Business to Business (B2B) E-Commerce: Silent Giant

Sähköinen kaupankäynti on monenlaista. Mutta suosituin on liike-elämän sähköinen kaupankäynti.

Kun molemmat verkkokauppaan osallistuvat osapuolet ovat yrityksiä, kutsumme liiketoimintaa liiketoiminnan verkkokauppaan tai B2B-verkkokauppaan lyhyeksi. Vaikka mainstream media on sitäkin jännittävämpää raportoida yritysten ja kuluttajien (B2C) verkkokaupan kehityksestä, suurin osa transaktioista, jotka on mitattu dollareina, tapahtuu B2B-tilassa.

Business to Business verkkokaupan kuljettajat

B2B-verkkokaupan suosioon kuuluvat ensisijaiset kuljettajat ovat:

Optimoi hankinnat

Jos olet valmistaja ja tarvitset jatkuvasti raaka-aineesta, sinun on ylläpidettävä suuria ja kalliita varastoja sen varmistamiseksi, etteivät raaka-aineet pääse loppumaan. Tämä johtuu siitä, että jos tilaat viime hetkellä, raaka-aineesi toimittajalla ei välttämättä ole riittäviä varastoja toimittamaan sinulle ajoissa.

Lisäksi sinun on ylläpidettävä suuri hankintajoukkue, jotta he voivat olla vuorovaikutuksessa useiden toimittajien kanssa oikean määrän, laadun ja hinnan hankkimiseksi. Ja kaiken tämän huomioon ottaen tarvitset vahvan kirjanpitotiimin, joka voi yhdistää tiedot myyjiisi.

Mutta se oli vanha työtyyli. Siirry B2B-verkkokaupan maailmaan. Jos olet sähköisesti yhteydessä toimittajiisi, voit:

• Alhaisemmat inventoinnit
• Hae parhaan hinnan
• Täytä tilit reaaliaikaisesti

Järjestelmäsi voisi esimerkiksi seurata jatkuvasti raaka-aineesi inventointitasoa sekä inventointitasoa toimittajalta. Oikea-aikaisesti järjestelmä voi automaattisesti käynnistää tilauksen parhaalle toimittajalle. Tämä yksinään on niin suuri hyöty, että se oikeuttaa investoimaan liiketoimintaan verkkokaupan infrastruktuuriin.

Myyntikanavan kumppanien hallinta

Jos käytät agentteja, tytäryhtiöitä, jakelijoita tai muita kumppaneita, joiden avulla voit myydä, tiedät, että myyntikanavan hallinta voi olla painajainen. Mutta online-B2B-tapahtumat ovat auttaneet prosessin virtaviivaistamista.
Yhdistämällä kirjanpitojärjestelmä kanavakumppanien kanssa voit varmistaa, että myöhemmin ei tule laajamittaista täsmäytysprosessia. Lisäksi voit seurata myynti- ja varastointitasoja reaaliaikaisesti asianmukaisten kanavapäätösten tekemiseksi.

Tilauksen täyttäminen

Jos kolmannen osapuolen logistiikkayritys ei toimittanut tilausta tilausten tekemiseen ja toimitusten seurantaan, menetät logistiikan hallinnan. Koska asiakkaat vaativat nopeampia ja tarkempia toimitusjaksoja, logistiikkakysymys voi olla keskeinen erottaja ja kilpailuetu. Siksi B2B-järjestelmät, jotka mahdollistavat ja valvovat tilausten täyttämistä, ovat välttämättömiä.

Miten B2B-kaupankäynti hyötyy?

Yrityssektorin verkkokauppaan kuuluu kaksi pääprosessia:

Se mahdollistaa tietojen vaihtoa

Tietotekniikan tiedekunnan jäsenenä Texasin yliopistossa Austinissa vuosina 1992-93 opettaisin EDI: sta (Electronic Data Interchange).

Tuohon aikaan kukaan ei ollut kuullut ecommerce-termistä. Todellakin EDI oli yksi aikaisimmista verkkokauppatyypeistä.

Tietojen lähettäminen ja synkronointi sähköisessä muodossa on kaikkien B2B-verkkokaupan tarjoamien etujen ydin.

Vähentää työkiertoaikaa

Reaaliaikaisen tiedonsiirron, vertailun ja seurannan algoritmeja sekä automaattisen käynnistyksen liiketoimintaprosessien seurauksena syklin ajat ovat vähentyneet merkittävästi. Tämä puolestaan ​​on lisännyt tuottavuutta, alentanut kustannuksia, parantanut laatua ja nopeutunut.

Kuka asettaa B2B-verkkokauppasivustot?

Kaikki yritykset voivat perustaa B2B-verkkokauppasivuston. Ja jos yritys ei ole tarpeeksi suuri omien online B2B -asetustensa suhteen, ne voivat osallistua verkkokauppojen toimittajiksi.

Ostajat

Jos olet ostaja, voit luoda verkkosivuston, johon lähetät vaatimukset ja myyjät lähetä ehdotuksia.

Tämä olisi järkevää suurille ostajille.

Myyjät

Suuri myyjä voi perustaa B2B-verkkokaupan verkkosivuston, jossa asiakkaat selata tarjouksiaan ja tilaavat tilaukset. Tällaisella sähköisellä kaupankäynnillä on monia yhtäläisyyksiä B2C (yritys-kuluttajien) sähköisen kaupankäynnin kanssa.

Markkinapaikat

Markkinat ovat välittäjiä, jotka pyrkivät vastaamaan ostajia ja myyjiä. Toisin kuin kourallinen suuria ostajia ja myyjiä, suurin osa yrityksistä on helpompi tehdä kauppoja kauppapaikoilla.