Apteekki Merchandise: Kuinka lisätä myyntiä

Useimmat ihmiset olettavat, että myymälä (myynninedistäminen tuotteiden strategisen esittelyn kautta) on varattu ainoastaan ​​vaatteille ja muille tavaroita - ei vähittäismyymälöiden tilaa. Mutta jos sinulla on kaikki oikeat tavarat apteekissa, mutta kukaan ei osta, niin voi olla hyvin todennäköistä, että sinulla on puuttuva merchandisingstrategia eikä tuote itse.

Miten apteekin myynti kasvaa kauppamyynnin kautta

Voimakas apteekkimarkkinointistrategia on tärkeä ja tärkeä osa myynnin lisäämistä.

Myynti ei vain luota siihen, että sinulla on mitä tarvitset ihmisille. Sen sijaan on olemassa muutamia eri tekijöitä, jotka alkavat siitä, että asiakkaat voivat löytää etsimänsä tuotteet ja oikeat tuotteet oikeaan paikkaan, joka houkuttelee asiakkaan impulssiosto.

Seuraavassa kaksi asiantuntijaa kertoo vinkkejä siitä, miten voit paremmin parantaa apteekkimyynnistysstrategiaa:

Kausivaihtelu. Varmista, että tuotteesi ovat oikein kauden ajan - olipa kyseessä kylmäkausi tai allergiakausi - koska haluat maksimoida asiakkaiden tarpeiden mukaan. Sinun pitäisi olla tuote ennen kauden osumia ja saada se siellä, kun kuluttajat tarvitsevat sitä, mukaan Neil Stern, vanhempi kumppani McMillan Doolittle, vähittäiskaupan konsulttiyritys Chicagossa. "Mitä enemmän paikkoja voit laittaa näitä tuotteita, sitä paremmin. ”

Suuret näytöt. Käytä suuria näytöitä kauden tuotteita varten, äläkä pelkää siirtää asioita, kertoo vähittäiskaupan liikkeenjohdon konsulttien toimitusjohtaja George Whalin San Marcos, Kalifornia

"Kausityökaluilla tekee siitä mielenkiintoisemman ja dynaaminen jokaisella kaudella tai lomalla ja asiakkaat haluavat tulla kauppaan useammin. "

Kaupan etupuoli . Käytä kaupassasi etupäätä ja muuta se kausiluonteisesti. "Se on niin kriittinen alue varastoon, jota usein unohdetaan", sanoo Stern.

"Se on hyvä paikka tehdä asioita, joilla on hyvät marginaalit, sekä uudet tuotteet ja jotkut oikokas niistä - laittaa yllätyksiä siellä. Mutta vaihda tuotteet säännöllisesti (vähintään kuukausittain), jotta tämä osa ei saisi olla ohut tai tylsää.

Kiinnostusalueet. Luo vyöhyke joillekin kohteille, äläkä pelkää näyttää niitä useammin kuin kerran, koska asiakkaat voivat kadota kohteita, jos ne ovat vain yhdessä paikassa.

Vaihda se ylös. Ota uusia tuotteita säännöllisesti ja tuo ne tuotteisiin asiakkaille altistamalla ne tuotteille. Ilmoita, että olet saanut tuotteen kaikissa luokissa. Käytä tilaa, joka muuttuu koko ajan, mutta aseta aina uudet kohteet niin asiakkaat tietävät, mistä etsiä uusia tulokkaita.

tuntevat asiakkaasi. Päätä, mitä asiakkaasi kohdetietot ovat.impulssiostoksia, sitten investoida näyttelyihin entisestä, neuvoo Stern. He ovat todennäköisesti ihmisille tärkeitä asioita, kuten vitamiineja. Ja kun sinulla on näyttö, varmista, että se on helppo löytää ja helposti kutsua.

Kumppani ylös. Jos myydät ruokaa ja alkoholia, ota kumppani isojen tuotemerkkien kanssa ja varmista, että käytät resursseja kauppaan.

Mitä ei saa tehdä :

• Älä aseta keskittymiskohdistasi kokoprofiileihin (varaston etusivulle tai selkeät merkinnät saattavat olla asiakkaidesi kannalta tärkeämpiä). "Asiakkaat eivät mene ylös ja alas jokaiseen käytävään, joten jos käytät vain näitä päätykappaleita, menetät paljon asiakkaita", Whalin sanoo.
• Vältä itsenäisiä kauppiaita käytävässä, jotka keskeyttävät jatkuvuuden saada kuluttajan näkemät asiat.
• Älä aseta liian monta kohdetta korkealle, varsinkin jos olet alueella, jossa on suuri vanhus. "Kaupan tavoitteena on esitellä tuotteesi, jotta asiakkaat voivat nähdä uusia asioita ja saada heidät", Whalin huomauttaa.
• Vältä häirintää - vain aseta merkkejä, joita kuluttaja tarvitsee ja aikoo todella käyttää.