Video: Stockmannin osake on kivijalkakauppansa vankina 2024
Vähittäiskaupan liiketoiminta on tahdissa, jos myynti on yhtä suuri kuin kulut. Ei ole voittoa eikä tappiota. Se on hyvin yksinkertainen käsitys vähittäiskaupasta. Teoria on, että jos voit päästä eroon, voit "kassavirran" liiketoiminnan. Muista, että P & L-selvitys kertoo, mitä tapahtui tietyssä vaiheessa, mutta se ei voi kertoa, kuinka kauan voit ylläpitää yritystäsi. Tällöin tarvitset kassavirta-analyysin.
Tätä kaavaa kutsutaan myös nimellä Breakeven-analyysi.
Lähtökohtana on myynti (tulot) ja kulut (kiinteät).
Kaava:
Rikkoutumispiste = Kiinteät kustannukset ÷ Bruttomarginaaliprosentti
Esimerkki: Kauppias ostaa golfmailoja 15 dollaria kohden, merkitsee ne ja myy ne 30 dollaria. Kuukausittaiset kulut (kiinteät kulut) ovat 10 000 dollaria. Tämä tarkoittaa, että lomakorvauksesi on 20 000 tai 667 yksikköä. Katsotaanpa, miten se toimii:
$, olisi $ 10, 000 ÷ (15/30) = 20 000 dollaria - tai - 10 000 dollaria + 50% = 20 000 dollaria
Yksiköille se olisi , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 yksikköä
Saatat ajatella, että kaava on myynti - kustannus. Se on järkevämpää. Mutta marginaalin tarkastelu on ennustaja. Ja se on mitä tarvitset. Kun tarkastellaan myyntiä vähennetään kuluja, kerromme sinulle, mitä tapahtui, ei mitä tapahtuu, mikä on tärkeää tässä.
Esimerkiksi jos myymälässäsi katu oli suljettu korjaamaan ulos etukäteen ja kukaan ei päässyt sisään, niin myyntihäviösi vaikutti enemmän myynti kuin kulut.
Tämä tarkoittaa sitä, että jos marginaalit tänä aikana olisivat vielä budjetissa tai suunnitelmissa, niin "korjaus" saa enemmän asiakkaita. Joten kun katu korjataan, ihmiset palaavat ja sinä tulet hyvin. Toisaalta, jos myynti on hieno, mutta marginaalit eivät ole suunnitelmia, useammat asiakkaat eivät auta sinua paremmin.
Sinun on korjattava marginaalit.
Toinen näkökohta on suunnitella marginaalit alussa. Monet vähittäiskauppiaat unohtavat, että monet heidän ostamastaan tuotteista on diskontattava IMU: n alapuolelle myytäviksi. Tämä tarkoittaa sitä, että jos käytät yksiköiden bruttomarginaalia IMU: n perusteella, saat virheellisen laskelman, koska monet myyvät paljon vähemmän.
Tämä kaava on helppo seurata ja ymmärtää. Mikä tärkeä on kuitenkin trendi päästä eroon. Jos olet taantumassa jopa trendin ylöspäin, se on merkki terveydestä. Mutta jos olet taantuman tasossa alenevassa kehityksessä, se on merkki tulevasta katastrofi.
Yksi kriittisistä erehdyksistä, joita pienyrittäjät tekevät, yrittävät "leikata" kulunsa päästäkseen taantuma-pisteeseen. Vaikka tämä toimii tietyn ajan, se hallitsee yrityksesi laskusuuntausta ja tulet pian huomaamaan, ettet voi vähentää kannattavuutesi - lopulta, olet leikannut liian syvälle eikä pysty pitämään kasvua tai suuntausta takaisin kohti positiivista kasvua.Se vie kassavirran kasvamaan liiketoimintaa ja jos leikkaat liian syvälle, menetät sen rahat.
Ilmaisu "musta perjantai" syntyi monien vuosien ajan vähittäiskaupassa merkitsemällä jälleenmyyjän vuodentakauspaikka.
Koska niin paljon tuloja on viimeksi kuluneiden viiden viikon aikana lomamatkojen vuoksi, suurin osa vähittäiskauppiaista on tappavana vuotena tähän päivään saakka - kiitospäivän jälkeisenä päivänä. Nykyään kaikki tietävät mustapäivästä, kun vähittäiskauppiaat käyttävät nyt termiä avoimesti mainonnassa. Vaikka keskimääräinen asiakas voi kertoa, kun musta perjantai on, he eivät voi kertoa, mitä se tarkoittaa - heille se on vain toinen myynti.
Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on piirrettävä vähittäiskaupan liiketoimintapiste. Monille vähittäiskauppiaille (ellei eniten) ei ole ennen vuotta kolme todellista nousevaa kehitystä. Ensimmäisinä vuosina on niin paljon kustannuksia, jotka liittyvät asiakkaiden hankintaan, että on vaikea päästä eroon.
Vähittäiskaupan omistajalle on vaikeinta. Jos olet myymälän omistaja, jakopiste on silloin, kun sinun on oltava ennen palkan ottamista.
Ota se aikaisemmin ja yksinkertaisesti tyhjennä rahaa. Pidä myös sitä mieltä, että jos palkka otetaan alusta alkaen, taloussuunnitelmasi on näytettävä taantuma-asema paljon pidemmälle kalenterista, koska tässä tapauksessa palkka on kiinteä hinta.
En voi kertoa kuinka monta kertaa olen nähnyt jälleenmyyjän epäonnistuvan tämän viimeisen kohdan vuoksi. He eivät pysty suunnittelemaan omaa palkkaluettaan (tai sen puutteesta) ensimmäisen tai kahden vuoden aikana. Vaikka voit maksaa itsellesi palkan tänä aikana, sinun pitäisi tehdä niin vain, jos olet myös työntekijä. Toisin sanoen, jos yritys joutuisi maksamaan jonkun täyttämään tehtävän. Esimerkki tästä olisi, jos olisit omistaja ja myymäläpäällikkö. Liiketoiminta vaatii myymälää toimimaan. Jos palvelet tätä tehtävää, voit maksaa itsellesi tämän rahan. Mitä minulle viittaa rahaan, joka maksetaan sinulle, on mikä tahansa edellä mainittu määrä. Monet ihmiset unelmoivat oman liiketoiminnan omistamisesta, mutta eivät halua asettaa tuntikausia tosiasiallisesti siihen. He näkevät sen investointina. Nykypäivän kulujen (palkanlaskenta, vakuutus, vuokraus) ei ole mahdollista.
Vähittäiskaupan vähittäiskauppa < < ristiinmyynti ja vähittäiskaupan myyntiä suosiva myynti
Ehdoton myynti tai ristiinmyynti voi lisätä marginaaleja, voittoja ja asiakaskokemus. Kutsutaan myös, lisätään myyntiin tai myydään lisävarusteita, se on sinun taitosi työntekijöilleen.
Markkina-arvo ja sisäinen arvo eivät ole sama asia
Markkina-arvo ja varaston sisäinen arvo, mikä on tärkeää, jos aiot sijoittaa osakkeisiin.
Arvo Arvo per osake Rahoitus- suhde
Kirjanpitoarvo osaketta kohden on markkina-arvon suhde, jota tilinpäätökset käyttävät taloudelliset johtajat tai yritysten omistajat.