Vinkkejä maksuliikkeen maksimointiin

Olet kirjoittanut myyntikirjeen, jonka mielestäsi hän aikoo koputtaa sukat pois. (Katso Kirjoittaa myyntikirje, joka heittää heidät, jos et ole vielä.) Ennen kuin lähetät sen postitse, tutustu näihin myyntikirjeisiin, jotta voit varmistaa, että maksat myyntikirjasi palautuksen.

1. Lähetä myyntikirje oikeille ihmisille.

Jos myyntikirjeesi tarkoitus on myydä esimerkiksi kodin remontointipalveluja, haluat lähettää sen vain omille alueillemme, ei asunnon asukkaille.

Vaikka paras postituslista on sellainen, jonka olet luonut henkilökohtaisesti omasta luettelostasi, Kanada Post tarjoaa kotitaloudenlaskennan, jonka avulla voit keskittää myyntikirjasi kampanjan tiettyihin potentiaalisten asiakkaiden luokkiin . Voit myös ostaa postituslistoja postiluettelomerkiltä.

2. Muokkaa myyntikirjaimesi.

Myynnin kirjeen käsitteleminen henkilökohtaisesti pikemminkin kuin tervehdys, kuten "Hyvä ystävä"? tai? Rakas asuntoveri? lisää vasteastetta myyntikirjeesi. Yhdistämisen avulla tämä on helppo tehdä.

3. Kirjoita eri versiot myyntikirjeesi kohdemarkkinoiden eri segmentteihin.

Kaikki asiakkaasi tai asiakkaasi eivät ole samat. Joten miksi odottaa, että heidät ymmärretään täsmälleen samalla myyntikirjalla? Luo myyntikirjeesi eri versiot kohdemarkkinoiden eri segmentteihin korostamalla tarjouksesi erilaisia ​​etuja tai muuttamalla etuja kokonaan.

4. Sisällytä tilauslomake myyntikirjasi kanssa.

Yksi onnistuneen myyntikirjeen avaimista on se, että mahdollisen asiakkaan on helppo toimia. Mukaan lukien tilauslomake kirjeellesi antaa asiakkaalle toisen vaihtoehdon välitöntä toimintaa varten, mikä helpottaa häntä vastaamaan faksilla tai postitse.

5. Älä sisällä kuvitteellisia grafiikoita myyntikirjeessäsi.

Yleinen sääntö on se, että mitä lähempänä myyntiasiakirjasi muistuttaa kirjoitettua kirjettä yhdeltä henkilöltä toiseen, sitä parempi vastaus. Löydät tuotteen yhdestä kuviosta (kuvateksti), mutta jättää esitteesi intensiivisen grafiikan. Et halua sinun myyntikirjeesi näyttävän.

6. Älä käytä postitustarinoita myyntikirjasi kirjekuoreissa.

Vastaanottajan nimen ja osoitteen tulostaminen suoraan kirjekuoreen lisää myyntikirjeesi vastausta. Suoramarkkinointitutkimukset ovat myös osoittaneet, että nimet ja osoitteet käsin kirjoitettu on varmin tapa saada myynti kirjeesi avattu. Tämä ei ehkä ole sopiva yrityksesi imagon kannalta.

7. Don? T laittaa teaser kopioida omalle kirjekuorille.

Jotkut markkinoijat sanovat, että teaser kopio (kuten? Nyt voit saada _________ puoleen hintaan!??) voi olla tehokas, mutta mielestäni teaser kopio antaa vastaanottajille teidän myynti kirjeet täysin väärä kannustin? kannustin heittää myyntikirjasi pois lukemattomilta. (Niin, mitä teen heidän kanssaan, kun näen kirjekuoren selkeän kopion.)

8. Lähetä uudelleen lähetys kaksi tai kolme viikkoa myöhemmin.

Jos olet saanut hyvän vastauksen myyntikirjeesi ensimmäiseen lähettämiseen, lähettämällä samalle luettelolle toisen postituslistan pitäisi saada vastaus noin puolet alkuperäisestä vastauksesta. ei ollenkaan ollenkaan huono, kun myyntilehden kirjoittaminen ja kuka lähettää sen on jo tehty!

9. Laita myynti kirjeesi verkkoon.

Myyntikirjeen lähettäminen suoraan mahdollisille asiakkaille ei ole ainoa tapa saada ne nähdä ja lukea sitä. Löydät monia esimerkkejä verkkosivustoista, jotka eivät todellisuudessa ole vain pitkät myyntikirjeet tilauslomakkeilla, ja jotkut niistä ovat erittäin onnistuneita. Riippumatta siitä, toimivatko ne sinulle tai ei, riippuu tuotteen tai palvelun luonteesta (sekä myyntikirjeesi laadusta).

Sen lisäksi, että lähetät kirjeesi mahdollisille asiakkaille postin välityksellä, saatat myös käyttää sähköpostia. Huomaa kuitenkin, että ihmiset ovat yleensä vastaanottavampia postitse saapumattomaan postitukseen kuin ei-toivottuihin sähköpostiviesteihin.

10. Olla realistinen vasteastasi, jonka myyntikirje voi tuottaa.

Kanadan markkinointiyhdistys sanoo, että keskimääräiset vastausprosentit vaihtelevat välillä 1-3%, mutta voivat olla niinkin alhaiset kuin 0, 25% arvokkaille tuotteille tai erittäin kilpailluilla markkinoilla tai jopa 25% nykyisten asiakkaiden kanssa.

Kuvailkaa onko suoramainontauskampanja? Sen arvoinen? riippuu siitä, kuinka nämä prosenttiosuudet kääntävät numeroiksi. Jos myyt kotihoitoyksiköt 3000 dollaria kpl, ja 3000 myyntikirjasi on vastausprosentti vain 1%, tämä on edelleen erittäin kannattava kampanja. Mutta 1 prosentin vastausprosentti ei ehkä tuo hyväksyttävää voittoa ollenkaan, jos myyt myydä 8 €. 99 kpl. Se on voitto, jonka suoramarkkinointikampanja tuo (vähennettynä kampanjan kustannuksella), joka määrittää, onko myyntikirjeesi ollut tehokas vai ei itse vastausprosentti.

Näillä vinkillä asennettu, sinun on hyvä matkalla onnistuneeseen myyntikirjallisuuteen. Suoramarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista markkinointistrategioista siellä? kunhan lähetät oikean myyntikirjeen oikeille ihmisille oikealla tavalla.