Video: Ulkolinja: Mikrolainojen nurja puoli 2024
Pienyrittäjien on muutettava toimintatapojaan keskittymään enemmän voittoon, sanoo Patricia Sigmon, David Advisory Groupin perustaja ja toimitusjohtaja, joka on erikoistunut toimitusjohtajien ja pienten ja keskisuurten yritysten auttamiseen reengineer niiden liiketoiminnan käytäntöjä.
Sigmon, kirjailija, Kuusi vaihetta voiton tuottamiseen toteaa, että lähes kaksi kolmasosaa pienyrityksistä ei ole tehnyt voittoa viime vuonna eikä kasvanut voittoa edellisvuodesta .
Tänään Sigmon jakaa muutamia tärkeimpiä strategioitaan pienyritysten omistajille, jotka voivat vähentää kustannuksia, lisätä voittoja ja parantaa niiden pohjapiirroksia.
1. Vaihda toimintatavat.
Sinun täytyy tuottaa enemmän myyntiä ja samalla vähentää kuluja. Voit kasvattaa myyntiäsi kokeilla ristiinmyyntiä, joka tarjoaa uusia palveluita tai tavaroita, jotka täydentävät nykyisiä tarjouksia (kuten kiropraktikko myy vitamiineja). Vaihda suhdepohjaiseen myyntimalliin, joka saa asiakkaat tulevat takaisin sinulle - tarjoamalla kuukausittaisia tai vuosittaisia palvelusuunnitelmia tai käyntikokouksia halvemmalla hinnalla (kuten kymmenen kuntokäynnin sarjan). Toinen toiminnallinen muutos, joka voi lisätä voittoa, kannustaa uusia asiakkaita kokeilemaan tuotetta erikoistarjouksilla, alennuksilla tai lyhyen aikavälin ilmaisuilla.
Käänteiseltä puolelta kustannusten pienentämiseksi kokeile hallinnollisia tehtäviäsi. Onko olemassa rutiinitehtäviä, joilla sinulla on varaa ulkoistaa tai poistaa rahaa säästämiseksi?
Olisiko kustannustehokkaampaa palkata osa-aikaista apua kokoaikaisen työntekijän sijasta tekemään joitakin näistä tehtävistä?
2. Pysy näkyvissä ja yhdistettynä.
Akkreditoinnit, lisenssit ja sertifikaatit - yrityksellesi tai yksittäisille työntekijöille - voivat asettaa sinut pois kilpailusta. Ota mainetta verkossa, sosiaalisen median, verkkosivustosi ja blogin avulla, jotta voit muodostaa yhteyden asiakkaisiin ja tehdä strategisia liittoutumia.
Käytä jakamista täydentävien yritysten kanssa, etsiä tapoja hyödyntää viittausmyyntiä ja hyödyntää affiliate markkinointityökaluja uusien asiakkaiden viemiseksi sivustoosi. Poista vanhanaikainen, tehoton liittoutuma, joka saattaa viedä sinut alas.
3. Maksimoi kassavirtaasi.
Yksi parhaista tavoista saavuttaa vakaa kassavirta on tarjota asiakkaille ennalta maksettuja maksuja tai jatkuvia maksusuunnitelmia. Esimerkiksi yhden kertaluonteisen konsulttisopimuksen sijasta 125 dollaria tunnissa koko päivän ajan, säästä tarjouksesi ja anna heille alennushintainen 20 tunnin tallennussuunnitelma 100 dollarilla tunnissa. Vaikka tuntipalkkisi olisi tässä tapauksessa pienempi, laskutetaan suurempi summa dollaria kohti ja lukitat asiakkaasi pitemmälle aikavälille.
Aluksi tämä ei välttämättä ole tuottoisaa, mutta se luo suhteen ja pitää oven auki lisätyölle.Palvelupohjaisten yritysten ylläpitosopimukset ovat toinen tapa luoda uusi tulovirta.
4. Streamline Management -kustannukset.
Kuinka tehokkaita työntekijöität ovat? Kuinka monta asiakaspäätä saat? Kuinka paljon olet velkaa myyntisaamisista? Näihin kysymyksiin on vastattava välittömästi ja sinun on automatisoitava yrityksesi.
Luo järjestelmä, jonka avulla työntekijät voivat käyttää ja lisätä tietoja, pitää kaikki tiedot ajan tasalla ja synkronoida, ja varmista, että voit rakentaa back-office-hallinnolliseen aikaan (hallinnoida tilejä ja yritystäsi) projektimaksuihin, tuntihintoihin tai jatkuvat maksut. Automaatio mahdollistaa yrityksesi sujuvan toiminnan ja auttaa pienentyneitä työvoimaa saavuttamaan enemmän back-office-työtä.
5. Nosta markkinointipalkkia.
Verkostoituminen tarkoittaa cocktaileja ja kättelyjä. Nyt markkinointi on kyse välittömyydestä. Anna yrityksesi hetkellinen läsnäolo verkossa, kuten Facebookissa, Twitterissä, YouTubessa ja LinkedInissä.
Määritä ryhmäkokouksia, myyntiesityksiä ja erikoistarjouksia webinaarien avulla. Tarjoa opetusohjelmia, demoja tai uusia sertifiointisessioita webcast-lähetyksinä tai podcastina välittömästi ladattavaksi. Mittaa kaikki markkinointityösi nähdäksesi, mitkä ovat kustannustehokkaita.
Voit tehdä tämän asiakassuhteiden hallinnan (CRM) ohjelmistosovelluksella, joka on liitetty tilisiirtojärjestelmään.
6. Tee kaikille myyjä.
Puhelimesta sähköpostiin henkilökohtaisiin tapaamisiin kaikilla työntekijöillä on mahdollisuus levittää yrityksen viestiä ja harjoittaa mahdollisia myyntiä tuottavia toimintoja. Jokainen tarvitsee apua: kustannusten leikkaamiseen, myyntiin, verkkoyhteyksiin, markkinointiin ja muuhun.
Jos saat työntekijöitasi sijoittamaan ja motivoimaan myydä viestisi kannustamalla itsensä kehittämistä, pyöreän pöydän, konferenssien, lounaskokouksien ja webinaarien kautta, olet valmis luomaan organisaatiota, joka rakentaa kasvavia voittoja.
Muista, että se maksaa osingot palkitsemaan työntekijöitään, jotka etsivät täydennyskoulutusta tai jotka tekevät ylimääräistä työtä edustaa yrityksen toimintaa ja sen ulkopuolella.
10 Tapaa Yrittäjät voivat kasvattaa rahaa videoilla
Video on koskaan helpompi kuin järjestöille. Ja se on erittäin suosittu ihmisille, jotka lahjoittavat sinun syyksi. Käytä sitä usein ja hyvin varainhankinnan parantamiseksi.
Helppoa tapaa kasvattaa myyntisi kotona ...
Helppoja ja edullisia strategioita kotimaisen liiketoiminnan myynnin ja voiton lisäämiseksi.
Kasvattaa palveluliiketoiminnan voittoa muuttamalla liiketoimintamallia
Tuntuu, että yrityksesi ei tuota tarpeeksi mutta ei voi enää tehdä työtä? Näin voit tehdä paljon enemmän rahaa - ja ehkä jopa vähemmän.