7 Yhteistä liiketoimintasuunnitelmaa koskevat virheet

Opetusharrastuksessani tarkastelin monia käynnistysliiketoimintasuunnitelmia. Ja monilla oli samat virheet. Näytti siltä, ​​että uudet yrittäjät olivat käyneet läpi yhteisten liiketoimintasuunnitelmaluetteloiden luettelon ja tarkistaneet ne pois! Tässä on minun luettelo, joten et tee samoja virheitä.

Mikä lainanantaja haluaa liiketoimintasuunnitelmassa

Lainanantaja haluaa tietää vain kaksi asiaa:

1. Paljonko haluat?

2. Kuinka maksat sen takaisin?

Se on se. Kaikki muu on vain kaatamista.

Sinun ei tarvitse 200 sivun liiketoimintasuunnitelmaa kertoa pankkiiriliikkeelle.

Muista KISS - Pidä se lyhyt ja yksinkertainen. Ennen kuin aloitat, tutustu artikkeliin siitä, miten liiketoimintasuunnitelma luodaan vaiheittain.

Yhteiset liiketoimintasuunnitelman virheet

Vuosien aikana tarkastellut tuhannet liiketoimintasuunnitelmat ovat yleisimpiä virheitä:

Ei kolmannen henkilön käyttäminen.

Kirjoita niin kuin et olisikaan yrityksen omistaja, vaan palkattu kirjailija, joka puhuu yrityksestä. Esimerkiksi "XYZ Corporation avaa ovensa 1. syyskuuta 2010 …" ei "Avaa ovet …" Kolmas henkilö kuulostaa ammattimaisemmalta ja liiketoiminnan kaltaiselta ja pankkiystävälliseltä. Jos käytät ensimmäistä henkilöä, sinulla on taipumus kuulostaa piristäjä ja vähemmän kuin kohtuullinen henkilö. Tiedän, että se tuntuu nirsoiselta; vain luottaa minuun tässä.

Numeron tarkistaminen.

Jos johdon yhteenveto ilmoittaa, että haluat 158 ​​000 dollaria ja laskentataulukkosi osoittavat, että tarvitset $ 190 000, pankkiiri kyseenalaistaa kykynne.

Jokaisen numeron on vastattava liiketoimintasuunnitelman jokaisessa osassa. Toinen esimerkki, jos keskustelet siitä, että sinulla on kolme työntekijää, mutta kassavirrasi osoittaa vain yhden palkan / edut, sinulla on johdonmukaisuusvirheitä. Joko joku läpäisee suunnitelman ennen kuin lähetät sen, vain katsomaan kaikkia numeroita.

Ei varmista, että kaikki on täydellinen.

Olen saanut paljon kirjoitusvirheitä, kirjoitusvirheitä, lausekkeiden osioita liiketoimintasuunnitelmissa.

Suunnitelma vaihtoi fontit useita kertoja, edestakaisin Arialista Tahomaan. Kuvat tai kaaviot olivat vääriin sivuihin. Jos sinulla on virheitä liiketoimintasuunnitelmassasi, lähetät viestin lainanantajalle, ettet välitä yksityiskohtia.

Liian optimistinen.

Luotonantaja haluaa realistista, ei liian optimistista. Esimerkiksi yliarvioi kulut ja alittaa tulosi. Lainanantaja haluaa nähdä, mitä tapahtuu, jos "pahimmassa tapauksessa" skenaariosi tapahtuu. Käytä merkityksellisiä kaavioita, kaavioita, tilinpäätöksiä tai laskentataulukoita, jotta voit näyttää, miltä kassavirta näyttäisi. Sisällytä analyysi, joten luotonantaja voi nähdä, miten ja milloin alkaa tuottaa voittoa. Älä käytä sivuja, jotka kertovat kuinka ihanaa yrityksesi on. puhua siitä, miten se hyödyttää asiakkaita ja miten se eroaa kilpailusta.

Rahat tuottaa voittoja.

Yrityksesi voi olla kannattavaa ja sinulla ei ole käteistä. Ilman positiivista kassavirtaa tietyn ajanjakson aikana yrityksellesi ei ole vakavaraisuutta (kyky maksaa laskujaan) tai pitkäaikainen elinkelpoisuus (selviytyminen). Ei käteistä tarkoittaa, että yritysluottoa ei makseta takaisin ja suljet ovet. Näytä, kuinka rahavirrat tukevat lainan maksua.

Kysymykset jätetään vastaamatta.

Älä oleta, että lainanantaja tietää yrityksestänne. Teeskennellä, että hän on idiootti (ei välttämättä epätosi, monissa tapauksissa), ainakin yrityksestä, johon olet menossa. Onko joku, joka ei ole yrityksessäsi, lue liiketoimintasuunnitelma ja kysyy kysymyksiä. Sitten laittaa nämä kysymykset suunnitelmaan sopivaan paikkaan. Jos sekaiset asiakkaat eivät osta, hämmentyneet pankkiirit eivät lainata.

ei sisälly tiivistelmä.

Yritysten lainat menevät usein riviin pankissa, ja korkeammat johtajat haluavat tietää "bottom line". Kerro heille (1) kahdesta lauseesta yrityksestänne, (2) kuinka paljon tarvitset, numeroina tai yksinkertaisena kaaviona ja (3) kuinka odotat maksun takaisin. Se siitä. Tarvitset vain yhdestä kahteen sivulle.

Kuinka korjata nämä virheet

Suurin osa näistä virheistä voidaan ratkaista, kun useat ihmiset lukevat suunnitelmasi.

Pyydä jokaista henkilöä tarkistamaan edellä mainittu kohde ja kerro heille, mitä etsiä. Hanki hyvä kielioppi / kirjailija tarkistamaan suunnitelmaa. Muista, ettei ole olemassa muuta mahdollisuutta tehdä hyvä ensivaikutelma.

Haluatko aloittaa toimintasuunnitelmasi? Tutustu artikkeliin Miten luodaan liiketoimintasuunnitelma 3 helppoa vaihetta.