johtaa siihen, että asiakkaiden määrä? Kuinka paljon aikaa ja rahaa sinulla on varaa tuoda jokaiseen asiakkaaseen? Nyt … mitkä markkinointistrategiat tuovat näkemiesi määrä tarpeisiisi ajan ja rahan käytettävissä olevasta budjetista?

Jos et ole varma, kysy onnistunut kollega, lue kirja, ota luokka, palkata konsultti tai valmentaja. Mutta kun olet sitä mieltä, että sinulla on oikea vastaus, pidä kiinni siitä, kuinka houkutteleva on ostaa mainosta sen sijaan, että soitat puhelun, tai kokeile uutta ajatusta sen sijaan, että viimeistit aloittamasi tai luotat toiveajatteluun rypistymisen sijasta joitain numeroita.

Lopettaaksesi taistelun, yritä antaa vastaus helppoa. Pyydä ihmisiä, jotka ovat menneet etukäteen, mitä he tekivät, ja tekevät sitten mitä he tekivät.

Lisätietoja markkinoinnista:

Markkinoinnin avain: Käytä suunnitelmaa

Miten onnistunut markkinointikampanja

7 parasta löytää asiakkaita

Parhaat 10 tapaa tulla tuntemaan

10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi

houkutella lisää asiakkaita cross-promotionin kautta

Uusien yritysten houkutteleminen Shoestring-budjettiin