Houkutella verkkokaupan sijoittajia Etail-liiketoimintaan

Joten olit online-markkinoija tai digitaalinen harrastaja. Hulluessa perustat verkkokaupan ja aloittivat tavaroiden myymisen kolmannen osapuolen markkinoilla, kuten Amazon ja eBay. Kun yritys on piristynyt, voit luoda oman verkkosivuston ja aloittaa verkkokaupan tuotemerkin rakentamisen. Tänään asiat ovat vielä parempia, ja sinulla on kaksi ihmistä, jotka työskentelevät kokopäiväisesti verkkokauppaliiketoiminnassa. Jos vain sijoittaisit sijoittajat verkkokauppaan, liiketoiminta olisi ollut paljon parempi.

Mutta miten joudutaan alas tällä tiellä? Tämä on vaikea vastaus, varsinkin jos et ole koskaan nostanut sijoittajien rahaa ennen.

Olet matkustellut melko suurella etäisyydellä verkkokaupasta - luultavasti paljon pidemmälle kuin koskaan olet ajatellut. Mutta tänään, sinulla on edessään hämmennystä. Ei siksi, mitä on tapahtunut, mutta sen takia, mitä olisi voinut tapahtua!

Luet tarinoita miljardeista, jotka jotkut sähköisen kaupankäynnin käynnistysperustajat tekevät, mutta et ole vielä tehnyt miljoonia. Tässä vaiheessa olet oppinut liiketoiminnan köydet, mutta pääoma rajoittaa niitä. Jos vain voit köyttää sijoittajaa, molemmat teistä voisivat ajaa sähköisen kaupankäynnin aallon ja tehdä miljardeja.

Yhteinen tarina

Vaikka toisaalta yllä oleva tarina saattaa tuntua tietyltä verkkokaupan liikemieheltä, se on tosiasiassa tuhansien tarina. Viime vuosina olen törmännyt lukuisiin liikemiehiin, jotka ovat perustaneet uuden verkkokaupan yrityksiä ja tuntevat alhaisen kapasiteetin kipuja.

Onko investoijan saaminen ainoa ratkaisu?

Sinun täytyy saada rahaa. Muuta kuin hyväntekeväisyystoimintaa, on vain kaksi rahan lähdettä: (i) sijoittajilta, (ii) asiakkailta. On monia, kuten hyvä ystäväni, tohtori John Mullins, Lontoon kauppakorkeakoulun professori, joka suosittelee jälkimmäistä. Mutta usein ei ole mahdollista nostaa tarpeeksi tuloja tai ennakoita asiakkailta, jotta yrityksesi kasvaisi tarpeeksi nopeasti.

Tällaisissa tilanteissa sinun on harkittava, että osa liiketoiminnan omistuksesta irrotetaan sijoittajille.

Kysymys: mitä sijoittajat haluavat?

Vastaus: Suuri sijoitetun pääoman tuotto.

Jos näin on, miksi sijoittajat suorittavat tällaisen tarpeellisen syvästi?

Jos jonkinlainen takuu investoinnin merkittävän tuoton tekemisestä ei kukaan huolehtisi due diligence -yrityksestä, jätä yksin "räikeä" due diligence. Mutta koska takuita ei ole, sijoittajat arvioivat sinua eri parametreilla selvittääksesi todennäköisyytesi, että yrityksesi tarjoaa korkeat tuotot sijoitukselleen.

Joten kerran: mitä sijoittajat haluavat?

Jos olet e-kaupankäynnin sijoittajan mielessä, huomaat, että jokaisella on oma investointityö ja filosofia.Mutta on olemassa pari asiaa, jotka kaikki verkkokauppasijoittajat näyttävät haluavan. Tässä on viisi parasta:

1. Onko verkkokaupan liiketoiminta eriytetty?

   Ecommerce-liiketoiminnan erottaminen on vaikeaa. Aivan teknologiasta ja tuotteista markkinointiin ja tuotemerkkeihin useimmat verkkokauppayritykset näyttävät olevan evästeiden kopioita. Joten, mitä teet erottaaksenne?

2. Oletko vaiheessa missä voit osoittaa potentiaalia välittömälle pystysuoralle kasvulle?

   Kaikkien yrityksen elinkaaren vaiheet eivät sovellu sijoittajille. Sijoittajat haluavat tulla sellaiseen pisteeseen, jossa pääoman infuusio johtaa myynnin ja muiden mittareiden merkittävään nousuun. Oletko tuossa vaiheessa elinkaarestasi?

3. Onko sinulla mitään ainutlaatuisia etuja?

   Onko yrityksellesi ainutlaatuista kilpailuetua, joka puolustaa sitä markkinoilla?

4. Mikä on mahdollinen investoinnin lopettamiseksi?

   Sijoittajan kannalta pahinta tapaus on, kun sijoituskohteena toimiva yritys toimii hyvin, mutta sijoittajat eivät vieläkään voi poistua! Voitko näyttää polun, ei välttämättä täsmällisen askel askeleelta, poistua?

5. Kuka on perustajajoukkueessa?

   Kaikki sanoneet ja tehneet, sijoittajat sijoittavat suurille ihmisille. Oletko se sinä?

Sijoittajat ovat tehneet sekä menettäneet paljon rahaa sähköisen kaupankäynnin investoinneissa. Paitsi alkuvaiheessa, investointirivien buzz on ollut jonkin verran negatiivinen verkkokaupan alulle. Huolimatta innostuksesta, kaikenkokoiset verkkokaupan yritykset ovat jatkuvasti herättäneet investointeja. Toivottavasti sinun tulee myös. Pidä tässä artikkelissa esiin tuodut asiat mielessäsi, ja sinun pitäisi olla teidän tielläsi investointien lisäämiseksi.