8 Tapaa Pienet voittoa tavoittelemattomat organisaatiot voivat käynnistää kuukausittaisen ohjelmansa

Kuukausittaisten ohjelmien pitäisi olla luonnollisia pienille, jopa pienille järjestöille. Silti monet näistä organisaatioista eivät vieläkään käytä tätä annostelumuotoa.

Voi olla, että he ajattelevat, että se on aivan liian monimutkainen. Mutta se ei ole, ja voitto voi olla silmiinpistävää.

Esimerkiksi toistuvaan ansaitun asiantuntijan Erica Waasdorp arvioi, että kuukausittaiset lahjoittajat maksoivat 2-5 senttiä per $ 1 korotettuna. Toisaalta suoramyyntihinta voi maksaa jopa $ 1. 15 euroa / 1 dollaria nostettuna.

Waasdorpin kuukausittainen antaminen: Sleeping Giantista on tullut klassikko. Olen erityisen nauttinut maanläheisestä lähestymistavasta. Katselin myös Pamela Grow'n sponsoroimaa webinar-ohjelmaa, jossa esiintyi Waasdorp (osa Pamelin yksinkertaista kehitysjärjestelmää).

Waasdorp on varmasti ammattilainen, jolla on vuosien kokemus Yhdysvalloissa ja muissa maissa. Ja hänellä on runsaasti erittäin perustavaa laatua olevaa neuvontaa pienille organisaatioille, jotka saattavat joutua vain kärkisijoiksi kuukausittaiseen animaaseen.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka keräsin Waasdorpin kirjasta ja hänen webinarista:

1. Kuukausittainen antaminen verkkokaupan keskukselle
   Jos tarjoat verkkosivustosi verkossa, on helppoa perustaa yksinkertainen toistuva lahjaohjelma. Vain luottokortin käsittelytoimittaja voi tarjota toistuvan lahjan vaihtoehdon. Lisäksi, jos käytät kolmannen osapuolen, kuten Network for Good, tämä vaihtoehto on käytettävissä. Yhdysvalloissa kuukausittainen luottokortin antaminen verkossa on suosituin tapa avunantajien perustaa toistuvat lahjat.

1. Tee se erikoiseksi
   On hyvä idea luoda yksinomainen klubi kuukausittajille. Mutta älä viettää kuukausia istunnossa valiokunnan kokouksissa yrittäen selvittää, miten rakentaa ja nimetä se. Ajatelkaa vain joitain nimiä ja valitse yksi.
   Sinun ei tarvitse edes suunnitella ainutlaatuista logoa. Käytä virallista tunnusta ja laita kuukausittainen klubin nimi sen alle. Näin voit tehokkaasti käyttää jo olemassa olevia materiaaleja. Nimeäsi on helppo muistaa ja sanoa. Se on helppo sisällyttää lauseeseen, kuten "Liity meidän mestaruusohjelmaan tänään".
2. Keskity pieniin lahjoituksiin ja uusiin lahjoittajiin
   Aloita menemällä ne lahjoittajat, jotka ovat jo antaneet sinulle pieniä määriä … sanoa $ 5 ja $ 99 välillä. Ja ne, jotka ovat jo lahjoittaneet luottokortilla. Pienet lahjoittajat ovat parhaita mahdollisuuksiasi ja ne, jotka ovat tyytyväisiä jakamaan luottokorttinsa.
   Uudet lahjoittajat ovat hyviä näkymiä myös, jos ehdotat toistuvaa vaihtoehtoa heti ensimmäisen lahjansa jälkeen. Tutkimus on osoittanut, että tällainen kysymys ei ole kääntö ja se ei vaikuta negatiivisesti tuleviin lahjoituksiin, vaikka luovuttaja ei sano mitään.
3. Toimita nopeasti
   Kysy avunantajalta rekisteröityäksesi toistuvaan lahjaan heti toisen lahjoituksen jälkeen.Itse asiassa voit sisällyttää tämän ehdotuksen kiitos kirjeeseen. Kiitos ja kuukausiohjelman esittely samanaikaisesti voi toimia. Varsinkin jos olet kohdentanut pieniä määriä luovuttajia ja heti kun he ovat antaneet. Käytä taloudellisia ehtoja valittaa heille. Hyväntekeväisyys säästää rahaa; luovuttaja saa kätevyyden siitä, ettei hänen tarvitse ajatella sitä, ja antautuminen tulee kivuttomaksi.
4. Hanki erityinen
   Pyydä toistuvasti lahjoitusta. Waasdorp käyttää SmileTrainia esimerkkinä. Tämä järjestö sanoo, "20 dollaria kuukaudessa voit antaa lapselle hymyn uudelleen." Se on paljon parempi kuin sanoa jotain, "$ 8 kuukaudessa mennään kohti tutkimusta."

1. Get to Top of Churn
   Yksi harvoista negatiivisista luottokorteilla tehdyistä toistuvaisista lahjoituksista on "kouristus". Noin 30 prosenttia Yhdysvaltain luottokortin haltijoista muuttaa korttinsa vuosittain ja luottokortit päättyvät liian usein. Määritä järjestelmä näiden tapahtumien saamiseksi ja välittömästi seurata avunantajia saamaan uutta tietoa.
   Sähköposti, etanaisen postin kirje ja lopulta puhelinsoitto ovat yksi järjestelmä, jota voit käyttää. Avain on seurata nopeasti. Mitä kylmempiä luovuttajat saavat, sitä vaikeampi on saada heidät takaisin.
2. Go Overboard With Marketing

• kiinnitä erityinen sivu verkkosivustollesi kuukausittain
• mainitse aina kuukausittainen mainoslehtisi uutiskirjeissään sekä todellinen todellinen kuukausittaja
• käytä sosiaalisen median sivuja, jotka ohjaavat lahjoittajia kuukausittain antamalla verkkosivuilla.

8. Huomio, paljon huomiota!

Pidä toistuvat luovuttajasi käsittelemällä niitä kuten rock-tähtiä.
Suuret kiitos sähköpostit, muistiinpanot ja kiitos kirjeet aina toimivat hyvin, samoin kuin satunnaisen puhelun vain kiittää. Monet hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät lähetettyjä "tervetulopaketteja" ja "sertifikaatteja", jotka osoittavat jäsenyytensä heidän erityisessä klubissaan. Käytä loppuvuoden lomaa tekemään jotain erityistä.
Esimerkiksi Best Friends Animal Sanctuary lähetti erityisen postituksen videon kanssa joistakin eläimistä, joita se auttaa. Sain lomakortin, jossa käsinkirjoitetut kiitokset yritetään lähes joka vuosi kansainvälisen naisten tutkimuskeskuksen toimistosta.

Nämä henkilökohtaiset kosketukset vahvistavat jo vahvaa uskollisuutta, jota useimmat hyväntekeväisyysjärjestöt nauttivat kuukausittaisten lahjoittajiensa kanssa.

Tarkoitus on, että toistuva antaminen ei ole niin vaikeaa, on yksi tehokkaimmista tavoista, joita voit rahoittaa, ja se voi kasvaa organisaationne kanssa. Kiinnitä perusasiat, kohtuullinen määrä lahjoittajia ja huolehdi heidän henkilökohtaisesta puolestasi.

Kun voittoa tavoittelematon, se voi saada paljon hienostuneempia, mutta älä anna suurien ryhmien pelotella sinua. Toistuva antaminen voi toimia organisaatiossasi riippumatta sen koosta. Nyt on tärkeää aloittaa.