Luoda markkinointikanavasi kasvattamaan kotiyritystä

Yksi kotiyrityksen suurimmista haasteista on saada johdot ja muuntaa ne asiakkaille tai asiakkaille. Monet ihmiset, jotka löytävät yrityksesi eivät osta alun perin, niin miten pidät heidät tietoisina, jotta voit ostaa heidät ostamaksi? Vastaus on markkinointisuppilo.

Markkinointitunnuksen määrittäminen

Markkinointisuppilo on järjestelmä, joka houkuttelee kohdemarkkinoita yrityksellesi ja johtaa heitä prosessiin, jonka avulla he voivat oppia sinusta ja toivottavasti ostaa.

Suppilon jokaisen vaiheen kautta, näkymä tarttuu hieman enemmän sinuun. Kussakin vaiheessa näkymien määrä pienenee, mutta niiden kiinnostus kasvaa.

Suppilosta on useita vaiheita, ja riippuen siitä, mistä kaaviosta tai artikkelista olet lukenut, löydät useita nimiä. Yleensä suppilo siirtää johdon alkuperäisestä tietoisuudestaan ​​ostoksen tekemiseen. Suppilon vaiheet ovat:

1. Tietoisuus: Tämä on suppilon levein osa, jossa johtaa ensin löytää sinut.
2. Kiinnostus: Kun olet tehnyt itsesi tunnetuksi, sinun tehtäväsi on kaapata johtajien kiinnostus ja saada heidät oppimaan lisää sinusta ja tarjoamastasi arvosta.
3. Desire / Consideration : Sinä olet kaventanut näkymiesi etuja siihen pisteeseen, jota he haluavat tarjotakseen, mutta he edelleen pyrkivät selvittämään haluavatko he todella investoida tuotteeseen tai palveluun ja jos on, jos he haluavat ostaa sinulta.
4. Toimi / Osto: Jos olet tyytyväinen näkymän kysymyksiin ja huolenaiheisiin, hän siirtyy suppilon alimpaan, suppeimpaan osaan ja tulee asiakkaaksi tai asiakkaaksi.

Yksi markkinointisuppiloista on, että jotkin näkökohdat voidaan automatisoida. On kuitenkin tärkeää muistaa, että tavoitteena on rakentaa luottamusta, uskottavuutta ja rapportteja niin, että tulevaisuudennäkymät tuntevat olonsa hyvältä palkata tai ostaa sinusta. Tämä tarkoittaa jokaisen vaiheen aikana, että annat enemmän arvoa ja kehität vahvempaa suhdetta johtosi kanssa.

Markkinointitunnuksen määrittäminen

Yläosassa leveimmässä osassa on eniten mahdollisuuksia. Siellä kaikki, jotka kohtaavat ensin yrityksesi, tulevat. Pohjimmiltaan kaikki markkinointistrategiat, kuten hakukoneoptimointi (SEO) ja hakumarkkinointi (SEM), sosiaalinen media ja mainonta ohjaavat potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita kanavasi sisäänkäynnille, yleensä verkkosivustoon tai myymälään. Sinulla on heidän huomionsa, haluat tarjota erilaisia ​​resursseja, jotka heiluttavat heidän kiinnostuksensa edelleen, antavat arvoa ja rakentavat luottamusta ja rapport. Kuluttajat käyttävät näitä resursseja arvioidessaan yritystäsi. Jos olet menestynyt, näkymä siirtyy kanavaan loppuun ja vuokraa tai ostaa sinulta.Niin miten se tehdään?

1. Määritä paikka, jossa kaikki potentiaaliset johtimet lähetetään sisään kanavasi tietoisuusvaiheeseen. Monille yrityksille tämä verkkosivusto, vaikka se voisi olla myymälä.

2. Tarjoa tietoja ja resursseja, jotka pitävät mahdolliset potentiaalisi kiinnostuneina. Sisällysluettelo: Artikkelit, vinkit ja muut tiedot

• Tapaustutkimukset tai valkoiset paperit
• Videot
• Verkkosivut
• 3. Pyydä johtajia tekemään yhteistyötä kanssasi.

Kun olet kiinnostunut kiinnostuksesta, sinun on annettava enemmän arvoa ja kehitettävä suhdetta siirtää johdot harkintavaiheeseen. Sosiaalinen media on yksi tapa johtaa voi edelleen oppia sinusta. Sähköpostilistalle rekisteröityminen näyttää kuitenkin johtavan johtajan sitoutumisen, mutta voi olla vaikeampaa saada näkymiä antamaan sinulle tietoja. Tarjoamalla suuri ilmainen tarjous houkutella heitä antamaan sinulle sähköpostisi toimii hyvin. Monet sivuston omistajat käyttävät purista sivua tai sähköpostin ponnahdusikkunaa saadakseen kiinnittää huomiota ilmaiseen tarjoukseen.

Kun olet seurannut sinua sosiaalisessa mediassa tai olet sähköpostilistalla, voit jatkaa arvokkaiden tietojen ja resurssien antamista, jotta he voisivat tehdä ostopäätöksen. Trial-tarjoukset ja vapaa konsultit ovat toinen tapa kysyä johtajia tekemään sinuun yhteyttä, jotta voit osoittaa asiantuntemuksesi.

4. Tee tarjous.

Samoin kuin useimmat ihmiset eivät osallistu ensimmäisenä päivämääränä, niin useimmat kuluttajat eivät osta ensimmäistä vierailua. Mutta kun olet rakentanut suhteesi johtajuuteen sisällön, sosiaalisen median ja sähköpostin kautta, voit pyytää myyntiä.

5. Hanki kanavat kanavalle

Kun olet valmis vastaanottamaan kanavasi kanavaan, sinun on saatava ne sinne. Tässä on muutamia tapoja markkinoida yritystäsi, mutta muutamia ideoita ovat:

Vierailut kirjallisesti muille blogeille ja verkkosivustoille

• Lehdistötiedotteet
• Hakukoneoptimointi (SEO) ja haku
• Viestit
• Näyttelyt ja tapahtumat
• Vierailuttaminen podcasteilla tai muissa esityksissä
• Verkostoituminen
• Markkinointisuppilo on erinomainen työkalu, jolla autetaan ihmisiä oppimaan ja luottaa siihen, että voit ostaa tai palkata sinut. Joitakin markkinointisuppilon kuvituksia, lisää "kanta-asiakkuus" ja "kannustustoiminta" kanavan alla olevaan "toimintaan / ostoon", koska onnelliset asiakkaat pysyvät sinun kanssasi ja kertovat muille yrityksestänne.