Neuvottelemalla kiinteistönvälittäjän tarjous

Mikä on kiinteistönvälittäjän tarjous?

Kiinteistökiertomatkan tuottaja on kotimyyjä, kun ostaja on esittänyt ostotarjouksen ja ehtoja ei ole sopusoinnussa myyjän kanssa. Tavallisesti vasta-ostotarjouksessa todetaan, että myyjä on hyväksynyt ostajan tarjouksen seuraavien tietojen perusteella. Seuraavat tiedot voivat käsitellä seuraavia kohtia:

• Kokonaiskorvaus (yleensä korkeampi hinta)
• Vahinkoisen rahan talletuksen suurentaminen
• Tiettyjen raporttien tai palkkioiden maksamisen hylkääminen
• Palveluntarjoajien muuttaminen
• Tilien sulkemisen tai hallussapidon muuttaminen
• Henkilökohtaisen omaisuuden poistaminen tai lisääminen sopimuksesta
• Varatilan aikataulujen muuttaminen
• Talletusten varhainen vapautuminen
• Mukaan lukien muutokset tai lisäykset
• Ostajan agentin virhe

Mikä on normaali määrä laskureita odottaa?

Kuten myyjä voi toimittaa counter-tarjouksen ostajalle, ostaja voi vastustaa myyjän laskuria, josta tulee vasta-counter-tarjous tai ostotarjouksen tarjoaja # 1. Laskutarjouksia ei voi rajoittaa edestakaisin. Tässä on todellinen esimerkki viidestä laskurista Kaliforniassa 415 000 dollaria. Ostaja oli esittänyt lowball-tarjouksen 400 000 dollariin. Tämä oli tulos:

• Laskuratkaisu # 1 myyjältä ostajalle

Myyjä laskee myyntihinnan 412 000 dollariin. Pesukone ja kuivausrumpu ovat mukana ilman takuuta.

• Ostajan countertarjous # 1 myyjälle

Ostaja laskee myyntihinnan 405 000 dollariin. Pesukone ja kuivausrumpu ovat mukana ilman takuuta.

• Myyjän tarjouksen nro 2 myyjältä ostajalle

Myyjä laskee myyntihinnan 409 900 dollariin.

• Ostajan myyntiavustaja # 2 ostajalta

Ostajan myyntihinta on 407, 500 dollaria.

Pesukone ja kuivausrumpu pysyvät henkilökohtaisina omaisuuksina.

• Myyjä Counter -tarjous # 3 myyjältä ostajalle

Myyjä suostuu myyntihintaan 407 500 dollaria. Jääkaappi, pesin kuivaaja pois myynnistä.

Lopuksi ostaja hyväksyi viidennen laskurin. Huh huh.

Miten countertarjous hylätään?

Myyjä ei tarvitse vastata tarjoukseen Kaliforniassa. Onko tämä yllätys sinulle? Tietenkään se ei tarkoita sitä, että välittäjät eivät välttämättä olleet ansainneet palkkioita, jos myyjä kieltäytyy vastaamasta täyteen hintaan. Välittäjät saattavat edelleen vaatia maksua, jos listaus sallii sen. Kalifornian listat eivät muuten. Vastausta ei välttämättä lievenneta myyjän vastuun välittäjälle. Tässä on tavallisimmat tavat hylätä tarjouksen:

• Monet ostosopimukset tarjoavat myyjän lähellä olevan alareunan lähelle, että tarjous hylätään.
• Myyjät voivat myös kirjoittaa "hylätty" sopimuksen edessä, alku ja päivämäärä.
• Useimmat tarjoukset antavat tarjouksen päättymispäivän siinä tapauksessa, että myyjä ei vastaa.
• Listautumisagentti voi lähettää ostajan edustajalle ilmoituksen siitä, että myyjä ei vastaa, koska tarjousta ei voida hyväksyä.
• Toimittajien ei yleensä tarvitse muodollisesti hylätä tarjouksen kirjallisesti.

Entä moninkertainen laskutoimitus?

Yksityisten valtion lakien mukaan myyjät saattavat tai eivät ehkä pysty tarjoamaan useita laskutarjouksia. Kaliforniassa se on melko suoraviivaista. Myyjät voivat vastata useampaan tarjoukseen ja jokainen laskuri voi olla erilainen. Vaikka yksi ostajista hyväksyy myyjän laskurin näissä olosuhteissa, myyjän ei tarvitse hyväksyä ostajan hyväksyntää.

Kokenut agentti on paras panos, jos sinulla on useita laskureita. Ne voivat olla hankalia ja melko monimutkaisia.

Miten vastaustarjous on hyväksytty kiinteistöalalla?

Jos vastatarjous on myyjän antama, ostaja voi yksinkertaisesti hyväksyä laskurin ja toimittaa sen takaisin vastaanottajalle. Aika on aina olemus. Laskurin tarjoukset sisältävät vanhentumispäivän, kuten ostotarjoukset, mikä tarkoittaa, että myyjä voi hyväksyä toisen tarjouksen, kun ostaja päättää, allekirjoittaako laskutarjous.

Jos näin tapahtuu, yleensä myyjä peruuttaa vastapalvelutarjouksen.

Kun olen kutsunut asiamiehiä selvittämään omaisuuden saatavuutta ja onko tarjouksia vastaanotettu, on hyvin yleistä (etenkin myyjien markkinoilla) kuulla, "Meillä on laskuri." Jotkut asiat tuntevat itsensä lannistuneiksi. Mutta olen nappasi koteja ulos kilpailevien ostajien nenistä välittämällä välittömästi tarjouksen ostajaltani, kun laskuri "oli pois".

Näissä tilanteissa yleensä tapahtuu, että myyjä hyväksyy toisen ostajan tarjouksen ja sitten yksinkertaisesti peruuttaa vastatarjouksen harkittavaksi ja potkaisee ensimmäisen ostajan pois pelistä. Itse ostin taloni Havaijilla tällä tavalla. Oli vastalausuma, kun päätin tehdä tarjoukseni. Tarjoin listan hinnan, koska en halunnut myyjää lähettämään minulle laskurin.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.