Virheet ostamalla liiketoimintaa

Yritysten osto on monimutkaista. On paljon miettimistä ja tekemistä sekä paljon papereita allekirjoittamaan. Ja paljon rahaa menee ulos ovesta. Joten et unohda mitään, olen kerännyt joitakin viisaita osioita yrityksen ostamisesta, neuvotteluistani yritysten omistajien kanssa.

Virhe # 1 - Asiakirjojen allekirjoittaminen omaan nimesi .

Tämä on yleinen virhe, jota yrittäjät tekevät monissa tilanteissa. Jos esimerkiksi allekirjoitat liiketoimintasopimuksen, allekirjoitat yrityksen puolesta, et itse.

Jos allekirjoitat asiakirjoja omaan nimesi, otat vastuuta ja vastuuta, jota et halua tai tarvitsette.

Sinä et henkilökohtaisesti osta yritystä; yrityksesi ostaa toisen yrityksen. Jos sinulla ei vielä ole yritystoimintoa, luo se. Aloita LLC tai liitä yrityksen nimi ja käytä sitten kyseistä nimeä allekirjoitettaessa asiakirjoja.

Virhe # 2 - Ei ymmärrä, miksi yritys on myytävänä.

Tämän yksityiskohtien tunteminen voi auttaa sinua neuvottelemaan, mutta tärkeämpää se voi estää sinua tekemästä virheen yrityksen tilasta ja omistajan aikomuksista sulkemisen jälkeen. Jos omistaja esimerkiksi joutuu konkurssiin ja tarvitsee käteistä yrityksestä, tiedät olevasi paremmat neuvotteluasemat. Toisaalta, jos omistaja haluaa perustaa kilpailevaa yritystä lähiympäristössä, saatat haluta hankkia kilpailukiellon yrityksesi suojaamiseksi.

Tämä on hankalaa, koska on vaikea selvittää REAL-syytä, jonka joku myy liiketoimintaa.

On olemassa aina kaksi syytä - ilmoitettu syy ja huomaamaton. Jotta selvitettäisiin huomaamaton syy, vietät jonkin aikaa omistajan kanssa rennossa keskustelussa poispäin neuvottelupöydästä. Kuuntele niitä pieniä "kertoja", jotka voisivat antaa sinulle vihjeen. Ja ei ole mitään vikaa, kun tarkistetaan omistajan luottoluokitus, Better Business Bureau -luokitus (ja muut luokitukset) ja tehdään taustan tarkistus.

Virhe # 3 - Olettaen, että asiat pysyvät samoina.

Yksi suurimmista erehdyksistä yritysasiakkaista on tarkastella liiketoimintaa sellaisenaan ja olettaa, että se on sama yritys, jonka he näkivät ennen kuin ne ostivat sen. Päivämäärä, jolloin yritys myydään, liiketoiminnan arvostus muuttuu. Uusi omistaja tekee aina asioita eri tavoin ja sillä on erilainen suhde työntekijöihin ja asiakkaisiin sekä myyjiin. Uusi liiketoiminta saattaa olla parempaa - tai pahempaa - mutta on mahdotonta kertoa, mitä voi tapahtua. Älä osta liiketoiminnan ajattelua, jonka tiedät, mitä ostat.

Virhe # 4 - Ei ymmärrä liikearvoa.

Ketkä ovat yrityksen asiakkaita ja kuinka uskollisia he ovat? Se on yrityksen hyväntahtoisuus. Liikearvo on aineeton hyödyke, ja sitä pidetään usein asiakaskunnan arvona.Jos et ymmärrä liikearvoa, et pysty määrittämään sen arvoa.

Virhe # 5 - Ei tarpeeksi due diligenceä.

Due diligence on prosessi, joka tutkii kaiken yrityksen liiketoiminnasta taloudellisesti ja oikeudellisesti. Et halua yllätyksiä, joko sulkeutumisen tai myöhemmin. Asianmukaista huolellisuutta on noudatettava, ennen kuin neuvottelut alkavat todella, joten tiedät sijaintisi. Juuri ennen sulkemista on liian myöhäistä

• Mikä on yrityksen oma? Mitä velkaa tai velkaa liittyy näihin omaisuuseriin? Onko toimittajia, jotka ovat maksamatta?
• Mitkä liens ovat yrityksessä? Kuka joutuu maksamaan sulkemisen yhteydessä?
• Mitä oikeusjuttuja harjoittaa liiketoimintaa? Mikä on näistä mahdollinen vastuu? Onko olemassa riita-asiaa?

Virhe 6 - Yritä tehdä se itse.

Et välttämättä halua maksaa liikeyrityksen välittäjää, mutta sinun on ehdottomasti tarvittava hyvää verotusta palveleva palvelu, joka auttaa taloudellisia tietoja ja verotustilannetta. Tarvitset myös asianajajan tarkistaa ja kirjata sopimuksia. Yrityksen ostaminen ei ole DIY-yritys.

Virhe 7 - Muutosten tekeminen liian nopeasti.

Kukaan ei pidä muutosta, ja vaikka sinulla on hyviä ideoita tuottavuuden tai voiton parantamiseksi, ota se hitaasti. Siirry liian nopeasti, ja voit menettää arvokkaita työntekijöitä ja asiakkaita. Ota aikaa, mitä kutsun MBWA: ksi (hallitsemalla kävelemällä), jotta voit saada paikan tunteen ja ymmärtää ihmisiä ja sosiaalista tilannetta.

Kuvittele, kuka voi luottaa ja miten politiikka toimii.

Yleisesti, jos harkitset yrityksen ostamista, ota käyttöön hyviä yritysneuvojia, ota aikaa ja tee huolellisuus ja olet valmis odottamaan muutoksia, kun yritys on sinun.