Kasvattaa palveluliiketoiminnan voittoa muuttamalla liiketoimintamallia

Yksi pienen palveluliiketoiminnan suurista ongelmista, jotka perustuvat yhden henkilön kykyihin tai asiantuntemukseen, on juuri se - liiketoiminta riippuu vain yhden henkilön kyvyistä ja asiantuntemuksesta.

Tuotepohjaisten yritysten kasvava voitto on suhteellisen helppo; tällaiset yritykset voivat laajentua viemällä ja / tai avaamalla uusia haaroja vain antamalla kaksi esimerkkiä. (Katso Top 10 tapaa kasvattaa yritystäsi.) Mutta entä jos sinulla on palvelupohjainen liiketoiminta?

Vain niin monta tuntia viikossa yksi henkilö voi työskennellä. Ja voit vain nostaa tuntikohtaisesti tai projektin hintaan niin paljon ennen kuin hinnoit itseäsi pois markkinoilta.

Mikä tarkoittaa palveluliiketoiminnallasi voittoa tavoittelevaa enimmäismäärää - enimmäismäärää, joka ei välttämättä salli tuloja, joita tarvitset.

Miten voit murtaa ja kasvattaa palveluliiketoiminnan voittoja? Vastaus on niin yksinkertainen, että jopa Homer Simpson voisi nähdä sen. Muuta liiketoimintamallia niin, että palveluliiketoiminnan voitot (ja tulosi) eivät ole enää riippuvaisia ​​sinusta.

Tässä on seitsemän tapaa, joilla voit tehdä sen ja tehdä soolopalveluliiketoiminnan voitot nousta.

1) Lisää tuotteita.

Mitään kirjallista sääntöä ei ole millään tavalla, jossa sanotaan, että pienyrityksen on oltava tuotepohjainen yritys tai palveluliiketoiminta. Ja monille pienille yrityksille, jotka tarjoavat tuotteita, jotka liittyvät niiden tarjoamiin palveluihin, on luonnollista.

Mattojen puhdistusaineet, jotka myyvät tahranpoistoaineita.

Eläinlääkärit, jotka myyvät lemmikkieläinten ruokaa. Katso yrityksiä ympäri yhteisösi ja näet esimerkkejä koko paikan. Lisää oikeat tuotteet ja voitot voivat kasvaa eksponentiaalisesti!

Temppu: Varmista, että valitset tuotteita, jotka liittyvät / tarjoavat tarjotut palvelut. Liittyvien tuotteiden myynti ei toimi.

2) Vuokraus ja koulutus.

Tämä on toinen ilmeinen ratkaisu, jota monet pienet palveluyritykset ovat käyttäneet menestyksekkäästi. Jos yksi henkilö voi tehdä niin paljon rahaa, niin x saman henkilön tekemät ihmiset voivat tehdä huomattavasti enemmän rahaa.

Jos yrityksesi tarjoama palvelu voidaan opettaa muille tai on lahjakas, joka voi olla palkattu, palkkaaminen ja / tai koulutus voi toimia hyvin hyvin sinulle. Esimerkiksi jos olet suunnittelija, voit palkata muita suunnittelijoita, joiden avulla voit laajentaa asiakastilisi. Tai ajattele mattopesua uudestaan ​​hetkeksi. Hänen olisi helppo kouluttaa työntekijöitä tarjoamaan samaa palvelua.

Lisätietoja: Kuinka palkata työntekijöitä Kanadassa

Hitti: Älä koskaan palkata ilman koulutusta. Jopa luovia tyyppejä on koulutettava talon sääntöjen ja yrityksesi kulttuurin ja standardien mukaan.

3) Tuo tuotteesi palveluksessasi.

Ottamalla tarjottavan palvelun ja kääntämällä sen tuotepaketiksi irrotat itsesi lataamasta tunnilla ja lievennät asiakkaita pelkäämään tuntipalkkojen kertymisen loputtomiin hankkeen vetäessä.

Aikuinen yrittäjä voi esimerkiksi haluta saada yritysneuvojan luo esimerkiksi liiketoimintasuunnitelma, mutta olla varovainen siitä, että konsultti maksaisi tunneittain.

Mutta konsultin liiketoimintasuunnitelman pakettimaksu maksaa konsultin laatiman suunnitelman houkuttelevammaksi ja edullisemmaksi - ja saa konsultilta myynnin, jota muuten ei olisi ollut.

Lue C. S. Haydenin kääntämästä palvelut tuotteeseen saadaksesi lisätietoja siitä, kuinka voit tuotteistaa palvelusi.

Hitti: Muista kehittää tuotteita tavoitemarkkinoillesi - ja muista testata ne perusteellisesti ennen markkinointia.

4) Vaihda markkinoita.

Tällä hetkellä on hätää, joka koskee erilaista hinnoittelua. Mutta eriytetty hinnoittelu on ollut olemassa, koska ensimmäinen homo sapiens teki myynnin; eri ihmiset ovat aina olleet halukkaita maksamaan samanlaisia ​​hintoja, joten aina alhaisimmasta huippupäähän asti on aina ollut striattuja markkinoita. Walmart ja Holt Renfrew myivät vaatteita, mutta hyvin erilaisilla hinnoilla.

Tarkastele tarkasti markkinoita. saatat pystyä "nousemaan ylös" korkeammalle hintatasolle. Älä rajoitu itsesi ajattelemaan vain liiketoiminnan ja kuluttajien liiketoimintamallin suhteen. harkitse muuttuvan yrityksen liiketoiminnan tai jopa liiketoiminnan hallituksen malli. Erityisesti hallitukset ovat tunnettuja maksamaan enemmän tuotteita ja palveluita kuin muut mahdolliset asiakkaat.

Lisätietoja: Myynnin Kanadan hallitukselle

Hitti: Upeat asiakkaat vaativat usein hyväpalkkaista ympäristöä. Sinun on ehkä redecorate tai jopa siirtää toimistosi, jos sinulla on yksi.

5) Repackage itsesi.

Samoin kuin markkinoilla on ristiriitoja, joilla on eri hintapisteet palveluille, niin tekevät myös ammatit. Ja nämä reunukset voivat merkitä sitä, että eroa on maksettu niinkuin nöyrästi ja joka on palkittu tähtenä. Kuka haluaisit olla? huonosti maksettu julkinen puolustaja tai lumoava puolustusasianajaja, että ihmiset ovat valmiita maksamaan suuria summia?

Tässä on salaisuus; on monia ammatteja, joissa voit siirtyä yhdestä toiseen. Parturi voi tulla hairstylistiksi; hieronta voi tulla hierontaterapeutti; kirjailija voi tulla sisällöntuottaja. Tittelit ovat kysymys palkkioista.

Sinun uudelleenpakkaaminen ei ole pelkästään kysymys siitä, että muutat itse sitä, mitä sinä itse sanotte itsellesi; se voi myös merkitä tunnistetietojen parantamista tai kuuluisuuden lisäämistä. (Katso Top 10 tapaa tulla tuntemaan apua tästä.)

Temppu: Uudelleen pakkaaminen, kuten uudelleenkirjautumisen, on oltava täydellinen. Siihen voi kuulua laajoja muutoksia, kuten asiakasluettelon uudelleensijoittamista tai uudelleenrakentamista, joten varmista, että tiedät, mitä uudelleenpakkaamista liittyy ennen kuin teet sen.

6) Lopeta kertaluonteinen tekeminen; myydä huolto sekä palvelu .

Kuvittele, kuinka paljon tuloja sinulla olisi, jos sen sijaan, että maksoisit yhden asian, asiakkaasi tai asiakkaasi vain maksoivat sinulle. Juuri tämä liiketoimintamalli on kyse. Jos esimerkiksi olet web-suunnittelija, voit tarjota palvelua verkkosivuston ylläpitämiseen kuukausittaisilla tai vuosimaksuilla sen sijaan, että suunnittelet verkkosivuston jollekulle.

Tai jos yrityksesi asentaa kastelujärjestelmiä, voit myös tarjota asiakkailleen huoltopalvelua, joka kattaisi järjestelmän sammuttamisen talvella ja sen käynnistämisen keväällä - todella loistava idea, koska se antaisi myös sinulle mahdollisuus tarkistaa järjestelmä kahdesti vuodessa ja havaita korjaukset, jotka oli tehtävä.

temppu: keskitytään sellaisen huolto-ohjelman luomiseen, joka ratkaisee asiakkaan nykyisen tai mahdollisen ongelman; se on sellainen huolto-ohjelma, joka on helppo myydä.

7) Franchising.

Jos käytät onnistunutta liiketoimintaa, joka voidaan kopioida, jotta muut saisivat saman mahdollisuuden menestykseen, franchising yrityksesi voi tuoda suuria taalaa. Mutta ennen kuin aloitat selvittämään, kuinka paljon voit veloittaa jokaisesta yrityksesi kloonista, lue se Franchising Your Business for You? onko franchising-yritys toimiva vaihtoehto yrityksellesi. Franchising ei ole pelkästään haara-alueiden avaamista; mitä olet todella myy, ei ole palveluliiketoiminta, mutta yrityksesi järjestelmä ja kaikki yritykset eivät ole sopivia hakijoita.

Temppu: Avaa toinen haarakonttori yrityksellesi ennen franchisingta; se antaa sinulle mahdollisuuden testata liiketoimintamallia ja selvittää järjestelmien kynsit.

Sinun tulotaso on suurimmaksi osaksi sinulle

Sinun ei tarvitse tyytyä siihen, mistä tuntuu, että yrityksesi alhainen tulot ovat vain siksi, että maksat palvelumaksua tuntia eikä sinulla ole aikaa lisätä enemmän laskutettavia tunteja viikoksi. Palveluyritykset voivat tehdä yhtä paljon rahaa kuin menestyneimmät tuoteyritykset. Sinun tarvitsee vain selvittää, miten aiot murtaa voiton katon - ja tehdä se.