3 Vastausta onnistuneen maailmanlaajuisen liiketoiminnan kehittämiseen

World Blazer Consultingin perustaja, Alison Larson, tuntee yhden tai kahden asian siitä, miten myydä brändi onnistuneesti ulkomailla. Loppujen lopuksi hän vietti yli 23 vuotta maailmanlaajuisen liiketoiminnan kehittämiseen sellaisille arvostetuille yrityksille kuin Carterin ja OshKosh B'Goshin. Webinar-seminaarissa "8 kriittistä opetusta menestyksekkääseen kansainväliseen tuotekehitykseen", jonka Alison antoi naisille yrittäjille GROW Globalille (paljastuminen: minä palvelen WEGG: n puheenjohtajana), keskustelimme kolmesta erityiskysymyksestä, jotka osallistujat olivat pyytäneet.

Nämä vastaukset auttavat sinua kehittämään onnistuneen globaalin liiketoiminnan.

Pitäisikö asianajaja tai kokenut liikemies tai konsultti neuvotella sopimusehdoista mahdollisen kansainvälisen kumppanin kanssa?

Vastaus # 1 : Uskon, että kokeneilla kansainvälisillä liikemiehillä pitäisi olla neuvotteluja kansainvälisten sopimusten liiketoiminnan ehdoista. Asianajaja pyrkii varmistamaan, että kaikki liiketoimintaehdot ovat laillisia, täytäntöönpanokelpoisia ja suojele yrityksen etuja.

Optimaalisessa tilanteessa asianajajan ja yritysjohtajan olisi toimittava yhdessä ja kehitettävä vakiosopimus, joka sisältää tavanomaisia ​​sopimusehtoja viennille, lisensseille tai mille tahansa liiketoimintamallille. Jokaisesta sopimuksesta yritys voi neuvotella liiketoiminnan suorituskykysuunnitelmista käyttäen standardia lähtökohdaksi.

Jos sopimusehdot eivät kuulu "tavanomaisten" sopimusehtojen ulkopuolelle, asianajaja voi tarkistaa muutokset liiketoiminnan johtajan kanssa ja jos se on laillista ja täytäntöönpanokelpoinen, hän voi selvittää, ovatko muutokset oikeudenmukaisia ​​ja hyväksyttäviä yritykselle.

Jos asianajaja ei ole kokemusta ulkomaalaisista, heidän on luovuttava lopullisesta sopimuksesta sen maan kanssa, jossa työskentelet, selvittääkseen, onko se oikeudellisesti sitova tuon maan.

Mikä on "yksinkertaisen" maan ja "monimutkaisen" välinen ero, kun se tulee tekemään kansainvälistä liiketoimintaa?

Vastaus # 2: Sen selvittämiseksi, onko jokin maa "yksinkertainen" tai "monimutkainen", tarkastelen tarkasti sen sääntely-ympäristöä, byrokratiaa ja yleistä liiketoiminnan helppoutta.

Joillakin mailla on kaupankäyntiympäristö, joka helpottaa liiketoimintaa ja jotkut vaikeuttavat sitä. Lisää sitten kulttuurien, kielten ja yleisten liiketapojen eroja. Yritys, joka yrittää harjoittaa liiketoimintaa omassa kulttuurissaan täysin erilaisella kulttuurilla, on haastavaa ymmärtää markkinoiden erilaiset ostokäyttäytymiset ja kuluttajien mieltymykset (ja mukauttaa tuotteensa vastaavasti), mutta myös kommunikoida ja harjoittaa liiketoimintaa tehokkaasti. tulevien kansainvälisten yhteistyökumppaneiden kanssa.

Muista, että kaikilla mailla on omat ajatuksensa riippumatta siitä, kuinka samankaltaisia ​​ne näyttävät sinulle. Kanadaa pidetään Yhdysvaltojen lähimpänä maantiede, kulttuuri, kieli (paitsi Quebec), kuluttajaprofiili jne., Mutta silti on olemassa joitakin syvällisiä eroja, jos tutkimme huolellisesti. Kysy Target Kanada! (Huomaa: Sinun on kuunneltava Alisonin verkko-opiskelijaa ymmärtämään tämä tärkeä kohta.)

Mikä on paras tapa lähestyä mahdollista jälleenmyyjää tai muuta kansainvälistä edustajaa, jos haluat tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan?

Vastaus # 3: Jos olet kiinnostunut ottamaan yhteyttä potentiaaliseen yritykseen edustamaan sinua, suosittelen ensin varmistamaan, että sinulla on vankka esitys yrityksestäsi ja yrityksestänne, jonka voit jakaa näkymän kanssa.

Tähän tulisi kuulua yritysprofiili, brändi tai tuotetietojasi, kauppojen kuvat, jos sinulla on jotain, organisaatiorakenne ja tiedot siitä, miksi uskot menestyvän näillä markkinoilla.

Sinun pitäisi tehdä tutkimusta mahdollisuudesta saada selville kaiken heistä ja keneen sopiva henkilö, jolle yhteys olisi. Sitten ehdotan, että tavoitat tämän johdon hallinnollisen avustajan puhelimitse (tai lähetät kirjeen yrityksen kielellä, jos se on erilainen kuin sinun) ja ilmoittaa hänelle, että esitys lähetetään hänen päällikölle. Kun esitys lähetetään, sinun on seurattava sen varmistamiseksi, että se on vastaanotettu. Jos se oli, eikä toimeenpanosta ole vastausta, voit yrittää seurata viikon tai kaksi myöhemmin. Jos et kuule mitään, kuten joskus tapahtuu, se voi olla merkki siitä, että mahdollinen yritys ei ole kiinnostunut sopimuksesta.

Kun sanot, yritä uudelleen kuudella kuukaudella, koska joskus ajoitus ei juuri ollut oikein, ja se saattaa olla oikea myöhemmin.

Lisätietoja

Kuuntele Webinaria (ei veloitusta, mutta sinun on ilmoittauduttava osallistumaan) osoitteessa: "8 kriittistä oppituntia onnistuneen kansainvälisen tuotteen käynnistämisen varmistamiseksi. "

Lataa Alisonin ilmainen ebook osoitteessa:" 10 kriittisiä virheitä, jotka vaativat yrityksiä tekemään Going Globalia. ”