5 Yleistä mainosvirheitä pienyrityksiltä

Mainosblundit ovat yleisiä, äidistä ja pop-operaatioista suurimpiin monikansallisiin yrityksiin (katso Pepsi's Kendall Jenner -höyrytys). Kuitenkin vaikka jotkut virheet saattavat johtua huonoon onnea, epävarmuutta tai vain sävy kuuro, jotkut ovat alas yksinkertainen puute valmistelua ja tutkimusta. Pienyrittäjänä sinulla ei ehkä ole Fortune 500 -yrityksen rahaa ja resursseja, mutta se ei tarkoita, että et voi olla napitettu.

Seuraavassa on viisi virheitä, jotka sinun on vältettävä todella onnistuneen mainoskampanjan luomiseksi.

1. Ei ole moitteetonta liiketoimintaa ja / tai markkinointisuunnitelmaa

Oikein ulos portista tämä on yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä. Jos sinulla ei ole omaa liiketoimintamalliasi ja miten haluat markkinoida sitä, niin miten kukaan tietää, mitä reagoida? Kyllä, sinulla voi olla jotain karkeaa kirjoitettua paperiin, jossain. Ja mielesi takana, sinä tietävät missä haluat mennä, ja miten haluat tulla sinne. Mutta se ei ole tarpeeksi hyvä.

Istu alas ja kestää useita tunteja tai jopa päiviä, selvittämällä yrityksellesi sopivat ja lähtevät. Mitä mahdollisia tiesulkuja on? Mitä virstanpylväitä haluat saavuttaa ja milloin odotat voittoa? Tämä ei ainoastaan ​​auttaa sinua laatimaan markkinointisuunnitelmaa, vaan se on myös elintärkeää uusien sijoitusmahdollisuuksien tuomisessa. Katsokaa vain muutamia Shark Tank -tapahtumia ja näet, kuinka nopeasti yrittäjät ilman liiketoimintasuunnitelmaa potkaistaan ​​jalkakäytävään.

2. Viesti on kaikki minä, minä, minä …

Ei ole yllättävää, että tämä virhe on tehty. Loppujen lopuksi monet pienyrittäjät ovat vuodattaneet veren, hikeä ja kyyneleitä käynnistykseen, ja he ovat ylpeitä siitä. Nyt he haluavat kertoa maailmalle kuinka mahtava tämä uusi tuote tai palvelu on. Ja se on valtava virhe.

Kukaan ei välitä siitä, kuinka hyvä tuote on. Kukaan ei välitä siitä, että sinulla on upea uusi palvelu. Kukaan ei odota vielä myymästä viestejä, ja he eivät varmasti välitä siitä, että sanoit, että olet erilaiset. Kaikki he haluavat tietää, mitä heille on. Kuinka se säästää aikaa tai rahaa? Miten se parantaa heidän elämäänsä? Kuinka he pystyvät käyttämään vain vähän rahaa saadakseen valtavan tyytyväisyyspalautuksen. Tee viesti heistä. Käytä "sinä" ja "sinun" leikillesi. Keskity heidän tarpeisiinsa ja he ostavat, jos sinulla on tapa käsitellä niitä.

3. Liiketoiminta on riittämätöntä asiakkaille

Tässä on ongelma, jossa on hyvä tuote ja hyvä mainonta - se toimii. Ja se toimii niin hyvin, että se voi ottaa pienen yrityksen kokonaan yllätyksenä ja ylikuormittaa sitä tilauksia, jotka johtavat kauheaan ensimmäiseen kokemukseen asiakkaalle.Yhtäkkiä, sinun hyvää tuotetta tukahduttaa rikkinäinen verkkosivusto, tilaukset kestää kuukausia täyttää, ja asiakaspalvelua, joka on ylikuormittunut ja jatkuvasti mukana.

Et halua olla oman menestyksen uhri. Joten tee ensin pehmeä laukaisu ja varmista, että olet täysin valmis uuteen liiketoimintaan. Testaa, testata ja testata uudelleen. Yritä kaataa verkkosivusto (ja toivottavasti sinulla on täysin toimiva verkkokauppasivusto, joka on valmis menemään).

Aja renkaita kokonaan ennen kuin aloitat paljon suuremman kampanjan. Jos et, voit löytää itsellesi satoja negatiivisia arvosteluja, jotka luovat asiakkaita, jotka eivät koskaan tule takaisin.

4. Kohderyhmä ei ole yksilöity

Saatat ajatella, että jokainen voi käyttää tuotetta tai palvelua, mutta mainonta kaikille ei mainosta missään. Se on täydellinen ajan ja rahan tuhlaus, jolla heitetään kampanja, jolla on laaja tavoite. Kuvittele kalastus miehistö luo massiivisen verkon ja heittää sen osaksi satunnaista osaa meressä. Saavatko he mitä haluavat? Sitten saavat jopa kaiken mitä he voivat myydä markkinoilla? Mahdollisuudet ovat, he saavat paljon, mutta vain murto tulee olemaan mistä tahansa käytöstä.

Sama koskee markkinointia. Sinun täytyy tietää vain kenen kohdistaa se. Tämä tarkoittaa väestötietojen analyysiä, jossa kohderyhmät saavat palautetta tuotteesta tai palvelusta, jota haluat myydä, sekä näiden tulosten hienosäätöä.

Haluat tietää sukupuolen, iän, ammatin, harrastukset ja tulot niistä ihmisistä, jotka todennäköisesti ostavat sinulta. Käytä lasertulostusta saada ne. Kun olet luonut myynnin tälle pienemmälle yleisölle, suusanojen leviäminen ja voit laajentaa verkkoa … hieman.

5. Kilpailukykyinen maisema jätetään huomiotta

On erittäin epätodennäköistä, että yrityksesi on ainutlaatuinen. Kyllä, olet ehkä luonut ainutlaatuisen spin jotain, tai olet luonut suuremman, paremman hiirenloukun. Mutta kun työnkulku kääntyy, aiot vastustaa monia muita yrityksiä, jotka tarjoavat periaatteessa samat tuotteet tai palvelut, joita tarjoat. Ja jos et tiedä tätä aika ajoin, epäilemättä menetät häipyä.

Katsokaa kaikkea, mitä lähimmät kilpailijasi tekevät. Katso mainostesi ja sosiaalisten kampanjoidesi kampanjoita, jotka oman toimialan ylituotot ovat luomassa. Mitä he lupaavat? Ketä he pyrkivät? Onko markkinoilla aukko, jonka voit täyttää? Dollar Shave Club ei ollut mikään uusi … yritys, joka myy partakoneita markkinoilla, joita hallitsevat suuret merkit ja liukas kampanjat. Mutta Dollar Shave Club loi mainoksen niin törkeää, rehellistä ja hauskaa, että se virusti ja loi yön menestyksen. Jos he yrittäisivät markkinoida miehille samalla tavoin kuin Schick ja Gillette, he olisivat hämärtyneet hämäryyteen. Sen sijaan he menestyvät.

Etsi kulma. Erota itsesi. Jos se ei näytä tai tuntuu mainoksesi teollisuudestasi, onnittelut … saatat olla riittävän erilainen erottua. Joten opi näistä viidestä virheestä ja aloita kampanja, joka todella vaikuttaa liiketoimintaan.