Uran profiili: B2B- ja B2C-myynnit

Jos haluat ryhmitellä kaikenlaiset myyntiuran kahteen kauhaan, kauhat olisivat B2B ja B2C. B2B tarkoittaa "Business to Business" ja B2C tarkoittaa "Business to Consumer". Vaikka kaikki myyntiurat eivät ole yksinoikeita yhteen näistä kaupeista, monet ovat ja ymmärrys kunkin ainutlaatuisuuden kannalta on tärkeää niille, jotka ovat kiinnostuneita joko aloittamasta uran myyntiä tai etsimällä urakehitystä.

B2B-myynti

Yleisesti ottaen yritykset, jotka harjoittavat B2B-myyntiä, työskentelevät suoraan muiden yritysten kanssa, jotka saattavat tarvita tuottamiaan tuotteita tai palveluita, joita ne tuottavat. Useimmissa B2B-myyntiyrityksissä on henkilöstöä myyntitiimejä tai he voivat ulkoistaa myyntipyrkimyksensä riippumattomille myyntiedustajille.

B2B-myynnissä olevat yritykset hyötyvät "tavanomaisesta" työajasta, kohdennetusta liiketoimintamahdollisuuksien luettelosta ja yleensä joitain "markkinakohtaisista" verkottumisryhmistä.

Suurimmat haitat B2B-myynnin yrityksille ovat rajoitetut näkymät, kilpailu ja heidän elinkeinonsa vaikuttavat usein talouden ilmapiiriin, jonka he myyvät. Kuvittele B2B-myyntiammattilainen, joka keskittyy myymään raskaita laitteita teollisuudelle. Kun USA: n tuotantoprosessi on vähentynyt, hänen työturvallisuutensa ei luultavasti ole kovin suuri hänen listallaan "asioista, joita rakastan työstäni!"

Rajoitettujen mahdollisuuksien haittana on sitä, mitä enemmän B2B-myynnin ammattilaisille tuotettamaa tuotetta tai palvelua on teollisuuskohtaisempaa, sitä vähemmän potentiaalisia asiakkaita on.

Esimerkiksi 10-venttiilimoottoreissa moottorin kulumisen vähentämiseen tarkoitettu synteettinen neste, joka myy moottoria, ei saa myydä tuotetta vain 10-venttiilin dieselmoottorin markkinoilla. Myy jotain kaupallista lamppua ja sinun listasi on todennäköisesti loputon.

B2C-myynti

B2C-myyntiä varten kaikki ovat potentiaalisia asiakkaita. Toisin kuin B2B-myynti, jossa myyntiedustajat keskittyvät vain myymiseen muihin yrityksiin, B2C-myyntiammattilaiset myydään kaikille, jotka tarvitsevat, hyötyvät, haluavat tai tarvitsevat tarpeeksi rahaa ostaakseen tuotteitaan tai palvelunsa. B2C-myyntiurien luettelo on käytännöllisesti katsoen loputon, ja suosituimpia ovat auto myynti, kotimyynti, kotitietokoneet ja sijoitusvälineet.

Vaikka kaikki B2C-tuotteet eivät ole kaikkien mielessä, menestyneimmillä tuotteilla tai palveluilla on "laaja valitus". Tämä tarkoittaa, että monet ihmiset olisivat kiinnostuneita omistamaan tai käyttämään tuotetta. Mitä kapeampi valitus on, sitä vähemmän myynnin mahdollisuuksia.

B2C-myynnin avulla tehokkain tapa lisätä tai vähentää valitusmahdollisuuksia on hinnoittelumalli. Jos haluat omistusoikeuden jonkin verran yksinoikeudella, anna hintatarjous, joka on keskivertokuluttajan ulottumattomissa.Jos haluat saada tuotteesi mahdollisimman moniin asuntoihin, alenna hintaa niin paljon kuin pystyt tekemään tuotteesi edulliseksi.

Yhteenveto

Valitsemalla uran B2B- tai B2C-myynnistä tulee todella alas, jos ammattilainen tuntee, että he voivat löytää kaikkein täyttä. Molemmilla on etuja ja molemmilla on haittoja.

Ja vaikka nämä ura-ura-alueet eivät aina ole yksinoikeuksia, useimmat myyntiammattilaiset keskittyvät joko B2B- tai B2C-markkinointiin. Myyntisyklit ovat samankaltaisia, samoin kuin kovaa työtä ja omistautumista.

Ne, jotka ovat tyypillisiä "ihmisten henkilöitä" ja jotka haluavat työskennellä suoraan ihmisten kanssa, voivat tehdä paremmin B2C: ssä, kun taas ne, jotka haluavat mieluummin harjoittaa ammattimaisempaa, todennäköisesti valitsevat ja kukoavat B2B-myyntiympäristössä. Molempia taitoja käytetään sekä B2C: ssa että B2B: ssä, mutta kukin niistä käytetään korkeammassa määrin kummassakin näistä myyntiurasialoista.

Loppujen lopuksi se tulee alas myynnin ammattilaisten henkilökohtaisiin tavoitteisiin, tavoitteisiin, tulotarpeisiin ja intohimoon.