Franchising-suhteet

On tärkeää ymmärtää ensin, että franchising on yksinkertaisesti laajentamisen ja jakelun menetelmä. Valmistajat käyttävät franchisingta tuotteidensa markkinoille saattamiseksi käyttämällä "kiinni" jatkokäyttäjää - tämä on nimeltään perinteinen franchising. Muut yritykset, kuten McDonald's tai Marriott, käyttävät franchisingia laajentaakseen tuotemerkkejäan antamalla muiden toimittaa tuotteitaan ja palveluitaan yleisölle ja erilainen kuin perinteinen franchising, myös jakelujärjestelmä, jota franchising -yrityksen on noudatettava - tätä kutsutaan Yrityksen muotoilu Franchising.

Perinteisessä franchising-toiminnassa valmis tuote on keskipisteenä franchising-yritykselle; Yrityksen muotoilu Franchisingissa tuote tai palvelu toimitetaan keskitetysti.

Franchising-suhde perustuu franchisenantajan ja franchisenantajan väliseen sopimukseen; suhde on eritelty franchise-sopimuksessa, muissa lisensseissä ja muissa asiakirjoissa, ensisijaisesti järjestelmän käyttöoppaissa. Franchising ei ole kumppanuus. Franchising-yhtiön ja franchisenantajan välillä ei ole luottamuksellista suhdetta. Franchisorilla ja franchising-yhtiöillä on yhteinen brändi; vaikka ne ovat toisistaan ​​riippuvaisia ​​toisistaan, ne ovat itsenäisiä yrityksiä, jotka ovat todellakin eri yrityksiä. Franchising-yhtiö myy tuotteita ja palveluja franchisen määrittämänä; franchising-yhtiö on kasvanut, hallinnoinut ja tukenut franchise-järjestelmää.

Franchising voi olla loistava tapa tulla yrityksen omistajaksi, ja tarjolla on monenlaisia ​​mahdollisuuksia.

Kun aloitat tutkivan joko franchisingta tai franchisingta, on tärkeää, että ymmärrät nykyiset franchising-rakenteet.

Yhden yksikön franchiset

A yksi yksikkö tai suora yksikkö franchise on, jos franchising-yritys sijoittaa oikeuden käyttää yhtä sijaintia tai merkkituotteita.

Tämä on franchising-suhteen vanhin ja yksinkertaisin muoto.

Franchising-sivuston omistajuus ja käyttö on klassinen "äiti ja pop" -rakenne, jota käytetään franchising-järjestelmässä ja viime aikoihin asti oli yleisin yhteystyyppi.

Vaikka yhden yksikön franchising on edelleen hyvin yleinen ja se voi olla loistava tapa sijoittaa yrityksen omistukseen, sillä on joitakin heikkouksia franchiseajille:

• Koska jokainen sijainti edellyttää uutta franchisingta, franchising-järjestelmän kasvu voi olla hitaampaa kuin monen yksikön franchising ja franchising-järjestelmän tarjoamien palvelujen kustannukset voivat olla kalliimpia, koska jokaista yksikköä on tuettava yksitellen.
• On olemassa enemmän franchiseja, joiden kanssa työskentelee, ja franchising-yhtiöillä voi olla vähemmän pääomaa ja olla varovaisempia liiketoiminnan riskeistä kuin suuremmat monen yksikön franchiset.

Monen yksikön tai aluekehittäjät

Monen yksikön kehittäminen on melko yleistä tänään franchising-toiminnassa. On arvioitu, että yli 50 prosenttia franchising-paikoista omistaa ihmisiä, joilla on useampi kuin yksi sijainti.

Monen yksikön kehittäjille on myönnetty oikeus ja velvollisuus asettaa tietyille paikoille tietyn ajanjakson aikana ja yleensä määritellyllä maantieteellisellä alueella. Useiden yksiköiden kehittäminen eroaa siitä, miten yksittäisen yksikön franchisenantaja voi hankkia lisäpaikkoja; franchising-sopimuksen allekirjoittamisen lisäksi monen yksikön franchiset allekirjoittavat yhteistyösopimuksen alkamisen yhteydessä kehityssopimuksen.

Aluekehityssopimuksessa annetaan oikeus ja velvollisuus avata useita paikkoja ja velvoittaa franchisenantaja sallimaan niiden täyttävän kehitysohjelman. Jokaisella yksiköiden kehittäjillä perustetulla franchiseella on oma erillinen franchising-sopimus, koska kehitysyhteistyösopimus ei ole franchising-sopimus.

Jos monen yksikön kehittäjä ei täytä kehitysohjelmaansa, franchisenantajalla on yleensä oikeus peruuttaa kehityssopimus ja pitää aluekehitysmaksu, joka maksetaan etukäteen franchisenantajalle. Useimmiten monen yksikön kehittäjälle annetaan edelleen mahdollisuus toimia franchising-toimijana niiden perustamien toimipaikkojen kanssa, kunhan ne ovat näiden yksittäisten sopimusten mukaisia. Useimmissa monen yksikön kehityssopimuksissa kehittäjä maksaa franchisenantajalle maksun kehitysyhteistyösopimuksessa myönnetyistä oikeuksista. tätä maksua sovelletaan tavallisesti suhteessa jokaiseen maksettavaksi tulevasta franchisingmaksusta.

Tämäntyyppisellä suhteella voi olla merkittäviä etuja sekä franchisenantajalle että monen yksikön franchise-toimijalle:

• Koska kehittäjä avaa useita paikkoja, franchising-yrityksen franchising-kustannukset ovat pienemmät yksikköä kohden perusta.
• Koska palveluntarjoajaa on vähemmän, yksikön yksikkökustannukset monen yksikön franchise-operaattorin palveluksessa ovat yleensä pienemmät yksikkökohtaisesti.
• Monen yksikön kehittäjä sallii franchisenantajalle entistä hallitun ja suunnitellun kasvun.
• Monen yksikön kehittäjä voi saavuttaa markkinakriittisen massan nopeammin kuin franchising-yksikkö voi tehdä yksikkökohtaisesti.
• Monen yksikön kehittäjät voivat tarvittaessa siirtää henkilökuntaa eri paikoissa, mikä johtaa henkilöstön parempaan hyödyntämiseen ja voi yhdistää tiettyjä toimintoja, kuten yritysjohtajan luomista, jotta liiketoiminta olisi tehokkaampaa ja toimintakustannuksia alennettaisiin .
• Monen yksikön kehittäjät voivat yhdistää ostoksia tavaroiden ja rahdin kustannusten säästämiseksi, ja niillä voi olla keskusvarasto laskea vähittäiskaupan sijaintipaikkansa.

Master Franchising

A Master Franchise suhde voi näyttää hyvin samanlaiselta kuin monen yksikön kehitysrakenne, mutta sillä on yksi merkittävä ero. Master franchising -sopimuksessa, sen lisäksi, että sillä on oikeus ja velvoite avata ja käyttää useita paikkoja määritellyllä alueella, päällimmäisen franchising-oikeuden haltijalla on myös oikeus ja velvollisuus tarjota ja myydä franchiseja muille henkilöille, jotka haluavat tulla franchising-yhtiöiksi systeemi.Master franchisee tulee franchisor niiden markkina-alueella.

Master franchising -yrityksen on yleensä oltava omistuksessaan ja toimimassa vähintään yksi tai kaksi paikkaa itse, mutta voi sallia myydä nämä yksiköt uusiin franchiseihin jossakin vaiheessa, jos he haluavat tehdä niin.

Kun päällikön franchising-merkki allekirjoittaa master-franchise-sopimuksen, he yleensä maksavat franchising-maksun franchising-maksulle ja keräävät franchising-maksun jokaisesta franchise-järjestelmästä, joka on rekrytoitu järjestelmäänsä. He keräävät rojaltinsa ja heidän veloittamansa franchising-maksut jaetaan yleensä franchisen kanssa. prosenttimäärä voi vaihdella.

Kaikista franchising-suhteista riippuen päällikkö-franchise-suhde on kaikkein monimutkaisin sopimuksesta johtuen ja sopimusehdoista, joilla on yleensä yhteisiä velvollisuuksia franchising-yksikön tueksi.

Jokainen päällikön franchising -edustaja tarvitsee laatia omat Franchise Disclosure Document -asiakirjansa, ja jos he ovat tilassa, joka edellyttää rekisteröintiä tai arkistointia, täyttävät myös nämä vaatimukset.

Master franchising on nykyään vähemmän suosittu Yhdysvalloissa kuin aikaisemmin; se on kuitenkin edelleen yleisin menetelmä, jota U.S.-franchisorit käyttävät muissa maissa.

Alueiden edustajat

Alle alueen edustaja suhde näyttäisi kovin hyvin kuin isäntä franchise-suhdetta, jossa on yksi merkittävä ero. Alueen edustaja ei tee sopimusta franchising-yksikön kanssa. Yksikön franchising-yksiköt allekirjoittavat franchising-sopimuksen suoraan franchisen kanssa. Alueen edustaja on todellisuudessa vain tilaamassa franchising-myyjä ja myös maakohtaisessa franchise-toimistossa oleva tilaustyöntekijä. Alueen edustaja maksaa franchisenantajalle maksun suostumuksesta ja jakaa franchisen kanssa franchising-maksut ja rojaltimaksut, jotka franchising-yritykset maksavat alueellaan. Alueiden edustaja tarjoaa franchise-toimistoja omalla alueellaan avaamista ja jatkuvaa tukea, ja kuten mestari-franchise, osa tästä tuesta voidaan jakaa franchisen kanssa.

Kuten monen yksikön ja pääkirjanpidon suhteen, alueen edustaja suostuu luomaan tietyn vähimmäismäärän yksiköitä määrätyn ajanjakson aikana tietyllä alueella. Master franchise -suhteen ja alueen edustajan välinen ero on se, että päällikön franchising-sopimus allekirjoittaa sopimuksen kunkin alihankkijan kanssa, kun taas alueen edustaja ei. Alueen edustaja ei myöskään tarvitse luoda tai rekisteröidä omaa Franchising Disclosure Document -asiakirjaansa.

Muut franchising-asetukset

Franchising-palvelussa on muita franchise-operaatioita, joita käytetään harvemmin:

Konversio-franchise on olemassa olevalla riippumattomalla operaattorilla, joka toimii samassa yleisessä liiketoiminnassa kuin franchising-järjestelmä, joka suostuu allekirjoittamaan franchising-sopimus ja muuttaa liiketoiminta franchising-yhtiöksi.

• Ei-perinteiset sijainnit
• ovat sellaisia, jotka yleensä löytyvät joukkokokoelmissa, kuten lentokentät, rautatieasemat, sairaalat, yliopistokampukset, urheilupallot, ballparks, ruokakaupat, kannettavat kioskit puistoissa jne.Nämä ovat paikkakuntatyyppejä, joissa asiakasliikenne tuottaa isäntäkeskuksen muissa toiminnoissa: muutamat ihmiset menevät baseballpeliin pelkkään hot dog -hankintaan, mutta pallopelien aikana myydään paljon kuumia koiria. Myös tähän luokkaan kuuluvat isäntäpaikat, kuten lähikaupat ja isot laatikot. Olemassa olevat franchiset:

Eräs tapa päästä franchiseeksi, josta henkilökohtaisesti haluan, on ostaa olemassa oleva sijainti franchisingilta tai joltain niiden franchiseilta, jotka haluavat poistua järjestelmästä. "Käytetyn" franchising -ostoksen ostamiseen on useita etuja: Olet liiketoimintaa nopeammin, koska sinun ei tarvitse löytää sijaintia tai työskennellä rakentamalla ja varustelemalla yritystä.

• Pankkien rahoitus voi olla helpompaa, koska yritys on jo käynnissä.
• Franchisor tai nykyinen omistaja voi olla halukas auttamaan sinua rahoittamaan sijaintia.
• Myyjä voi olla motivoitunut poistumaan yrityksestä.
• Olet ostamassa yritystä, joka toimii tällä hetkellä, sillä on olemassa olevia asiakkaita ja jolla on vakiintunut kassavirta.
• Tiedät, millainen toiminta on ja voi perustaa investointisi ja operatiiviset päätöstesi tosiasioihin ennemmin kuin ennusteita.
• Sijainti voi olla koulutettu henkilökunta ja johto.
• Kun ostat olemassa olevaa franchisingta, sinun on suoritettava vakio due diligence; et halua ostaa franchisingta, jos alkuperäinen franchising ei voi tehdä sijaintia ja sijainti ei ole taloudellisesti kannattavaa. Näitä "mahdollisuuksia" on tarkasteltava huolellisesti. Älä oleta, että olet älykkäämpi tai parempi operaattori kuin nykyinen franchise. Varmista myös, että liittymässä olevalla franchising-järjestelmällä ei ole suurta liikevaihtoa, koska tämä voi viitata siihen, että järjestelmä tarjoaa sinulle vain vähän mahdollisuuksia menestykseen. Kun harkitset olemassa olevaa franchisingta, kysy aina, kuinka monta omistajaa on suorittanut operaation ennen kuin neuvottelet ostohintaa tai allekirjoittaisit sopimuksen.