Miten lisätä myyntiä siirtämällä myynnin painopiste

Haluatko tietää myynnin lisäämisestä - dramaattisesti? Sitten siirrä myyntipisteesi houkuttelemalla uusia asiakkaita houkuttelemaan todistettuja asiakkaita ostamaan jälleen. Paras myyntimahdollisuus on prosessi, joka on jo muunnettu - toisin sanoen yksi nykyisistä asiakkaista.

Ajattele sitä näin; jos yrityksesi sijaitsee pikkukaupungissa, jossa on 1000 ihmistä, ja myydät ketjupyörän kaikkiin kaupunkeihin, miehiin, naisiin ja lapsiin, olet myyty 1000 pyöränporausta ja kyllästynyt markkinoitasi.

Sinun hammaspyörän myyntipäivät ovat ohi. Onko aika pakata ja liikkua?

Ei! Jos aloitat myyntipisteen keskittämisen todistetuille asiakkaille, voit suurentaa hammaslääkärin myyntiä dramaattisesti. Ja nämä varmat tavat lisätä myyntiä auttavat myös rakentamaan asiakkaiden uskollisuutta. Kokeile jotain tai kaikkia näitä ideoita lisäämään myyntiäsi:

1. Perustetaan myynnin kannustinohjelma.

Anna myyjillesi syy päästä sinne ja myydä, myydä ja myydä. Miksi niin monet yritykset, jotka luottavat myyntihenkilöstöyn myytäväksi, ovat kannustinohjelmia? Koska myyntihenkilöstölle tarjotaan matkoja ja / tai tv x: n myyntityöhön. Katso Paul Shearstonen luominen myynnin kannustinohjelmista, jotka toimivat, miten voit tehdä myynnin kannustinohjelmasta "makea ja yksinkertainen ja saavutettavissa".

2. Kannusta myyntihenkilöstöä ääneen.

Ylivoimaisesti liittyy lähinnä siihen liittyvien tuotteiden ja / tai palveluiden lisääminen linjaan ja sen tekeminen on kätevää ja välttämätöntä asiakkaiden ostaessa niitä.

Vain lisäämällä tuotteita tavallisten tuotteiden lähelle ei tule paljon. Kuinka lisätä myyntiä? Houkutella asiakkaalle etua.

Esimerkiksi kun minulla oli viimeiset matot, puhdistaja huomasi lemmikkieläimen tahra. Sen sijaan, että puhdistettaisiin, hän kiinnitti huomioni siihen ja osoitti, kuinka helposti ja tehokkaasti paikalla puhdistusratkaisu poistaa kaikki jäljet ​​tahrat.

Ostinko spot-puhdistusratkaisun? Sinä veto. Hän vakuutti minulle, että osto oli hyödyllinen minulle ja teki sen kätevän ostaa. Tulos: mattojen siivousyrityksen myynnin kasvu.

3. Anna asiakkaille sisäkoko.

Äskettäin olin ostoksilla vähittäiskaupan housewares -kaupassa. Olin poiminut esineen ja ajattelin, ostaako se vai ei, kun myyjä tuli luokseni ja sanoi: "Näen, että olet kiinnostunut tuosta tehosekoituksesta. Meillä on myyntiin ensi viikolla ja kaikki sekoittimet ovat 20 prosenttia. Haluat ehkä palata sitten. " Arvaa mitä? Tein - ja ostin myös kaksi muuta tuotetta.

Oppitunti: jos sinulla on myynninedistäminen tai myynti, ilmoita siitä asiakkaille. He tulevat takaisin - ja luultavasti tuo mukanaan myös ystäviä heidän kanssaan, lisäämään myyntiäsi entistä enemmän.(Ja älä unohda - voit antaa asiakkaille sisäkynnyksen lähettämällä sähköpostia, soittamalla heille tai lähettämällä sosiaalisen median myös.)

4. Määritä asiakkaasi.

Säännöllisten asiakkaiden ja muiden asiakkaiden välillä pitäisi olla selkeä ja ilmeinen ero - ero, jota tavalliset asiakkaasi pitävät osoituksena siitä, että arvostat niitä. Miten voit odottaa asiakasuskollisuutta, jos kaikkia asiakkaita kohdellaan "jonkun kadulta"?

Voit näyttää tavallisia asiakkaitasi, että arvostat niitä, pienistä asioista, kuten tervehdyksestä nimillä suuremmilla etuoikeuksilla, kuten säännöllisten laajennusten tai alennusten antamisesta.

5. Määritä asiakaspalkkio-ohjelma.

Tunnemme kaikki asiakkaiden palkitsemisohjelmat, joilla on niin paljon suuria yrityksiä. Mutta ei ole mitään syytä, että pienyrityksellä ei ole myöskään asiakkaiden palkitsemisohjelmaa. Se voi olla yhtä yksinkertainen kuin asiakkaan syntymäpäivän alennus tai monimutkainen pistejärjestelmä, joka ansaitsee erilaisia ​​palkkioita, kuten tavaroiden alennuksia. Oikein, palkkio-ohjelmat voivat todella auttaa rakentamaan asiakkaiden uskollisuutta ja lisäämään myyntiä.

6. Jaa maksuttomat näytteet asiakkaille.

Miksi niin monet yritykset sisältävät ilmaisia ​​näytteitä muista tuotteista, kun ostat jotain niistä?

Koska se voi lisätä myyntiä niin monella tavalla. Alkuperäisen tuotteen ostanut asiakas voi kokeilla uuden tuotteen otosta ja ostaa osan siitä. Tai he saattavat siirtää näytteen jonkun muun puolesta, joka voi kokeilla tuotetta, kuten hän, ja ostaa sen ja muiden tuotteiden yritykseltä. Ainakin alkuperäisen asiakkaan on ajateltava lämpimiä ajatuksia yrityksestäsi ja toivottavasti kerro muille tuotteille.

Kaiken kaikkiaan - Myynnin kasvu on helpompaa

Uusien asiakkaiden houkutteleminen on hyvä asia. Mutta uusien asiakkaiden houkutteleminen ei ole ainoa tapa lisätä myyntiäsi, ja se on itse asiassa vaikea tapa kehittää sitä. Myynnin keskittymisen muuttaminen houkuttelemiseksi nykyisille asiakkaille voi kasvattaa myyntiäsi - ja ennen kaikkea, rakentaa asiakasuskollisuutta, joka johtaa toistuvaan myyntiin.