Kuinka kirjoittaa tarinankeskeinen varainkeräysvalitus, jonka luovuttajat rakastavat

Useimmat voittoa tavoittelemattomat varainhankintayritykset viettävät satoja tunteja ympäri vuoden ajattelemaan ideoita heidän vetoomistaan ​​ja kampanjoistaan. Kun aivoriihimme ja työskentelemme, on usein ärsyttävä ääni mielessämme, joka sanoo: "Täytyykö tämä todella toimia? "

Huoli on, että varainhankintavaliokunta ei vastaa resursseja minkään avunantajan kanssa, ja loppujen lopuksi ei kerätä rahaa. Voimme tehdä useita asioita, jotta voimme välttää tämän lopputuloksen, ja se alkaa varainkeräyksillä, jotka jättävät tavanomaisen lähestymistavansa kirjoitusoikeuksien kirjoittamiseen.

Ongelmia tyypillisen varainhankinnan yhteydessä

Mitä teet, kun istut alas kerätä varainkeruuta? Luultavasti tiedät, kuinka paljon rahaa tarvitset keräämään ja mikä ohjelma. Luultavasti tiedät, mihin toimintaan ryhdytään. Kaikki tämä on välttämätöntä ja välttämätöntä tietoa. Se on perusta meidän varainhankintavaliokunnallemme.

Mutta mitä tiedät yleisöstä, joka saa tämän valituksen? Keitä he ovat? Mitkä ovat heidän väestötieteensä ja psykologiansa?

Hyvin usein pyrkimyksissämme välittää kiireellistä tarvetta unohdamme, että todellinen salaisuus onnistuneelle valitukselle, joka resonoi yleisöömme kanssa, on yleisön tuntemus.

Valituksen käsittelyn alusta lähtien on tärkeää kertoa nämä tiedot työhön. Oletetaan esimerkiksi, että nostat rahaa eläintasolle, ja olette olettaa, että kaikki lahjoittajat olivat koiranomistajia. Aloitat valituksen tekemisen, ja teet paljon lausuntoja siitä, millaista on olla koiranomistaja, miten söpöjä koiria ovat ja millaisia ​​ihmeitä seuralaisia ​​he ovat.

Ehkä jopa jakaa tarinan koiran omistajasta.

Mutta todellisuus on 80% lahjoittajista tosiasiallisesti kissaeläimistä. Tämä yksi tieto yleisöstäsi voi muuttaa koko vetoomuksen jotain, joka resonoi enemmän yleisösi. Sen sijaan saatat puhua eläimistä yleisemmin ja jakaa tarinan kissan omistajalta.

Tämä tarina on sellainen, että yleisösi tunnistettaisiin helposti, ja se on tapa, jolla voimme kirjoittaa enemmän avunantajamaiseen suuntaan.

Ymmärtäminen ja kirjoittaminen yleisölle

Ymmärtäminen, kuka yleisösi voi olla uskomattoman voimakas tieto, joka parantaa varainhankintaohjelmaa. Ensin sinun on kerättävä tiedot. Jotkut tiedot löytyvät varainhankintaan tietokannasta, mutta paljon sitä voidaan kerätä luovuttajien kyselyjen kautta.

Vuosittaisen luovuttajatutkimuksen suorittaminen on erinomainen tapa voittoa tavoittelemattomille organisaatioille, jotta he voivat tutustua avunantajiinsa paremmin ja kerätä asiaankuuluvia tietoja. Harkitse asetetaan toistuva aika joka vuosi, kun organisaatiosi lähettää tutkimuksen avunantajille. Ajattele valituksiasi ja yleisiä viestintämesi aikataulua tunnistamaan aika, jolloin lahjoittajat eivät saa sinulta mitään.Tämä on hyvä hetki lähettää heille kysely.

Ihanteellinen kyselyn pituus on viidestä kymmeneen kysymykseen. Et halua ylittää avunantajia liian monilla kysymyksillä, ja sen seurauksena vähemmän ihmisiä täydentää sitä. Pyrkiä tasapainottamaan laadullisia ja määrällisiä kysymyksiä. Näin saat yleisöltäsi parhaan väestö- ja psykologisen kuvan.

Seuraavassa on muutamia esimerkkikysymyksiä, jotka on otettava huomioon:

Miksi annat organisaatiomme?

Ohjelmistamme, mitkä nauttivat parhaiten?

Mikä ikäraja olet?

Kaiken kaikkiaan, kuinka tyytyväinen olet saamasi luottamus?

Pidätkö mielessä uutiskirjeiden lukemisesta?

Kun olet lopettanut kyselyn, tutustu tuloksiin ja aloita tunnistetietojen tunnistaminen. Ovatko lahjoittajat käyttäneet samankaltaisia ​​sanoja kuvaamaan, miksi he antavat? He ovat sanoneet, että he haluavat antaa tietylle ohjelmalle? Siirry tuloksiin ja korosta nämä tiedot. Nämä ovat tutkimuksen todellisia helmiä. Kun löydät datasi trendit ja kielen, jota lahjoittajat käyttävät puhuttaessa organisaatiosta, voit puhua heille samalla kielellä.

Oikean tarinan valitseminen voittoa tavoittelemattomalle valitukselle

Kun keräät nämä tiedot voittoa tavoittelemattomalle yleisölle, on aika päästä käsiksi kirjoittamaan parempia valituksia.

Tarinoita mainoksista yleisösi on yksi paikka, johon voit aloittaa parannuksia. Seuraavassa on neljä vaihetta, joita voit seurata valitsemalla parhaan tarinan käytettäväksi seuraavassa valituksessa.

Vaihe 1: Aloita aivoriihi luettelon mahdollisista tarinoista

Kirjoita kaikki mahdolliset tarinat, joista voit ajatella, jotka saattavat kuvata valituksen viestiä toiminnassa.

Sanotaan, että sanomasi on jotain, "Kesäleiri jättää lapsen kestävän vaikutelman ja antaa heille taitoja, joita he tarvitsevat menestyäkseen elämässä. "Tässä muutamia tarinoita, joita voit kirjoittaa aivoriihessä:

• tarina lapsesta, joka osallistui leiriin viime vuonna, joka kamppaili koulussa
• tarina lapsesta, joka oli sosiaalisesti eristäytynyt ja kamppaileva tekemään ystävät
• tarina aikuisesta, joka osallistui kesäleiriin kuin lapsi, ja on nyt menestyvä ammattilainen
• tarina aikuisesta, joka osallistui kesäleiriin tapaturmien jälkeen lapsena

Vaihe 2: vaihtoehdot

Kun olet luonut luettelon mahdollisista tarinoista, seuraava askel on määrittää prioriteetit, mitkä tarinat todennäköisesti käyttävät. Joitakin kriteereitä on otettava huomioon:

• Kuinka hyvin tarina liittyy viestiin?
• Kuinka hyvin yleisö suhtautuu tarinaan?

Viestisi ja yleisösi ovat keskeinen painopiste, joten jos tarina ei jive niiden kanssa, niin se ei ole hyvä tarina kertoa.

Vaihe 3: Haastattelu useille tarinoille

Tähän mennessä olet tehnyt työtä löytääksesi muutamia mahdollisia tarinoita varainkeruuta varten. Seuraava askel on todella saada tarinoita. Tämä tarkoittaa ihmisten haastattelua.

Nyt yksi yhteishäiriöni, jonka tein varhaisessa vaiheessa urani aikana, puhui vain yhdelle henkilölle ja soitti sen sitten päivälle.Tämä lähestymistapa rajoittui voimakkaasti tarinoiden vaihtoehtoja ja voisi johtaa vähemmän kuin tähtitaivaan valittaa.
Sen sijaan haastattelin vähintään kolme ihmistä. Kyllä, kolme, vaikka aiin vain käyttää jotain näistä tarinoista. Tein tämän, koska 1) se antaa lisää vaihtoehtoja, 2) minulla on suuri mielenrauha prosessissa tietäen, että jos yksi haastattelu ei menisi hyvin, on toinen valinta ja 3) käytännössä alkaa kysyä parempia kysymyksiä .

Vaihe 4: Päätösajankohta

Kun haastattelut on tehty, aion keskustella viestistä ja yleisöstä tekemään päätöksen siitä, mitä tarinaa käytetään. Olen myös yleensä tavallinen tarkastus, koska jos haastattelu oli mielenkiintoinen, on todennäköistä, että se tekee myös mielenkiintoisen tarinan.

Tarinankeräys on hieno tapa muuttaa organisaationne varainhankintapyyntöjä. Noudata tässä kuvattuja ohjeita ja tulet tekemään varojen keräämistä koskevan vetoomuksen, jonka lahjoittajat rakastavat.

Vanessa Chase on tehnyt itselleen nimensä asiantuntijoiksi siitä, miten kertoa tarinoilla rahojen keräämiseksi, luovuttajien säilyttämiseksi ja joukkovelkakirjojen luomiseksi kannattajien kanssa. Lue hänen bio lisätietoja ja miten voit seurata häntä.