Kassavirran ja voiton välinen erotus

Kassavirta ja voitto ovat kahta eri taloudellista parametria, mutta kun käytät yritystä, sinun pitää seurata molempia. Näin he ovat erilaiset, miksi he ovat molemmat tärkeitä ja miten he jyrsivät muiden yritysasiakkaiden kanssa, varsinkin kun yritys kasvaa nopeasti.

Cash Flow

Rahavirta on rahaa, joka virtaa yrityksen sisällä ja ulos liiketoiminnasta sekä rahoituksesta ja investoinneista. Se on rahaa, jonka tarvitset vastaamaan nykyisiin ja lähiajan velvoitteisiin.

Mutta kassavirrasta on kaksi asiaa:

1. Liiketoiminta voi olla kannattavaa ja silti ei ole riittävää kassavirtaa. Pahimmassa tapauksessa riittämättömät kassavirrat kannattavassa liiketoiminnassa voivat lähettää sen konkurssiin. Esimerkiksi teet widgettejä ja myydät niitä voitolla. Mutta tuotteesi käy läpi pitkän myyntiketjun ja osa suurimmista ja tärkeimmistä tukkuasiakkaista ei maksa laskuja 120 päivän ajan. Tämä kuulostaa äärimmäiseltä, mutta monet suuret yhdysvaltalaiset yritykset 2000-luvulla eivät maksa tiliä, joka maksetaan kolmen tai neljän kuukauden kuluttua laskun vastaanottamisesta. Koska olet pikku kaveri, tarvikkeiden toimittajat tarvitsevat, että nämä widgetit haluavat usein maksaa joko vastaanottamisen jälkeen tai 15 tai 30 päivän kuluttua. Ironista kyllä, jos olet kiinni toimittajien välillä, jotka haluavat rahansa ja ostajat, jotka ovat hitaita maksamaan, menestyvä tuote, jossa myynti kasvaa, voi luoda todellisen kassavirran kriisin. Vaikka yksikkömyynti kasvaa ja kannattavuus, et maksa ajoissa maksamaan toimittajiasi ja täyttämään palkkojen ja muiden toimintamenojen. Jos et pysty täyttämään taloudellisia velvoitteitasi ajoissa, velkojasi voivat pakottaa sinut konkurssiin, kun myynti kasvaa nopeasti.

1. Myynti voi kasvaa ja rahat pysyvät kaatamalla, mutta se ei tarkoita, että voitat voittoa. Jos lainaat rahaa kassavirtaongelman ratkaisemiseksi, esimerkiksi nouseva velkakustannus, joka johtaa voittoon, voi nostaa kustannuksia yli taaksepäin. Jos näin on, lopulta kassavirta kuivuu ja lopulta yrityksesi epäonnistuu.

Tulos

Voitto, jota kutsutaan myös nettotulokseksi, jää myyntituotoista, kun kaikki yrityksen kulut vähennetään. Periaatteessa on ilmeistä, että yritys ei voi pitkään elää, ellei se ole kannattavaa, mutta joskus, kuten rahavirran tapauksessa, tuotteen menestys voi nostaa kuluja. Voi olla heti selvää, että tämä on ongelma. Muissa tapauksissa saatat olla tietoinen ongelmasta, mutta usko, että vähentämällä tuotantokustannuksia voit palauttaa kannattavuuden ajoissa kriisin välttämiseksi. Valitettavasti, ellei sinulla ole selkeää käsitystä kaikista asiaankuuluvista kustannustiedoista, et välttämättä toimi tehokkaasti tai riittävän nopeasti, jotta yritys kannattavaksi uudestaan ​​ennen kuin se loppuu rahaa.

Nopea kasvu ja liiketoiminnan epäonnistuminen

On selvää, että nopea kasvu voi johtaa monin tavoin yrityksiin, jotka eivät toimi. Tässä kuvattu kassavirtaongelma on yksi syy, jossa tavarantoimittajat vaativat laskut nopeasti, kun taas tukkumyyntihenkilöt maksavat hitaasti. Edellä kuvattu voitto-ongelma on toinen: tuotantomäärän kasvu nostaa kustannuksia sen jälkeen, kun jakautumispiste on. Vuoden 2013 American Expressin artikkeli nopean kasvun ongelmasta kuvaa viittä lisämateriaalia, jotka vaikuttavat kassavirtaan, voittoon tai molempiin:

• Operatiiviset ongelmat: volyymimuutokset muuttavat toiminnallisia vaatimuksia. Usein yrityksillä, jotka ovat keskellä kasvua, eivät riitä aikaa muuttaa näitä muutoksia ajoissa,
• Asiakaspalvelun ongelmat: uudet tuotteet kannustavat myyntiä, mutta usein aiheutuu kalliita takuukorjaustoimenpiteitä tai edes tuotteen palautuksia. Asiakaspalveluhenkilöstö ei voi laajentua yhdessä myynnin kasvun kanssa, mikä myös johtaa asiakkaiden tyytymättömyyteen,
• Yliviä yritysmenot: yhden tuotteen menestys voi johtaa yrityksen tekemään liian optimistisia menopäätöksiä, kuten kalliita laitteiden ostoja ja varovainen tilat parannukset
• Henkilöstöongelmat, mukaan lukien työntekijöiden nopea siirtyminen nykyisten yrityskulttuurin tuntemattomille tai epäyhtenäisille työntekijöille; nykyisen henkilöstön tyytymättömyys uusiin esimiehiin verrattuna, palkkahallinnon ongelmat ja tuotantomenetelmien muutokset
• Johtajuusongelmat: usein onnistuneen yrittäjän ominaisuudet ovat hyvin erilaiset kuin vakiintuneen yrityksen menestyksekkään toimitusjohtajan ominaisuudet. Koska yritys laajenee käynnistysvaiheensa jälkeen, se voi vaatia muutosta johtajuudessa, joka joko vastustaa tai tunnustaa ajoissa.

Kasvava yritys, joka seuraa kassavirtoja ja voittoa, tarvitsee myös osallistua näihin liittyviin kysymyksiin. Joskus voi jopa olla tarpeen hillitä kasvua, jotta varmistetaan pitkän aikavälin menestys.

Katso nämä artikkelit:

• Miten vaiheittainen kassavirta-analyysi
• Rahavirran määritelmä
• Kuinka määrität voitot tai nettotulot?