Miten myydä kotiin myyjän omana

Myynnin omistaja, joka on ilman edustusta, ei ole agentti (tunnetaan myös nimellä FSBO), ei ole äärimmäisen vaikeaa, jos markkinat liikkuvat nopeasti ja varastosta tulee myyntiin. Useimpien FSBO: iden löytäminen ostajat ovat yleensä haaste, puhumattakaan ostajan löytämisestä on vain ensimmäinen askel, ja sopimusten hyväksymisen ja sulkemisen välillä voi olla paljon väärin.

Kaikki myyjät eivät ehdota myytäväksi omistajaa, mutta jos markkinat ovat oikeita, se voi tehdä työstä paljon helpompaa. Huonoin tapaus on, että myyt myydä liian vähän, ja kotitarkastuksen jälkeen saatat joutua vaikeuksiin neuvotteluissa.

Lisäksi jokainen myyjä ei onnistu myymään omistajan myyntiin. Esimerkiksi Kansallinen yhdistyksen Realtors ilmoittaa, että suurin osa myytäväksi omistajat päätyvät listalle kiinteistönvälittäjä. Osa syystä johtuu siitä, että suurin osa kodin ostajista on edustaja. Muut syyt johtuvat siitä, että omistajat, jotka myyvät itseään, eivät ole asiantuntemusta hintojen arvonmäärittämiseen kotona ja usein pudota markkinoinnin tuntemusta ja neuvottelutaitoja

Tässä on vinkkejä omistajan myynnistä:

Kuinka paljon myydään omistajan kotona?

• Myytävien asuntojen hinnoittelu on osa intuitiota, osittaista tutkimusta ja osamarkkinoiden ajoitusta. Hinta vertailukelpoisen myynnin aikana ja saat välittömät tarjoukset.
• Et voi aina riippua asiamiehen arvion arvosta, koska joskus agentit käyttävät ylihinnoitettuja yritystietoja vain houkuttelemaan yrityksesi pois kilpailijoilta. Toisin sanoen he saattaisivat sanoa mitään saadakseen listalle. Pyydä otsikkoyhtiön lähettämään sinulle vertailukelpoinen myynti.
• Et kuitenkaan halua joutua kärsimään myyjän suurimmasta erehdyksestä eikä maksa kotiasi oikein, sillä markkinoilla olevat kaksi ensimmäistä kolmesta viikosta ovat ratkaisevan tärkeitä. Silloin ostajien korot ovat korkeimmat.

Kotiin valmistautuminen myydä myyjänä

Poissa ovat päivät, joissa myydään asuntoja, joissa ei ole sänkyä, astioita ja leluja, jotka ovat hajallaan. Nykypäivän kodeissa on oltava tahraton ja muistuttava malli kotiin. Näyttä siltä, ​​ettei kukaan siellä asu.

• Ennen kuin alat valmistaa talosi myytäväksi, tutustu kotiin muukalaisen näkökulmasta. Pyydä ystävää avustamaan, joka saattaa olla poistettuasi liitetiedostasi. Pyydä häntä käymään kotisi läpi ja huomaamaan puutteet.
• Harkitse varojen käyttämistä parannuksiin, korjata asioita, jotka eivät toimi ja korjaa ennen myyntiä parantaakseen voittoa. Älä käytä liikaa rahaa! Yksittäisten suurimpien myyjien menetykset vievät paljon rahaa korjauksiin, joita ei koskaan korvata.
• Älkää aliarvioi kodin asettelua.Se voi tarkoittaa eroa myydä nyt enemmän rahaa tai ei lainkaan. Jos sinulla ei ole varaa vuokrata asunnousua, ainakin päästä eroon suurimmasta osasta huonekaluja. Useimmat myyjät voivat tehdä ilman 50% heidän tavaroistaan.
• Kotieläimillä on omat haasteet. On vaikeampaa myydä koti, jossa lemmikit elävät. On vaikea näyttää lemmikkieläimen asunnolla ja erottaa lemmikit aina ostajilta näyttelyjen aikana.

Kotonasi markkinointi omistajallesi

Kaikilla rahoilla, jotka säästät agentin vuokraamisen yhteydessä, vietät suuren osan mainoksista.

Kuvaa kohdeyleisösi ja saat viestin niille tietyllä kohdistuksella. Nykypäivän kodin ostajat etsivät internetiä kodeissa myytävänä.

• Valitse useat tai kaikki näistä talon markkinointivinkkejä, siitä, miten valokuvia, rajoitettuja määriä tulostusmainoksia, suoraa postia ja lentolehtisiä, järjestää retkiä.
• Kaikkien markkinointiin pitäisi pyrkiä tekemään puhelimesi soitto ja lisäämään liikennettä kotiisi. Muista, et yritä myydä kotia verkossa, yrität saada ostajia sisään.
• Vältä markkinointivirheitä joustavalla esityksellä, kannustimilla ostajille ja ostajan palautteen saamiseksi.
• Kausittainen myynti edellyttää ainutlaatuisia lähestymistapoja. Sellainen tapa, jonka myyisit keväällä, on hyvin erilainen kuin talvella. Useimmissa osavaltioissa huhtikuu on paras kuukausi laittaa kotiisi markkinoille.
• Jos päätät tarjota toimeksiantoja myyjille, haluat laittaa lukituksen tilaansi, jotta asiamiehet pääsevät helposti käsiksi, kun et ole kotona.
• Seuraa näitä vinkkejä avoimen talon pitämiseen ja muista, että joillakin alueilla lauantait ovat yhtä suosittuja kuin sunnuntaisin. Kaikki kotit eivät ole sopivia avoimeen taloon riippumatta siitä, mitä HGTV voi johtaa sinut uskomaan. Kodit suurilla liikennealueilla ovat erinomaiset.
• Hyvän valokuvaajan vuokraaminen virtuaalikierroksen ottamiseksi. Harkitse myös drone-valokuvausta ja mainostaa virtuaalikierroslinkkiä markkinointimateriaaleissasi.
• Harkitse ostajan agenttien kohdistamista markkinointisi kanssa ja tarjoamalla lisäkorvauksia viejän edustajan houkuttelemiseksi kotiin näyttämiseksi. Muista, että useimmilla ostajilla on agentti.

Seuraavaksi, miten neuvotella ostajan kanssa, antaa tietoja ja päästä kotitarkastuksen kautta

Siirry sivulle Myytävistä sivuista omistajan vinkkejä

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.