Copywriting: kuinka käyttää sanoja mainostamaan yrityksesi

Jokaisen kodin yrityksen omistajan tulisi ymmärtää markkinoinnin merkitys yrityksen menestymiselle. Mutta monet omistajat eivät ymmärrä, miten markkinoida tehokkaasti. On olemassa keino tavoittaa markkinasi ja psykologia houkutella heitä tarkastamaan yrityksesi. Tehokas kopio puhuu suoraan markkinoille, jotta he tuntevat, että tarjous on juuri se, mitä he tarvitsevat ratkaisemaan ongelmansa. Seuraavassa on vinkkejä pakottavan kopion kirjoittamiseen kiinnostuksen ja myynnin luomiseksi omassa yrityksessäsi.

Kopioinnin kirjoittaminen

1. Tee luettelo ominaisuuksista, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa. Mikä tekee kotiyrityksestäsi hienon? Onko se iso vai pieni? Nopea tai perusteellinen? Täyttääkö se tarpeet, joita mikään muu yritys ei täytä?

2. Muokkaa ominaisuuksien luetteloa hyödyksi asiakkaallesi . On tärkeää muistaa, että ihmiset eivät välitä siitä, kuinka suuri tuote tai palvelu on (ominaisuudet). He välittävät siitä, miten tuote tai palvelu auttaa heitä (hyötyä). Joten jos yrityksesi on nopea, mitä tämä merkitsee asiakkaallesi? (eli on sama päivä.)

3. Kirjoita miksi olet paras tuote tai palvelu lähde. Onko sinulla koulutusta tai kokemusta, joka lisää uskottavuutesi tai tuotteen tai palvelun arvon?

4. Mitä todisteita sinulla on, että tuote tai palvelu tekee sen, mitä sanot? Kuluttajat haluavat todistaa, että mitä sanot tuotteestasi tai palveluestasi on totta. Saat todisteita monin tavoin, mukaan lukien suosittelut, palkinnot tai erityinen tunnustus.

5. Mikä asettaa tuotteen tai palvelun irti kilpailustasi? Miksi ihmiset joutuvat ostamaan sinulta toiseen liiketoimintaan verrattuna? Se voi olla taustasiosaaminen tai tarjottavan palvelun laatu.

6. Kuka on tuotteen tai palvelun todennäköisin ostaja? Älä sano, että jokainen on ihanteellinen asiakas.

Vaikka kaikki saattavat hyötyä tarjouksestasi, kaikki eivät halua sitä samoista syistä. Joten jos sinulla on tuote tai palvelu, jossa on valtavirta, tunnista useita kohdemarkkinoita. Esimerkiksi jos sinulla on laihtuminen tuote, laita luettelo markkinoista, jotka haluavat laihtua ja miksi. Moms haluavat menettää raskauden painon. Muut ihmiset saattavat haluta laihtua terveydellisistä syistä.

Muotoilun myynninedistämiskopio

Kun olet vastannut yllä mainittuihin kysymyksiin, olet valmis aloittamaan myynninedistämiskopion. Tärkeimmät asiat muistiin mainosmateriaaleja kirjoitettaessa ovat 1) kuka on sinun markkinasi ja 2) mitä se haluaa. Aseta markkinat kengät ja vastaa "mitä minulle on? "(WIIFM). Tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten voit tehdä sen:

1) Käytä sanoja ja kuvia, joita kohdemarkkinasi käyttää. Pohjimmiltaan haluat puhua markkinoiden kielestä.

2) Tartu heidän huomionsa välittömästi. Aloita tarkkaavainen otsikko, joka puhuu suoraan markkinoillesi.

3) Lupaus kohdemarkkinoille. Tässä voit ilmoittaa mitä siinä on. Laihduttaa! Maksa velkaa!

4) Käytä sanoja, jotka auttavat markkinoita näkemään ja tuntemaan, miten tuote tai palvelu auttaa heitä. Useimmat ihmiset ostavat tunteita, joten heidän tehtävänsä on kuvata, kokea ja tuntea olevansa lupauksesi.

He voivat esimerkiksi nähdä uimapuku rannalla tai elää ilman taloudellista hoitoa maailmassa.

5) Korosta, mikä on erilainen tarjousta kilpailusta. Korosta yksilöllinen myyntiehdotus.

6) Anna markkinoiden todiste siitä, että lupauksesi on totta. Jos sinulla on suosittelut, tutkimuksesi tai palkinnot, jotka varmistavat vaatimuksesi, jaa ne.

7) Luota uskottavuutenne. Anna kuluttajien tietää, miksi olet uskottava lähde tuotteelle tai palvelulle, koska sinulla on koulutus tai kokemus.

8) Korosta arvo. Anna ihmisten tietää, miksi kannattaa sen, mitä lataat.

9) Pyydä toimia. Mitä haluat ihmisille tekemään, kun he näkevät mainosmateriaaliasi? Ostaa? Käy sivustossasi ja rekisteröidy ilmaiseksi? Puhelu?

10) Tarjoa rahat takaisin -takuun. Kuluttajat ovat epäilyttäviä yrityksiä, jotka eivät varmuuskopioi tuotteitaan tai palveluaan riskittömällä takuulla.

Luo palautus- tai palautusjärjestelmä, joka tekee kuluttajista turvallisen liiketoiminnan kanssasi.