Liiketoiminta Finance: Pitäisikö tarjota asiakkaille luoton?

Luottopolitiikan kehittäminen on liiketoiminnan lopulta joutunut kohtaamaan. Yksi peruspäätöksistä, jotka sinun on tehtävä, kun aloitat liiketoiminnan, on se, aiotko myöntää luottoja muille yrityksille ja kuluttajille. Tämä päätös on otettu hyvin vakavasti, koska se vaikuttaa kassavirtaan ja jopa voittoon.

Seuraavassa on kuusi tekijää, jotka kannattaa harkita luottopolitiikan kehittämisessä ja joiden pitäisi vaikuttaa päätökseen tehdäksesi luoton asiakkaille.

Sinun pitäisi myöntää luottoa vain, jos positiiviset tekijät ylittävät negatiivit. Usein tämä on vaikea määrittää.

1. Vaikutus myyntituottoon

   Syy siihen, mihin myöntäisit luottoasi, on niin, että asiakkaasi voivat viivästyttää maksua. Tämä on kätevää asiakkaillesi ja todennäköisesti voittaa asiakkaat sinulle, mutta se ei ole niin kätevä sinulle ja sinun linjallasi, ainakin välittömästi. Asiakkaallesi tehdystä myynnistä saatavat myyntituotot viivästyvät joko alennus- tai luottojaksolle tai kauemmin, jos asiakas myöhästyy maksujen suorittamisessa. Ylöspäin on se, että saatat nostaa hintoja, jos tarjoat luottoa.

   Sinulla on kompromissi. Mahdollisuus enemmän asiakkaita ja korkeampia myyntihintoja, jos tarjoat luottoa mahdollisten viivästyneiden ja myöhästyneiden maksujen takia. Valitettavasti on vaikea mitata tätä.

2. Myytyjen tavaroiden kustannusvaikutus

   Olipa kyseessä sitten tuotteita tai palveluita, joiden on oltava saatavilla ja, kun kyseessä ovat tuotteet, varastossa, kun myynti tehdään. Kun ansaitset luottoa, se tarkoittaa sitä, että maksat kyseiselle tuotteelle tai palvelulle, jotta se olisi varastossa, mutta sitä ei makseta heti, kun se on ostettu. Vaikka lopulta maksat, yrityksellesi on oltava riittävät kassavirrat korvaamaan viivästyneestä maksusta. Lisäksi menetät korkotulot, jotka saatat ansaita kyseisistä rahoista.

   Jälleen, sinulla on kompromissi. Tällä kertaa on enemmän asiakkaita ja korkeammat myyntihinnat vastineeksi menetetyistä korkotuloista ja tilapäisesti pienemmästä kassavirrasta.

3. Luottotodennäköisyys

   Jos yritys tekee kaiken myynnin käteisvaroina, ei ole mahdollisuutta saada huonoja velkoja tai velkoja, joita se ei voi kerätä. Jos prosenttiosuus yrityksen myynnistä on luottolaitoksessa, on olemassa mahdollisuuksia sellaisten luottotappioiden tai velkojen varalta, joita sinä, yrityksen omistaja, ei koskaan kerätä. Kun kehität luottopolitiikkaa, sinun on annettava osa luottotileistä, joita ei koskaan makseta.

   Tämä kompromissi on, että jotain luottotilisi osuutta ei koskaan makseta. Sinun täytyy päättää, onko tämä tekijä enemmän asiakkaita ja korkeampia myyntihintoja.

4. Käteisalennuksen tarjoaminen

   Erityisesti, kun tarjoat luoton yritystoimintaa (B2B) varten, useimmat yritykset tarjoavat muille yrityksille kassa-alennuksen. Toisin sanoen, jos yritys maksaa laskun alennusjaksolla, kyseinen yritys saa alennuksen. Jos he eivät maksa alennusajanjaksolla, heidän on maksettava luottorajan tai alkuperäisen määräajan kuluessa.

   Kassa-alennuksia mainitaan usein kuten tämä esimerkki: 2/10, net 30. Jos nämä ovat luottolakeja, se tarkoittaa, että tarjoat 2%: n alennuksen, jos lasku maksetaan 10 päivässä. Jos et ota alennusta, lasku johtuu 30 päivän hyvitysajasta.

   Saada rahat 10 päivän arvosta 2%: n alennusta, jonka tarjoat? Tämä on kaupankäynti, jonka sinulla on kassa-alennuksista ja siitä, haluatko tarjota heille.

5. Velkaantuminen

   Jos yrityksesi omistaja päättää tarjota luoton asiakkaillesi, on todennäköistä, että sinun on otettava velkaa rahoitustilisi saamisiin. Pienyrityksinä ei välttämättä ole varaa myydä tuotteita tai palveluita ilman välitöntä maksua, ellei sinulla ole hyvä käyttöpääoma. Jos sinun on otettava velka, sinun on otettava huomioon lyhyen aikavälin lainojen kustannukset osana luoton myöntämispäätöstä.

   Asiakkaidesi luotonanto on suuri päätös, jolla on laaja-alaisia ​​vaikutuksia yrityksellesi. Sinun on otettava huomioon edellä olevat tekijät ja enemmän. Luottotuloksen tarjoaminen toistuvaan liiketoimintaan? Onko sinulla aikaa ja resursseja kerätä maksuviivästyksiä? Tee tämä päätös viisaasti.