7 Vaihetta Short Sale Success

Ihmiset usein kysyvät, miksi jaan salaiset vinkkini lyhyen myyntituloksen julkisen ja muiden agenttien kanssa. On totta, että nautit menestyksestä lyhyellä myynnillä ja olen sulkenut lyhyen myynnin jo pitkään. Tarkastelen lyhyen myynnin vaiheittain, ja pyrin jatkuvasti parantamaan työtä kuukausittain.

Mitä olen oppinut on, että mielestäni lyhyt myynti salaisuus ja mikä toinen henkilö pitää salaisuutta, ovat kaksi eri asiaa.

Aluksi, ehkä se ei ole salaisuus. Ehkä et vain tiedä siitä. Lisäksi tässä maailmassa on runsaasti liiketoimintaa. En ole koskaan huolissani siitä, että annan liian paljon salaisuuksia. Olen huolissani siitä, etten jakaa tarpeeksi lyhyitä myyntihistorioita.

Tässä on seitsemän vinkkejä lyhyen myynnin menestykseen:

Hieno korjata Short Sale Hardship Letter

En lähettäisi koskaan asiakkaan lyhyttä myyntipakettia tarkastelematta paperityötä. Jotkut lyhyet myyntiagentit ja neuvottelijat uskovat, että paketti on se, mitä se on, ja vaikka en antaisi koskaan asiakkaalle oikeudellista neuvontaa, jos havaitsin punaisen lipun, sanon jotain.

Jokainen menestyksekäs lyhyt myynti on kulmakivi. Se selittää:

• Kuinka myyjä sai tämän sotkun
• Mitä myyjä on tehnyt ongelman ratkaisemiseksi
• Miksi myyjä ei pysty korjaamaan tilannetta ja lyhyt myynti on paras vastaus

Tarkastelen vaikeuksia kirjeen voimakkuuden tai vakaumuksen puutteen vuoksi.

Joskus myyjät saattaisivat sanoa hieman herättävän, "Ajattelemme lyhyen myynnin tekemistä". Ei ole ehkä . Myyjä joko tekee lyhyen myynnin tai ei aseta kotiin markkinoille. Etsin merkkejä heikkoudesta tai paikasta, jossa pankkiyhdyshenkilö voi nollata ja epäpätyä empatiaa. Esimerkiksi pankki ei välitä, jos sinulla ei ole varaa tanssisi baletti-luokkiin.

Mutta en muuta tarkoitusta tai ilmaisua. Tarjoan pieniä ehdotuksia nipistämiseen ja vakaumukseen.

Keskittyä menestyksekkääseen lyhytaikaiseen sulkemiseen

Jokaisella lyhyellä myynnillä on kansio, etiketti ja identtiset lomakkeet. Se on tullut järjestelmään lyhyen myyntitilanteen päättyessä. En koskaan unohda siltä, ​​että odotan lyhyen myynnin sulkeutuvan.

Jos näen esteen, joka voi mahdollisesti aiheuttaa jumiutumista, se on osoitettu etukäteen. Myyjät ovat oikeutettuja lyhyen myyntiin, koska en pelkää kysyä kovilta kysymyksiltä. Jopa myyjä, joka toivoo tekevänsä strategisen lyhyen myynnin, on usein lyhyt myynti.

Pidä lyhytaikaista ostajaa sitoutuneena

Ensimmäinen asia, jota teen, on kysymys lyhyestä ostajan edustajasta. Haluan varmistaa, että ostaja on sitoutunut. Myyjiäni ja pyydän ostajan edustajaa antamaan meille lupauksen kirjallisesti, että hän ei kirjoita muita tarjouksia ostajalle, kun pyrimme lyhyen myyntilupaan.Ostajat, jotka eivät halua odottaa lyhytaikaista myyntilupaa, eivät saa kirjoittaa tarjouksia lyhyellä myynnillä.

Ylläpitää huumorintajuasi

Se vaatii tietynlaista persoonallisuutta vastata lyhyen myyntialan ympäröivän epätarkkuuden aiheuttamiin häiriöihin ja pahenemisiin. En puhu vain AMS HAFA: n lyhytaikaisesta myynnistä Bank of America: ssa.

Jokainen pankki, paitsi ehkä Wachovian lyhyt myynti, on ainutlaatuisia ongelmia ja lyhyitä sulakkeita työntekijöiden kesken.

Minun salaisuus on ajatella jotain äärimmäisen hauskaa, kun tunnen, että veri alkaa kiehua. Olen erityisen kiinnostunut Celebrity Naked Skitsistä Saturday Night Live .

Anna johdonmukainen seuranta ja palaute

Ostajat ja heidän edustajansa ovat taipuvaisia ​​hämmästymään, kun he eivät tiedä, mitä tapahtuu. He tarvitsevat tietoa lyhyt myyntiprosessista ja sen edistymisestä. Asensin Google Docs -tiedoston, jonka olen liittänyt verkkosivustolleni, ja lähetän kaikki päivitykset reaaliaikaisesti päivittäin, kun ne tapahtuvat.

Neuvotella lyhyestä myynnistä sydämestä

Jos pankin neuvottelijan mukaan se on hänen tiensä tai moottoritien, sinun on löydettävä toinen tie, joka ajaa alas. Saattaa olla kaupankäynti. Jos tarvitsemme maksua, voin tarkastella, miten voin korvata tämän maksun muualla vähennyksen tai ylimääräisen rahan välityksellä.

Pyydän pankkien neuvottelijoita auttamaan minua asettamaan tapahtuman yhteen, ei hylkäämään tiedostoa. Huomaan, että saan enemmän hunajaa kuin yrittää voimakasta, mutta en pelkää vetää bazookaa, jos tarvitsen sitä.

Valmistaudu sulkemaan lyhyen myyntiluvan jälkeen

Lyhyt myyntilupa on vain puolet taistelusta lyhyellä myynnillä. Kaliforniassa, jossa myydään lyhyt myynti, hyväksynnän jälkeen ostajat yleensä 17 päivää selvittää, haluavatko ne sulkea kyseisen lyhyen myynnin. Heidän on tehtävä due diligence ja on suoritettava tarkastuksia.

Tämä on prosessi, jonka aikana vireillä oleva myynti voi räjäyttää. Jos se räjähtää, palaamme piirustuspöydälle ja etsimme uutta ostajaa. Pyydämme usein ostamaan työpöydän merkintäsitoumustodistuksia, kun lainaehdotus vastaanotettiin, kun tarjous oli esitelty. Nopea katsaus suhteissa ja FICOs kertoo, voisiko ostaja hankkia läpi vakuutuksen. Viimeinen asia, jonka haluan, on ostajaa kohtaan, joka haluaa mennä vakuudeksi ja ei koskaan tule takaisin.

Joskus voin ehdottaa, että ostaja määrää arvioinnin ja aloittaa lainan käsittelyn ennen lyhytaikaista myyntilupaa. Se on ostajan riski, mutta se on laskettu riski ostajan ja ostajan agentin välillä. Se on tapa, jolla ostaja voi saada hypoteekin lainausprosessin.

Kun he odottavat hyväksyntää 3-4 kuukautta, monet ostajat haluavat sulkea ja eivät halua odottaa vielä 30 päivää. Jotkut lainan hyväksyntäkirjeet vanhentuvat hyvin lyhyessä ikkunassa, alle 30 päivää. Ilman varhaista lainan aloittamista se ei välttämättä sulkeudu, jos asiamies ei voi saada lyhytaikaista myyntiä. Laajennukset eivät ole automaattisia eikä taattu.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.