3 Yleisintä online-liiketoimintamallia

Sanotaan, että teet hämmästyttävän spagettikastikkeen ja ystäväsi kertovat teille, että sinun tulisi muuttaa se yritykseen. Mitä liiketoimintamallia käytät?

"No," sanot, "Tuotan tuotteen ja myyn sen. " Tämä on yksi vaihtoehto, mutta ei ainakaan ainoa vaihtoehto.

Ota aikaa ajatella parasta liiketoimintamallia uudelle idealle ja voit kasvattaa dramaattisesti onnistumismahdollisuuksiasi.

Mikä on yrityksesi malli?

Verkkoyrityksille on olemassa kolme perusmallia.

1. Myy tuotteesi
2. Myy palvelu
3. Myy tuotteesi tuotteelle

Kaikki nämä mallit voivat hyötyä kumppaniohjelmasta. Katso nämä vaihtoehdot kumppanien seurantaohjelmistoihin.

Myy tuotteesi verkossa

Myydä tuote: Tämä on luultavasti ensimmäinen malli, joka tulee mieleen. Luo shippable, fyysinen tuote ja markkinoi sitä verkossa. Sitä voitaisiin myydä oman verkkokaupan kautta, huutokauppasivustolla tai kolmannen osapuolen myyjänä verkkokaupassa (kuten Amazon), joka myy eri valmistajien tuotteita.

Hyödyt myydä tuotteita verkossa: Verrattuna myytävään fyysiseen sijaintiin on olemassa useita etuja, joilla voit myydä tavaroita verkossa. Ensinnäkin asiakkaat voivat tarkistaa tuotevalikoimasi ilman, että sinun täytyy mennä fyysiseen sijaintiisi (jos sinulla on jopa yksi). Asiakkaat saavat nähdä kaikki vaihtoehdot, kuten esimerkiksi asiakkaiden arvostelut, ainesosaluettelot ja niihin liittyvät reseptit tai käyttötarkoitukset.

Käytettävissä olevista tuotteista ja usein kysytyt kysymyksistä saadut videot ja valokuvat voivat antaa asiakkaille enemmän tietoja kuin koskaan muualla kuin tiili- ja laastiarkkokaupassa.

Haittoja myydä tuotteita verkossa : Sinun on todella tehtävä jotain. Ja varastoa se. Laita se sitten. Fyysiset tavarat voivat pilata ja ovat aikaa vievää tuottaa, varastoida ja lähettää.

Ja sitten on palautuksia. Fyysisten tavaroiden varastonhallinta on haaste. Jos teet liikaa ja pilaa, menetät. Jos teet liian vähän ja loppuu varastosi, menetät potentiaalisen myynnin ja ehkä asiakkaat, jotka näyttävät muualta luotettavammalle tarjonnalle.

Sinun (offline) liiketoimintaasi verkossa on 9 syytä.

Myy palveluesi verkossa

Myydä palvelu: Palvelut sopivat erinomaisesti verkkokauppaan. Verkkopalveluja myydään kahdella eri tavalla.

1. Sivusto myyntityökaluna: Offline-liiketoiminta käyttää sivustoaan myyntityökaluna offline-palveluissa. Monet offline-yritykset käyttävät internetiä myynnin työkaluina palveluunsa. Heidän sivustonsa toimivat enemmän yrityksen esitteenä kuin kaupassa. Löydät (ja täyttäkää) puuseppä, hammaslääkäri tai hierontaterapeutti kaikkialla verkossa.Yksi yhteinen asia on, että sinä vastaanotat fyysisesti kaikki nämä palvelut.
2. Sivusto Storefront: Palvelut myydään (ja toimitetaan) verkossa: Esimerkkejä näistä palveluista ovat web-markkinointi, matkailu ja viihde. Kaikki nämä kohteet myydään ja toimitetaan myyjäpalvelimen kautta.

Palvelun myynnin edut: Voi olla paljon halvempaa kaapata kaapelit ja asiakkaat hyvin rakennettujen ja markkinoidulla verkkosivustolla kuin perinteisten, offline-menetelmien avulla.

Asiakkaat saavat paljon tietoa tuotteestasi ja heidän ei tarvitse matkustaa tarkistaakseen vaihtoehtojaan. Hyvin rakennettu sivusto, jossa on paljon sisältöä, heikentää kilpailijoita joka kerta. Riippumatta siitä, käytätkö esitteitä tai esitteitä, tämä liiketoimintamalli on nopeampaa ja helpompaa kuin fyysisten tavaroiden myynti.

Haittoja verkkokaupan myynnissä verkossa : Kilpailua on runsaasti - erityisesti tiettyjä avainsanoja varten. Jos olet Seattlessa asentaja, sinulla voi olla vaikea sijoitus avainsana "Seattle putkimies". Google-haku tarjoaa yli 2,5 miljoonaa tulosta. Tämän vuoksi sinun on harkittava aggressiivista sisältöä markkinointisuunnitelmaa. Lue Dummies-sisällön markkinoinnin katsauksessa huomioitavat tekijät. Koska yleensä sinulla ei ole mahdollisuutta luoda henkilökohtaisia ​​suhteita asiakkaaseesi, viihdyttävä blogi, jolla on videoita, on tärkeässä asemassa tässä liiketoimintamallissa.

Online-palveluntarjoajat: Streaming video, web hosting, sähköposti markkinointi, lentoliput, paikalliset offline-palveluntarjoajat.

Myy tietoja verkossa

Myydä tietoja: Tämä on liiketoimintomalli, joka valitaan elämäntapojen suunnittelijoille ja internetmarkkinoijille. Kun myyt tuotteita tai palveluita, pullonkaula kehittyy usein. Yritysten omistajat ovat usein saavuttaneet myynnin tason, jota he eivät voi kasvaa ilman, että heidän liiketoimintaansa muutettaisiin - palkata enemmän henkilöstöä, ostaa enemmän laitteita jne. Tietotuotteet rajoittavat vain verkko-isäntänsä palvelimen kapasiteetti.

Tuotteet toimitetaan lähes yksinomaan sähköisesti ja automaattisesti. Maksut ja laskutus hoidetaan automaattisesti ostoskorin ja maksuliittymän kautta. Voit käsitellä yhtä tilausta päivässä yhtä helposti kuin tuhat liiketointa.

Tietojen myynti voidaan jakaa kahteen luokkaan.

1. Ladattava materiaali: Tavallisin ladattava materiaali on e-kirja. Ne vaihtelevat hinnasta mistä tahansa $ 3. 99 - 49 dollaria. 00 ja ylöspäin. Muita ladattavia materiaaleja voivat olla ääni (MP3), video (MP4) ja työarkit. Korkeammat kurssit sisältävät usein pdf- ja ääni- / videotiedostojen yhdistelmän.
2. Jäsenalueet: Nämä vaihtelevat sanomalehtien / aikakauslehtien verkkokaupasta täysipuhallettuihin koulutuspaikkoihin, joissa on video-, ääni- ja interaktiivisia foorumeita. Nämä usein laskevat kuukausittaisia ​​tai vuosittaisia ​​jäsenmaksuja. Joskus ne asetetaan automaattisesti antamaan määrätyn määrän sisältöä jokaiselle uudelle jäsenelle - kuten kurssiopetusta - tietyn ajanjakson ajan.Tämän "tippumisen" menetelmän tavoite on välttää uutteria uusia tilaajia, joilla on liikaa sisältöä ja pitää ne maksamaan pidempään.

Hyödyt myydä tietoja verkossa: Monet näistä verkkopalvelujen toimittajista tarjoavat jatkuvia tietoja, mikä tarkoittaa toistuvaa laskutusmallia. Kuukausittain tai vuositasolla laskutus edellyttää huomattavasti vähemmän asiakkaita. Tämä liiketoimintamalli vaatii hyvin vähän huoltotaa, kun tuote todella luodaan. Skaalautuvan mallin ansiosta pystyt helposti käsittelemään suuria määriä ostoprojekteja ilman, että kohtaat tyypillistä pullonkaulaa, joka on tavallinen tuote- ja palveluyrityksissä.

Haittoja myydä tietoja verkossa : Tietojen toimittajat kamppailevat materiaalin todellisen arvon välittämisessä. Niin paljon ilmaisia ​​tietoja saatavilla verkossa, on haaste saada joku maksamaan sinulle sisältöäsi. Myös digitaalinen sisältö on helppo kopioida ja varastaa. Sinun täytyy miettiä, miten voit suojata sisältöäsi ja miten käsitellä sen varastamista.

Vihje myydä tietoja verkossa

Ihmiset eivät ole valmiita maksamaan vain vanhoja tietoja. Useimmiten materiaalin tarvitsee ratkaista nykyinen, vireillä oleva ongelma . Ajattele "miten" -rivillä. Jos tiedät, miten vaikeaa tai hämmentävää tehtävää pystytään tekemään, ehkä tämä olisi hyvä perusta tietotuotteelle. Älä ajattele, että ihmiset maksavat tyypillisestä blogikirjasta muistuttavista tiedoista. Varmista, että se on kattava ja että se ratkaisee todellisen ongelman.

Esimerkkejä tietotuotteiden myynnistä: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) ja Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Mitä jokainen online-liiketoiminnan tarpeisiin

Riippumatta valitsemaasi liiketoimintamalliin tarvitset sisällön strategian. Ilman kiinteää sisältöä sivustossasi et koskaan houkuttele hakukoneiden liikennettä. Ja potentiaalisilla asiakkailla ei ole tarvitsemiaan tietoja, jotka tarvitsevat perustellun ostoksen - joten he todennäköisesti eivät tee lainkaan. Mikä on sisällön markkinointi?

Opi käyttämään sisällön markkinointia verkkokaupassa

Mikä online-liiketoimintamalli valitset?

Joten takaisin herkulliseen spagetti-reseptiisi. Minkä liiketoimintamallin valitset?

Myydä tuote: Sinun herkullisen spagettikastikkeen voi tuottaa volyymi, pakata, varastoida ja kuljettaa pasta ystäville ympäri maailmaa. Voit tarjota erilaisia ​​pulloja (yksilöä, perhettä, puolueita), makuja (lihavia, mausteisia, orgaanisia) ja tyylejä (vain kastike, nuudelit, kuiva mausekoitus). Sinun on joko perustettava tehdas tai ulkoistettava tuotanto. Joko niin, tämä on kallista. Sinun on otettava huomioon: maksuyhdyskäytävä, pudota lähettäjä, valmistus, väittämät ja palautukset.

Myydä palvelu: Erikoisruokasi voisi olla italialaistyylinen catering-yritys. Käyttämällä esitteellistä verkkosivustoa voit markkinoida catering-liiketoimintaasi. Tai voit tarjota omassa koulutuksessa ravintoloita.Ehkä voit tarjota henkilökohtaista valmennusta henkilöille, jotka haluavat oppia aterioimaan aitoja ja herkullisia spagettiauhoa. Asennusaika ja investoinnit ovat todennäköisesti vähemmän monimutkaisia ​​ja halvempia kuin todellisen fyysisen tuotteen. Sinun pitäisi olla helpompi erottaa tarjosi myymällä palvelua.

Myydä tietotuotetta: Tämä on todennäköisesti vähiten monimutkainen (ja siten vähiten rasittava) vaihtoehto. Voit kirjoittaa yksinkertaisen e-kirjan, joka opettaa prosessia ja ainesosia kuuluisalla reseptillä. Tai voit muuttaa tämän täysimittaiseksi ruoanlaitto-jäsenyys-sivustoksi, jossa on videoita ja jäsenfoorumi. Sisällesi voi kasvaa jäsenyytesi mukana.

Lähtö: 21 Online-liiketoimintaideoita