Video: Nutrolin HEVONEN® 2024
Hevosvalmisteiden myyntiedustajat markkinoivat erilaisia hevosalkkuja vähittäiskauppiaille.
Tehtävät
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, ovat vastuussa sellaisten tuotteiden markkinoinnista, kuten hevoseläinten rehuista, lisäaineista, satuloista, perävaunuista, hoitolaitteista ja lisävarusteista. Tuotemyynnin edustajia valvoo myyntijohtajia, jotka valvovat pyrkimyksiään sijoittaa tuotteitaan vähittäiskaupoissa.
Myyntineuvotteluja on kahdenlaisia: myynnin sisällä ja kentällä (ulkopuolella) myynti. Sisäiset myyntikatteet edellyttävät potentiaalisten asiakkaiden ottamista yhteyttä puhelimitse, pääasiassa toimipisteisiin. Kentän myyntikatteisiin kuuluu matkustaminen koko nimettyyn alueeseen, käymällä vähittäismyyntipaikoissa henkilökohtaisesti myydä tuotteita tai tarjoamaan koulutusta tiettyihin tuotelinjoihin.
Kentän myyntiedustajat voivat myös antaa luentoja ja mielenosoituksia korostamaan tuotteen parhaita ominaisuuksia ja näyttämään sen monipuoliset käyttötarkoitukset. Näitä mielenosoituksia esitellään usein hevosalan messuilla, kongresseissa, messuilla, hevosten näytöksissä, lippupisteissä tai kauppapaikoissa. Ne voivat myös pudottaa kohteita, joita asiakkaat voivat kokeilla (esim. Satulat tai muut tapit).
Tietotekniset taidot ovat erittäin tärkeitä myynnin ammattilaisille, sillä heidän on seurattava tarkkaan myynninedistämistoimiaan ja myyntimääriään myyntipäälliköiden asettamien kiintiöiden täyttämiseksi tai ylittämiseksi.
Uravalinnat
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat voivat erikoistua myymään tuotteita tietyntyyppiselle myyjälle tai esittämään tuotteita messuilla ja teollisuustapahtumissa. Tuotteen ja tuotemerkin erikoistuminen on yleistä. Myyntiedustajat voivat edustaa esimerkiksi tiettyjä satulan risteyksiä, erikoishevosyötteitä tai sorkkikäsittelyjä.
Jos he ovat menestyneet, tuotemyynnin edustajilla voi olla mahdollisuus siirtyä myyntipäällikköasemaan ja valvoa edustajien ryhmää. Myyntijohtajat tarjoavat myös koulutusta ja tukea heidän myyntitiimilleen.
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat voivat myös siirtyä lemmikkieläinten tuotteiden myyntiin tai eläinlääkkeiden myyntitapahtumiin, koska tarvittavat taidot ovat helposti siirrettävissä.
Koulutus
Useimmat hevoseläinten tuotemyynnin edustajista ovat (vähintään) kandidaatin tutkintoa eläintutkimukseen, liiketoimintaan tai markkinointiin liittyvillä aloilla. Niillä, joilla on jatkotutkinto tai laaja käytännön kokemus alalla, on yleensä parhaat mahdollisuudet. Hevosperheen myynnin edustajalla tulisi olla perinpohjainen tuntemus hevosvoimasta, voimakas julkinen puhetaito ja taipumus suostuttamiseen. Useimmat uudet työntekijät saavat suorittaa työnantajansa ennen heidän vuorovaikutustaan.
Myynnissä työskenteleville on useita varmennusvaihtoehtoja. Yksi arvostettu sertifiointiohjelma on tarjolla valmistajien edustajien koulutustutkimussäätiön (MRERF) kautta. MRERF tarjoaa sertifikaatin Certified Professional Manufacturerin edustajaksi (CPMR) tai Certified Sales Professional (CSP).
American Pet Productsin valmistajien yhdistys (APPMA) on merkittävin jäsenyritys lemmikkituotteiden jälleenmyyjille, ja osa hevosten edustajista on myös jäseniä. Kauppaliitto tekee markkinatutkimuksia, järjestää koulutustilaisuuksia ja järjestää vuosittain Global Pet Expo -yrityksen.
Toinen tunnettu jäsenryhmä on Valmistajien Agents National Association, joka tarjoaa täydennyskoulutusta, verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille (myös hevosalan toimijoille) sekä koko alan myyntihankkeelle. Vaikka tämä ei ole erityisesti hevosten tuotemyynnin ammattilaisille keskittynyt, tämä ryhmä tarjoaa hyödyllistä myyntitukea.
Palkka
Hevosvalmisteiden jälleenmyyjien korvaukset perustuvat yleensä palkkioihin ja palkkioihin. Useimmat tuoteedustajat saavat myös bonuksia, kun he saavuttavat tietyt myyntimahdollisuudet.
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat ansaitsevat yleensä yli 50 000 dollaria vuodessa. Todellakin. com ilmoittaa palkka lemmikkieläinten tuotteiden myynnin edustajat keskimäärin noin 79.000 dollaria vuodessa.
Vaikka työvoimatoimiston työvaliokunta (BLS) ei erota hevos- tai lemmikkituotteita palkkatutkimuksessaan, ne sisältyvät kaikkien myyntiedustajien yleisempään luokkaan. BLS: n mukaan alin kymmenen prosenttia myyjistä ansaitsi alle 37 dollaria, 430 vuodessa ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 149 dollaria, 010 vuodessa. Myynnin edustajien mediaanitulot olivat 75 ja 140 dollaria vuonna 2014.
Kentän myyntiedustajat saavat usein lisäkorvauksia ja etuja, joihin voi kuulua yhtiön ajoneuvon käyttö, maksamat matkakustannukset ja kulutustili viihdyttäville asiakkaille ja muille tapahtumille.
Job Outlook
BLS: n mukaan myyntiedustajien työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan vain noin 7 prosenttia nopeammin kuin kaikkien urien keskiarvo, joten kilpailun pitäisi pysyä melko vakaana näille positioille 2014 - 2024. Hevoseläintuoteteollisuus on kasvanut viime vuosina, joten on todennäköistä, että hevosten myyntiasemat kasvavat edelleen tämän kysynnän tyydyttämiseksi.
Vinkkejä aikakauden ostamiseen - Jaa uusi tai jälleenmyynti
Aikaosuussuunnitelma, joka on paras sillä riippuu siitä, miten aiot käyttää lomaa, ja kuinka paljon olet valmis maksamaan.
Jälleenmyynti Vinkkejä: kuinka myydä aika-osuudet
Hyviä vinkkejä myyntiin ajankohdasta. Useiden osakeomistajien kannalta on vaikeaa, mutta on olemassa tiettyjä asioita, joita voit tehdä laitteen nopeaan myyntiin.
Hevoseläinten kilpailutyö
Kilparadalla on tarjolla erilaisia hevoseläinten työpaikkoja tai kouluttajien ja hevosten omistajille. Tässä on neuvoja siitä, miten löytää ne.