Vinkkejä parhaan hinnan saamiseksi yrityksen myymisessä

Yrityksen myynti on suosituin yritysten omistajien irtautumisstrategia. Joissakin tapauksissa ei ole seuraajia, jotka haluavat jatkaa liiketoimintaa; toisissa se oli aina yrityksen omistaja suunnitelma muuttaa liiketoiminnan likvideiksi varoiksi tietyssä vaiheessa. Riippumatta siitä syystä, miksi haluat myydä sinun, näiden yritysvideota koskevien vinkkojen avulla varmistat, että saat parhaan hinnan ja että yrityksesi myy.

1) Myy oikeaan aikaan oikeista syistä.

Yleisin syy yrityksen myymiseen on se, että yrityksen omistaja sairastuu tai vanhenee, jotta hän jatkaa sen toimintaa - pahin aika myydä. Ensinnäkin on äärimmäisen vaikeaa käsitellä liiketoiminnan myyntiä tällaisissa olosuhteissa; Toisaalta ostaja käyttää olosuhteitasi vipuvoimana sinua vastaan.

Joten älä odota siihen asti. Oikea aika myydä on, kun olet edelleen hale ja hearty ja on menestyvä yritys myydä.

Ja mitkä ovat oikeat syyt? Yrityksen myynti on hyvin kuin talon myynti eräissä suhteissa. Kun myyt talon, et sano sitä, että haluat myydä, koska talo on liian pieni. Sanotte, että haluat siirtyä lähemmäs työtä esimerkiksi. Kun myydät yritystä, haluat myydä, koska haluat tehdä toisenlaisen mahdollisuuden tai koska etsit eri elämäntapaa (kuten eläkkeelle siirtymistä).

2) Olla selvää siitä, mitä myyt.

Ennen kuin voit myydä liiketoiminnan, sinun on harkittava, mitä kaikki yrityksen varat ovat ja mitä myy. Määritä, mistä fyysisistä varoista olet myymässä ja mitä muuta omaisuutta sinun on myytävä. Yrityksen myynti usein sisältää varoja kuten liikearvoa, tavaramerkkejä tai asiakasluetteloita sekä fyysisiä varoja.

Näiden arvo riippuu niiden laadusta.

Jos yrityksesi on sisällytetty, sinun on myös päätettävä, haluatko myydä yrityksesi varainsiirtona (jossa myydät kaiken yrityksessä, mutta ei itse mukana olevalla yrityksellä) tai osamyynnillä (jossa myydät kaiken mukaan lukien oma yhtiö).

3) Määritä, mitä yrityksesi todella kannattaa.

Asiantuntevasti mutta totuudenmukaisesti yrityksesi kannattaa yhtä paljon kuin se noutaa markkinoilla. Mutta määritetään, mikä hinta on temppu. On olemassa useita erilaisia ​​liiketoiminnan arvostusmenetelmiä, jotka vaihtelevat omaisuus-pohjaisista tulevaisuuden tuloskäytänteistä. Tietenkään mikään lähestymistapa ei voi olla eristetty; Myös nykyiset markkinat, talouskehitys ja muut vastaavat yritykset ovat myyneet.

Sinun tulee ehdottomasti tehdä ammatillinen yritysarviointi.Vaikka laillisesti kukaan voi tehdä yrityksen arvostamisen, ammattilaisen tekemää liiketoiminnan arvostusta pidetään parempien ostajien suotuisammin ja voi säästää oikeudellisia haasteita myöhemmin.

"Useissa oikeudenkäynneissä on tunnustettu, että erilainen pätevyyden omaavan arvontekijän toimittama todiste on sellaisen henkilön toimittama, jolla ei ole samaa osaamista ja koulutusta" (Grant Thornton LLP ).

Kanadassa yksi paikka löytää ammatillinen yritysarvioija on Kanadan Institute of Chartered Business Valuators -verkkosivuston kautta. Yhdysvalloissa American Society of Appraisers on hyvä lähtökohta.

4) Varmista, että talosi on kunnossa.

Kun myydät yritystäsi, sinun on oltava erityisen varovainen, ettet anna asiat liukumaan. Itse asiassa tämä on aika, jolloin ylimääräiset ponnistelut pitääkseen asioita kärjen muotoisena voivat todella maksaa. Ajattele jälleen myydä talo; kuten talossa, joka on myytävänä, haluat, että yrityksesi näyttää hyvältä.

Joten jos sinulla on jonkin verran kiinnostusta liiketoiminnan suorittamiseen tai ei, sinun on varmistettava, että pidät liiketoiminnan tietueet ajan tasalla, luetteloa ylös ja ylläpidettyjä tiloja. Ihmiset haluavat ostaa kukoistavia yrityksiä, ei laiminlyötyjä.

Haluat myös varmistaa, että olet vähentänyt vastuusi mahdollisimman paljon, tekemällä asioita, kuten ratkaisemaan oikeusjutut ja varmistamaan, että kaikki veronmaksut ovat ajan tasalla.

5) Hanki ammattitaitoista apua myyessäsi yritystä.

Yrityksen myynti on vieläkin monimutkaisempi liiketoimi kuin talon myyminen - ja luultavasti sellainen, jolla on vieläkin enemmän emotionaalista vaikutusta. Sen lisäksi, että tarjoat tarvittavaa asiantuntemusta ohjaamaan sinut myyntiprosessin kautta, ammattimaisen avun vuokraaminen auttaa sinua ylläpitämään emotionaalisia etäisyyksiä ja objektiivisuutta, jota sinun on voitava myydä yrityksesi.

Minkä ammattilaisten pitäisi palkata?

• Kuten jo mainittiin, ammattitaitoinen arvostin voi määrittää, mikä yrityksesi kannattaa. Hänen arvostuksensa on paljon uskottavampi potentiaaliselle ostajalle kuin sinun.
• Kaupallinen kiinteistönvälittäjä tai liiketoiminnan välittäjä voi olla todellinen apu löytää ja käsitellä mahdollisia ostajia yrityksesi ja auttaa sinua navigoimaan myyntiprosessia.
• Asianajaja voi laatia ja / tai tarkistaa yrityksesi myyntiin tarvittavat asiakirjat, kuten asiakirja, joka kuvaa yrityksesi mahdollisille ostajille ja osto- ja myyntisopimuksen.

Viimeinen vinkki yrityksen myymisestä

Yrityksen myynti on vakava liike, joten haluat varmistaa, että käytät aikaa ja vaivaa tekemään sen oikein. Huolellinen valmistelu ja käyttämät ammattimaiset resurssit ovat avaimia saada mahdollisimman hyvä hinta yrityksesi myymisessä - ja avaimet nähdä yrityksesi realistisesti ja asettaa kohtuullinen hinta sille.