Psykologian soveltaminen rahoitukseen

Yleiskatsaus: Psykologian rahoittaminen voi olla erittäin hyödyllistä monissa tilanteissa. Tämän seurauksena psykologia on akateemista pääomaa, joka voi yllättävän tai ei ollenkaan olla varsin haavoittunut kentälle. Älä kuitenkaan hypätä siihen johtopäätökseen, että psykologian tutkinto avautuu automaattisesti rahoituspalveluyrityksissä. Sen sijaan, jos sinulla on tausta tällä alalla, harkitse sitä markkinoinnissa itseäsi potentiaalisille työnantajille.

Jotkut edustavat kysymykset ja psykologian sovellukset rahoitustyöhön noudattavat linkkejä syvällisiin artikkeleihin näistä aiheista. Jos on olemassa taustalla oleva teema, se voi ymmärtää asiakkaiden asenteiden ymmärtämistä paremmin ainakin jonkin verran psykologian tuntemusta.

Käsityöviestit, iskulauseet ja tuotenimet: Markkinoinnin ja mainonnan avaintekijä on viestien laatiminen, joka resonoi asiakkaiden ja suuren yleisön kanssa. Kirja kattaa tämän alueen yksityiskohtaisesti. Ihmisten suhdetoiminta, ymmärtäminen sijoittaja, asiakas ja julkinen psykologia voi olla erittäin hyödyllistä. Samaan aikaan, sujuvuuden käsite on usein sovellettu kehittämään tarttuvaa lyhenteitä monimutkaisia ​​tuotteita.

Vaikutusvaikeudet: Erityisesti markkinointi- ja tuotehallintapaikoilla toimiville ammattilaisille asiakkaiden tai asiakkaiden käyttäytymiseen vaikuttavat tavat ovat ankkurointi ja aktivointi. Näillä käsitteillä on myös sovelluksia viestien ja tuotenimien kehittämisessä, jotka vaikuttavat asiakkaan käyttäytymiseen.

Generation Gap: Monet talousneuvojat ja rahoitussuunnittelijat alkavat nuorena 20-vuotiaana tai 30-vuotiaina, jotka palvelevat tai ainakin yrittävät houkutella paljon vanhempia asiakkaita. Samaan aikaan monet asiakkaat ovat haluttomia turvautumaan paljon nuorempiin kriittisiin neuvontaan. Tämä ongelma ei ole ainutlaatuinen rahoituspalveluihin.

Lääkärit, hammaslääkärit ja lakimiehet kohtaavat saman ongelman kuin nuoret lääkärit. Voidaan oppia yhtä arvokkaita oppitunteja, ja nuorten on kaikilla näillä aloilla oltava erittäin herkkiä tästä asiasta. Työskentele ylimääräistä vaikeaa luottamusta vanhempien asiakkaiden ja näkymien uskottavuuteen ja luottamukseen. Kiinnitä huomiota henkilökohtaisten suhteiden luomiseen ja luottamukseen vanhempien asiakkaiden ja näkymien kanssa puhtaasti teknisiin yksityiskohtiin. Ole erityisen varovainen ulkonäköstä, pukeutumisesta, manierista, äänenvoimakkuudesta ja vastaavasta.

Joukkopsykologia: Arvopaperimarkkinat heijastavat äärimmäisiä heilahteluja julkisessa mielessä, yllyttävistä epätoivoihin. Monet rahoituspalveluyritykset itse ovat mansiä / masennusta, palkkaavat epäkunnittain markkinoita ja heittäytyvät loistavasti laskusuhdanteissa. Tällaiseen irrationaaliseen käyttäytymiseen vastaaminen on tärkeää markkinoinnin ja markkinatutkimuksen ammattilaisille.Klassinen kirja Random Walk Down Wall Street käsittelee sijoittajien näkemystä historiallisesta ja taloudellisesta näkökulmasta. Myös monet klassiset taloudelliset petokset hyödyntävät väestöpsykologiaa eriasteisesti.

Oppiminen menneisyydestä: Ihmiset pyrkivät estämään huonoja muistoja hyvistä vaihtoehdoista, kuten muistamalla voitot unohtamatta tappioita. Näin ollen puomi- ja rintapyöräilyjakso voi olla väistämätön tulos siitä, miten ihmisen psyyke toimii.

Lisäksi stressaantuneet ihmiset (kuten taloudelliset ammattilaiset, kuten kauppiaat) ovat yleensä heikentyneet pitkäaikaiseen muistiin, unohtamatta aiempia markkinoiden katastrofeja ja toistuvat tuhoisat käyttäytymismallit.

Riskien vastustaminen: Asiakkaiden riskiasenteiden ymmärtäminen on tärkeää monille taloudellisille toimijoille. Lisäksi, koska aiemmat kokemukset, erityisesti maan tila ja maailma nuorten ajanjaksoissa usein vaikuttavat riskien vastenmielisyydestä, arvostamalla asiakkaiden taustoja ja viitekehyksiä voi olla avain niiden tehokkaaseen palvelemiseen. Esimerkiksi ihmiset, jotka kasvoivat taloudellisen taantuman tai masennuksen aikana, ovat usein liian riskialttiita. Samaan aikaan ihmiset, jotka kasvoivat vaurastuneina aikoina ja hyvin kotona koteihinsa, voivat olla päinvastainen taipumus, jota kutsutaan hyperopiaksi.

Tämä on yliarvioitu tulevista palkinnoista ja tuotoksista, äärimmäisen optimistisen ilmentymisen.

Psykologia urakehityksessä: Samalla käsitys psykologian peruskäsityksistä voi olla varsin hyödyllinen henkilökohtaisessa urasuunnittelussa. Esimerkiksi keskustellessamme taloudellisen riippumattomuuden saavuttamisesta on tärkeää kuvata, miten saavuttaminen ja mainonta voivat auttaa sinua ammattimaisesti edistämään. Toisena esimerkkinä voiman psykologian ymmärtäminen voi olla kriittinen, kun käsitellään tehokkaasti ihmisiä, jotka eivät tunne sitoutumista normaaleihin käyttäytymissääntöihin. Jotkut näistä edustavat todellisia psykopaatteja Wall Streetissä. Siellä on jopa jotain, jota on kutsuttu organisatoriseen psykoanalyysiin, jossa psykiatrit ja psykoanalyytikot tunnistavat toimintahäiriöiden ryhmäkäyttäytymisen ja esittävät korjaustoimenpiteitä.

Päätökset stressissa: Stressin alla ihmiset ovat usein intuitiivisia ja vähemmän analyyttisiä. Erityisesti rahoitusneuvojat ja arvopaperikauppiaat joutuvat usein tekemään nopeita päätöksiä epävarmuustekijöinä, ja valtava rahamäärä on vaarassa. Työkyvyttömillä työntekijöillä ei usein ole hyviä intuitiiveja. Kokeneet työntekijät ovat voineet muodostaa intuitioitaan markkinatilanteissa ja taloudellisissa olosuhteissa, jotka eivät vastaa nykyistä ympäristöä.

Näkökulma ja itsetietoisuus: Mahdollisuus nähdä maailma toisen henkilön näkökulmasta on tärkeä taito luoda henkilökohtaisia ​​siteitä ja vaikuttaa rakentamiseen. Valitettavasti monet arvostelijat huomaavat, että nykyinen koulutusjärjestelmä, joka jatkuu tutkijakoulujen kautta, rohkaisee itsekeskeisiä ja itsekin tärkeitä asenteita. Samaan aikaan epämiellyttävät käyttäytymiset ja ihmissuhteiden konfliktit johtuvat usein joidenkin ihmisten itsetuntemuksesta.Joskus on vain riittävää neuvoa tällaisia ​​ihmisiä, että he ovat epämiellyttäviä. Tällaisissa tapauksissa voit yrittää mainita hyvin tarkkoja esimerkkejä virheellisestä käyttäytymisestä. Oman käyttäytymisen säätelemiseksi kyky omaksua toisen näkökulma on kriittinen ominaisuus.

Tyytyväisyys: Korkeat saavutukset ovat usein tyytymättömyyttä heidän olosuhteisiinsa tai henkilökohtaisiin puutteisiinsa, usein haluillaan osoittamaan, että avioparit tai arvostelijat ovat väärässä. Toisaalta ihmiset, jotka ovat liian tyytyväisiä ja onnellisia, eivät useinkaan halua saavuttaa tavoitetta.

Pituus: Fyysinen asento voi vaikuttaa paitsi siihen, miten toiset reagoivat sinuun, mutta myös miten tunnet ja toimii. Erityisesti pitämällä ylläpitävää asennetta (seisominen tai istuu pystyssä, pitämällä kädet ulospäin, jalat levittäen jne.) Paitsi lisää mahdollisuutta, että sinut nähdään johtajana, mutta toimisit yhtenä.