Sanat Myy - Valitse Sanat Varovasti

Ihmiset haluavat tuntea olonsa mukavaksi. Ja he tuntevat olonsa mukavalta muiden ihmisten ympärillä. Tästä seuraa, että myyjänä, joka yrittää rakentaa rapportin näkymien kanssa, sinun on vastattava sanavalintoasi näkemyksiesi mieltymyksistä ja mieltymyksistä.

Sanojenne viisauden valitseminen on tärkeä tekijä, joka tekee mahdollisuuksiasi mukavaksi. Tämä merkitsee sitä, että vältetään myynti- tai teollisuuskielet, ellei näkymäsi ole jo käyttänyt kyseistä lauseita tai osoittanut toisin, että he pitävät erittäin teknisestä keskustelun tasosta.

Jos päädyt tilanteeseen, jossa sinun on ehdottomasti käytettävä yrityskohtaista sanaa - esimerkiksi esitys kysyy sinulta kysymyksen siitä, miten tuote tekee tietyn tehtävän - vie aikaa selittää, mitä teknisellä termillä tarkoitetaan tai ainakin käytä sitä tavalla, joka tekee merkityksestä ilmeisen.

Jos käytät lausetta, jonka näkemäsi ei ymmärrä, voit varmasti tehdä heistä epämukavaksi. Kukaan ei halua sanoa: "Mitä tämä sana tarkoittaa? "Jollekin he harkitsevat liiketoimintaa. Ja jos sinun näkymäsi ei sano mitään, niin he tuntevat olonsa epämukavaksi ja eivät myöskään ymmärrä, mitä sanot - resepti katastrofiin.

Huonompi tilanne ilmenee, kun käytät hyvin teknistä sanaa, ettet ole 100% perehtynyt. Jos käytät väärin alan sanaa ja mahdollisuutesi ymmärtää tämän seikan, kuulet idiootilta. Mahdollisen luottamuksen sinuun ja asiantuntemustasi lähtee ulos ikkunasta.

Jos epäilet, pidä vähemmän teknisiä termejä, vaikka luulet, ettei se vaikuta ammattimaiselta.

Kun suunnittelet tavallista myyntiäsi esitystä, pidä kieltä sellaisella tasolla, että olet varma, että tekee mahdollisuuksiasi mukavaksi. Jos esityksen aikana on selvää, että näkymäsi on teknisesti miellyttävämpi, voit aina nostaa äänesi teknisen tason …

mutta käytä vain sanoja, jotka olet täysin perehtynyt.

Toisaalta, jos mahdollisuus käyttää teknistä sanaa tai lauseita ja et tiedä, mitä se tarkoittaa, saatat olla hämmentynyt ottamasta tietämättömyytesi näkymään. Olipa puhua vai vaieta vai ei, riippuu tilanteesta.

Jos sinusta tuntuu, että olet jo kehittänyt melko hyvät suhteet mahdollisuuksiin, mene eteenpäin ja kysy. Voit itse asiassa tehdä mahdollisuuden paremmaksi sinusta, koska hän nautti mahdollisuudesta opettaa sinulle jotain (ja siten tuntuu älykkäämmältä). Jos sinulla on vaikea aika luoda yhteyden näkymään, saatat olla parempi olla sanomatta mitään. Mutta siinä tapauksessa kirjoittakaa sana tai lause alas ja etsi se myöhemmin tai kysy kollegalta, mitä se tarkoittaa. Sitten tiedät, mitä se tarkoittaa seuraavalla kerralla, kun törmäät teknisen näkökulman yli.

Jargonin lisäksi muutamia sanoja on parempi välttää myyntiesittelyssä. Pääsääntöisesti pidä poissa sanoista ja lauseista, jotka saattavat tuoda esille negatiivisia tunteita. Esimerkiksi käyttämällä sanaa "sopimus" saattaa saada näkymäsi tuntumaan rajoitetulta tai muokata kuvia siitä, että olet joutunut loukkuun yrityksesi kanssa, joten voit kouluttaa itseäsi sanomalla sen sijaan sopimusta, jolla on paljon myönteisempi yhteys.

Tietenkin joskus tilanne edellyttää sinun sanovan "sopimuksen. "Siinä tapauksessa, mene eteenpäin ja sanokaa se. Teet vain mahdollisuuksiasi epämukavaksi, jos kiertelet kielenne ympäri vain, jotta vältät suhteellisen vaarattoman lauseen.