6 Vinkkejä parempaan kylmän puheluun

Haluatko piipottaa suuren keilapallon jalustasi kylmän puhelun aikaansaamiseksi? Jos olet niin, olet hyvä yritys - monet, ehkä useimmat, myyjät vihaavat kylmäpuhelua. Tietenkin, kylmäpuhelu on edelleen tehokkain tapa tavoittaa uudet johdot ja saada tapaamisia, ja niin kauan kuin niin myyjät jatkavat paljon kylmä soittaa. Joten jos olet jumissa kylmäpuheluiden tekemisessä, miksi et tee sitä mahdollisimman tehokkaasti, joten sinun ei tarvitse tehdä niin paljon?

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit kääntää vastausprosentin kylmäpuheluille.

Hae se yli

Ajoittaa aika mahdollisimman aikaisin päivällä kylmäpuhelujen tekemiseen ja pidä siitä kiinni. Jos laitat tuntiasi (tai mitä tahansa) ensimmäiseen asiaan, ainakin sinulla ei ole sitä roikkuvan pääsi yli koko päivän. Lisäksi jotkut myyjät havaitsevat, että on helpompaa päästä päättäjille ensimmäistä kertaa aamulla.

On suuri avaaja

Ensimmäiset 30 sekuntia kylmäkäynnistä tekevät siitä tai katkaise sen. Siksi avaaja on tärkein osa kylmäpuheluasi. Jos kieltäytyy käyttämästä kylmäpuheluhak scriptia, ainakin valmistaa muutamia voimakkaita avaajia ja testaa ne. Näet paljon parempia tuloksia kylmäpuheluissa.

Tunnista lyijy ennen soittamista

Kylmäpuheluiden yhteydessä Google on ystäväsi. Niin on Facebook ja (erityisesti B2B-myyjille) LinkedIn. Nämä työkalut voivat antaa sinulle hämmästyttävän hyödyllisiä tietoja henkilöstä, jonka aiot soittaa seuraavaksi.

Kun huomaat, että tietty lyijy meni samaan korkeakouluun, jonka olet tehnyt tai olet ystäväsi jonkun kanssa, jonka tiedät, voi antaa sinulle valtavan edun.

Älä tee oletuksia

Jotkut johtajat tyydyvät mielellään tapaamiseen, vaikka heillä ei ole aikomusta ostaa sinulta. He saattavat etsiä ampumatarvikkeita, joita he voivat käyttää neuvottelemaan parempaa kauppaa nykyisen myyjän kanssa tai yksinkertaisesti liian kohtelias vain puhaltamaan sinut puhelimeen.

Toisaalta jotkut äärimmäisen kestävät ihmiset osoittautuvat upeiksi mahdollisuuksiksi ja myöhemmin asiakkaiksi. Ole tietoinen siitä, että näkymän asenne kylmän puhelun aikana ei välttämättä ole osoitus siitä, kuinka todennäköisesti hän ostaa.

Myydä nimittäminen

Kylmäpuheluiden soittaminen ei ole tarkoitettu sulkemaan myyntiä. Sen tarkoituksena on saada sinut askel eteenpäin myyntiprosessia lopulta lopettaa myynti. Keskity myymään näkymää tapaamisen asettamiseen kanssasi, ei itse tuotteen myyntiin. Kun sinulla on näkymä edessänne tapaamisen yhteydessä, silloin voit alkaa myydä tuotetta.

Hyväksy, mutta ei liian kovaa

Ei lyijylistaa ole täydellinen, joten ainakin jotkut soitetut henkilöt eivät ole päteviä ostamaan sinulta. Jos voit heittää nämä ihmiset kylmän puhelun aikana, säästät paljon hukkaan tapaamisajankohtaa.Toisaalta et halua pyytää miljoonia karsintakysymyksiä kylmän puhelun aikana ja antagonisoida sinun näkymääsi. Kiinnitä muutamia tärkeimpiä karsintakysymyksiä ja pidä loput vasta myöhemmin.