Paras myynti sulkemismenetelmä esimerkeillä

Monet myyntiammattilaiset yrittävät oppia liian monia sulkemismenetelmiä tai oppia koskaan. Ne, jotka oppivat liikaa, ovat usein hämmentyneitä päätettäessä mitä sulkemistekniikkaa he käyttävät ja yleensä käyttävät väärää tekniikkaa.

Myyntiä voidaan sulkea monilla tavoilla ja kaikilla tekniikoilla on oma arvo ja "aika ja paikka" ovat tehokkaimpia. Mutta hämmentyneille myyntiammattilaisille tai uusille myyntihenkilöille, jotka tietävät yhden sulkemistekniikan ja hallitsemisen, voivat olla kaikki, mitä todella tarvitaan.

Persistence

Eräs virhe, jonka monet myyntiedustajat tekevät, luopuu liian pian. Keskimääräinen myynti kestää 3-5 sulkemisyritystä ennen kaupankäynnin tekemistä. Suurin osa myynnistä luopuu 1 tai parhaimmillaan 2 sulkemisyrityksestä.

Kuunteleminen "ei" kerran, näyttää siltä, ​​riittää monille myynnissä. Mutta tosiasia on, että saatat joutua kuuntelemaan pelättävän "ei" muutaman kerran ennen "kyllä". Ja jos lopetat ensimmäisen "ei", et tee myyntiä.

Se vie jonkin verran taitoa jatkaa myyntisykliä, kun näkymä kertoo sinulle "ei", mutta on tärkeää jatkaa eteenpäin. Pelin tarkoituksena on huuhdella potentiaalin vastustajat asettamalla lisää kysymyksiä ja tarjoamalla vakuuttavia vastauksia lisäarvon luomiseen tuotteeseen tai palveluun.

Inside Sales -asiakkuutta saattavat joutua jatkamaan myyntisykliä, kun näkymä sanoo "ei" vaikeampaa, koska useimmat ihmiset, joista he puhuvat puhelimessa, voivat helposti ripustaa tai tulla hyvin ärsytetyiksi, jos Inside-edustaja yrittää edelleen tehdä myynti.

Yksinkertainen korjaustoimenpide on tehdä seurantapuhelu. Sääntö myynnistä, joka kestää 3-5 yritystä, pätee ulkopuolisille ja sisäisille myyntiedustajille!

Paras sulkemistekniikka

Nyt kun ymmärrät, että sinun on todennäköisesti yritettävä sulkea myynti useammin kuin kerran, on aika oppia paras sulkeutumismenetelmä ja miksi se on paras.

Mikä tekee tämän sulkemistekniikan parasta on, kuinka harvoin sitä todella käytetään. Vaikka se on erittäin yksinkertaista, monet myyjät eivät yksinkertaisesti käytä sitä.

Kysy myyntiin!

Se on se! Paras sulkemistekniikka on yksinkertaisesti kysyä myyntiä. Käytä mitä tahansa sopivaa sanamuotoa, mutta sinun on pyydettävä myyntiä.

Niin monet myyntitapahtumat tekevät kaiken myyntijakson aikana, mutta eivät koskaan pyydä myyntiä. Ne antavat vastauksia kaikkiin mahdollisiin kysymyksiinsä, osoittavat tuotteensa tai palvelunsa arvoa, seuraavat mahdollisia pyyntöjä, suunnittelevat ja toimittavat voimakkaan ehdotuksen, eivätkä koskaan pyydä yritystä.

Miksi et?

Yleensä edustaja ei vaadi liiketoimintaa pelosta. He pelkäävät "ei". Mutta kun ymmärrät, että luultavasti täytyy kuulla "ei" muutama kerta, vaatii yritykseltä vähemmän pelkoa.Jos olet varma, että tuote tai palvelu ratkaisee mahdollisuutesi haasteisiin tai vastaa hänen tarpeisiinsa, ja jos olet täysin pätevä hänelle, niin pyydätte, että liiketoiminta on se, mitä olet ansainnut oikeutta tehdä. Sinun ei pitäisi pelätä ja luottaa siihen, että hän vain kysyy kysymystä.

Esimerkkejä

Seuraavassa on useita esimerkkejä siitä, miten voit sanoa sulkeutuvan kysymyksen. Käytä sitä, joka sopii sinulle sopivaksi tai käytä omaa.

Tärkeintä on yksinkertaisesti varmistaa, että pyydät myyntiin!

Voimmeko edetä tämän sopimuksen kanssa?

Onko mitään estää sinua hyväksymästä tätä tänään?

Voinko olla yrityksesi?

Oletko valmis etenemään eteenpäin?

Olen tehnyt tarpeeksi ansaita yrityksesi?