Georgina Gavin, myynti- ja markkinointijohtaja, VesselValue. com Yhdistynyt kuningaskunta

Matkamme etsiä inspiraatiota menestyksekkäistä naisista yrityksessä tuo meidät Lontoon VesselsValue-toimistoihin. com, jossa Georgina Gavin johtaa merenkulun alan asiantuntijoita, jotka auttavat automatisoimaan monimutkaisen ja usein hämärän miljardien laivanvarustajien, pankkien ja kansainvälisen kaupan maailmaa.

VesselsValue (VV) tarjoaa reaaliaikaisia ​​arvostuksia niille massiivisille aluksille, jotka kuljettavat ympäri maapalloa öljystä ja kaasusta elintarvikkeisiin, vähittäismyyntiin ja maataloustuotteisiin.

Se on korkean tason yritys, jonka alukset ovat listalla kymmeniä miljoonia dollareita; arvoja, jotka ovat varmoja jonain päivänä, ja seuraavaksi seuraavaksi, koska markkinatilanteet ja hiljaiset sopimukset on merkitty, jälleen kerran laskemalla laskennan. Se on aina ollut jokseenkin subjektiivinen prosessi, jonka myyjät tekivät historiallisesti, ostajien, omistajien ja pankkien keskustelujen jälkeen. VV oli ensimmäinen yhtiö, joka auttoi laivanarviointia. Se on samanlainen kuin Zillow on koteihin (Zoopla Yhdistyneessä kuningaskunnassa), sillä kotivalinnat perustuvat vertailukelpoisiin kriteereihin, joissa painotetaan aiempaa enemmän tapahtumia.

"Syy, jonka halusimme luoda alan ensimmäiset automaattiset arvostukset, on siksi, että siitä tulee objektiivinen arvostus ja erittäin läpinäkyvä arvostus sen takana olevan metodologian kanssa." Georgina sanoi, että monet omistajista tuntevat, että laivan arvostus on taidetta, mutta taide jättää tulkinnan oven. VesselsValue käytännössä eliminoi subjektiivisuuden työskentelemällä ympäri vuorokauden todellisen alusmyynnin seuraamiseksi.

"

VV: n hankkimisella saat saman vastauksen siitä, kuinka voit saada vastaavanlaisen vastauksen. paljon alus on arvokas kuin aluksen omistaja, vakuutuksenantajana, vakuutuksenottajana, lainanantajana tai milloin tahansa. "Alalla on paljon erilaisia ​​ihmisiä, jotka tarvitsevat tietää, kuinka paljon alus on tänään arvokas. tosiasia on, etenkin vaikeissa markkinoilla, joita olemme olleet perinteisissä välitystaloissa, jotka ovat aina antaneet arvostuksia, on ollut kovaa aikaa, koska omistajat halusivat, että heidän aluksensa ovat tietyn määrän rahaa ja on vaikeaa sillä välittäjät, jotka eivät ansaita rahaa antamalla arvosanoja, ansaitsevat rahansa ostamalla ja myymällä aluksia omistajille. On tärkeätä pitää yllä näitä suhteita. " Todennäköisesti suuret välitystoimistot eivät ajattele, että VV on tilassa, koska se lievittää jonkin verran paineita.

Vaikka VesselsValue tarjoaa objektiivisia arvostuksia, Georgina korosti, että he todella kuuntelevat omistajia, jotka ymmärtävät aluksensa paremmin kuin kukaan."Ne eivät ole aina tyytyväisiä arvostuksiin, mutta VesselsValue ei sovi niitä." Tämä luottamus niiden tietokantoihin ja analyyttisiin tiimiin tekee VV: stä niin tärkeän resurssin teollisuudelle. Maailmassa, jolla on niin rikas historia, VV on löytänyt laiturin, josta tämän tärkeän suurikokoisen tietokoneverkon käynnistäminen.

"Omistajat antavat meille palautetta tietyn aluksen teknisistä tiedoista ja olemme kiitollisia heidän näkemyksistään ja asiantuntemuksestaan ​​kaupallisilla markkinoilla." Aivan kuten kodeissa on ominaisuuksia, jotka erottavat ne, niin myös aluksilla on ainutlaatuiset tekniset ominaisuudet, jotka voivat vaikuttaa aluksen lopulliseen myyntihintaan.

VesselsValue ei ole vain aluksen arvojen luettelo. Kuten Georgina kuvailee, "tarjoamme myös paljon enemmän markkinatietoa ja älykkyyttä, joka antaa ihmisille mahdollisuuden saada koko tarina itsestään ilman, että tarvitsee noutaa puhelinta ja soittaa verkostaan."

VV on toimialakohtainen toiminta. Alan ammattilaiset tietävät, mitä he etsivät, kun he liikkuvat sivustolla ja maksavat tilauksen pääsyn näihin tietoihin. "Tietoja kalibroidaan joka ilta, joten tarjoamme sinulle reaaliaikaisia ​​tietoja mahdollisimman hyvin. voi. "

Yhtiö saa joka ilta miljoonia viivoja relevantista myynti- ja markkinatiedoista, mukaan lukien satelliittisignaalit, jotka seuraavat aluksia. Heidän mallinsa tekevät mukautuksia iän, koon, alusten ominaisuuksien mukaan, niin se on aluspesifistä.

Se ei ole vertailuarvo, se on erityinen arvo. "

Nämä erityiset tiedot ovat mitä VV kutsuu ominaisuuspistettä, "Arvostelun taito on tullut esille. Mitä joku haluaa maksaa tänään, tämä palkkio tai alennus voi muuttua huomenna. Työskentelemme jatkuvasti tietokantojen ylläpitämisessä ja siitä, miten meidän pitäisi punnita aluksia. " Se on merkittävä edistys, kun otetaan huomioon alan laajuus ja monimutkaisuus.

Läpinäkyvyys, objektiivisuus ja data ajaa mallia, mutta "Tämä on väistämättä ihmisen heuristinen panos. Keräämme tiedot välittäjiltä, ​​rahtaajilta, laivanvarustajilta, luokituslaitoksilta, vakuutusyhtiöiltä. voimme pystyä varmistamaan, että meillä on rahoja, kun käsitellään alusta tietyllä tavalla. "

VesselsValue auttaa sisäpiiriläisiä näkemään suuren kuvan ja alueellisten markkinoiden vaikutukset. He voivat sitten kotiutua yksittäisiin laivoihin ja myyntitietoihinsa lähes ennakoivasti. Aiemmin alus myydään, sitten viikot kulkevat ennen kuin toinen vastaava alus myydään. Silloin arvostukset tarkistettiin. VesselsValue auttaa täyttämään pimeät jaksoittaiset myynnin väliset ajanjaksot, joiden avulla arvotusprosessia helpotetaan.

Merenkulku on "niin haihtuvia", että yksi lasku lasketaan jatkuvasti, eli mikä laiva todella ansaitsee vedellä. VV: n prosessi kuvaa näitä muuttujia.

Georgina toteaa, että yhä enemmän VV: n julkaisemat tiedot auttavat vaikuttamaan neuvotteluihin.Epäilen, että se tukee avoimuutta tavalla, joka ei ollut käytettävissä, ennen kuin VV aloitti toimitusjohtaja ja perustaja Richard Rivlin.

VesselsValue muutti suuria tietoja käsittelevään maailmaan kaksi vuotta sitten ensimmäisen AIS-satelliitti-tuotteensa, VV @, lanseerauksella. Suuri tieto todellakin. "Mielestäni saamme noin neljätoista tai viidentoista miljoonan Excel-rivin raakapäivänä, mitä kutsumme satelliittien omistajilta" sotkuisia tietoja ". Me puhdistamme, analysoimme, manipuloimme ja syötimme sen olemassa oleviin

Voimme syöttää tarjontaamme ja kysyntään vaikuttavia analyysimuutostrendejämme. "

VV seuraa jotain 33 000 alusta, vesillä, satamissa ja telakoilla. He voivat tarkastella tiettyjä aluksia tai kvantitatiivisia puolia, katsoa segmenttejä ja tyyppejä.

"Voimme analysoida kauppavirtoja ja neuvoa omistajia laivastojen hallinnassa."

New Plateaus

Georgina opiskeli politiikkaa yliopistossa ja siirtyi merenkulusta karismaattisen perustajan tapaamisen jälkeen. "Kukaan ei tehnyt sitä, mitä Richard puhui, joten olin erittäin innoissani olla osa sitä. Alussa haaste oli vakuuttava niille, jotka näkivät merenkulun taideteoksena, että kone voisi olla hyödyllinen, tarkka ja tärkeä työkalu. Voimme osoittaa tarkkuutemme arvojen mukaan, jotka johtavat myynnin päivämäärään. "

VesselsValue hankkii tiedot myynnistä hyvin ennen kuin me lukimme lehdistössä. Tämä on kriittinen osa niiden onnistumisesta. Välittäjä / rahtaus / omistajaverkosto tietää ensin nämä sopimukset ja niiden takana olevat oikeudet. VV saa tämän ajankohtaisen tiedon sisaryritykseltä, Seasure Shipbroking Oy: stä, joka on toinen Rivlinin luominen.

Meta Thinking

"Minun on oltava avoinna päivittäin. On olemassa muutamia avainhenkilöitä, jotka ovat olleet täällä alusta alkaen. Aiomme tehdä virheitä, mutta emme ole helvetin taivutettu jotka haluavat muuttaa joitain perinteisiä prosesseja, joten olemme valmiit muuttamaan, sovittamaan ja työntämään rajoja. "

Georgina ja hänen kollegansa ovat uppoutuneet rakastettavaan työhönsä ja laajempiin merenkulun markkinoihin. "Se antaa meille suurta uskottavuutta siitä, että olemme yhtä tietoisia kuin voimme. Pohdimme jatkuvasti sitä, mitä voimme tehdä paremmin tai miten voimme myydä sitä paremmin Meillä ei ole väliä, kuinka kauan joku on ollut yrityksen kanssa, heidän mielipiteensä on tärkeä, ja toteutamme uuden idean, riippumatta siitä, kuka on esittänyt sen.

VesselsValue vapauttaa uusia, uraauurtavia tuotteita, f lisäämällä AIS-satelliittitietojen ja analytiikan käyttöä. "Arvioinnit VesselsValue-alueella. com on sydämemme siitä, mitä me teemme. Juuri nyt me olemme ainoita, jotka eivät tee sitä, eivätkä kestä ikuisesti.Olen erittäin innokas varmistamaan, että emme uhraa palvelun laadusta. "

Balance

" Kun aloitimme VesselsValen, olimme melko urospuolisia, mutta vain niin tapahtuu, että olemme luonnollisesti tasapainoinen ja nyt olemme noin 50/50. Se ei ollut tietoinen päätös, se vain selvisi. Et voi yleistää ja sanoa, että miehet tarjoavat tätä laatua tai naiset tarjoavat sen, mutta naisilla on melko tasa-arvoinen tasapaino miellyttävämmällä tasolla. "

Yhtiö tekee myös yhteistyötä paikallinen yhteisö uudessa toimistossaan Wightin saarella, josta toimitusjohtaja on. "IOW on korkean työttömyyden kärsivä lääni, ja siellä on vain vähän mahdollisuuksia nuorille, jotka haluavat pysyä saarella, joten VV tekee rekrytointiasemaa alueella ja paikallisten nuorten paljastaminen mahdollisuuksiin, joita yritys, kuten VesselsValue voi tarjota.

Meidän on vain edistettävä liiketoimintamme enemmän osoittamalla naisille, että tämä on todella hieno teollisuus. Aion matkustaa ja tavata mielenkiintoisimpia ihmisiä, etenkin merenkulun perheitä. Teräkset, jotka näyttävät kiiltäviltä ja lumoavilta, eivät aina ole sellaisia, ja ehdottomasti yritän saada ihmiset avoimesti etsimään uran eri toimialoilla. Olen erittäin intohimoinen siitä.

Olemme joustava yritys, joka haluaa olla rohkea päätöksissämme. Pidämme jatkuvasti itseämme ja kehitämme nopeasti. Olemme edellä pelin edessä ja aikovat pysyä siellä. "

VV siirtyy kesäkuussa uuden toimipisteeseen, joten pysy kuulolla lisää kehitystä tästä kunnianhimoisesta ja huippuluokan yrityksestä.

Yhdistä ja tutustu > VesselValue.com

LinkedIn // www. Linkedin. com / yritys / shipsvalue-com-seasure-shipping-ltd-

Twitter // twitter.com / alusten arvo

Instagram / / instagram.com / shipsvalue /

• YouTube // www. youtube.com / watch? v = ZmXd6X54LLk
• VesselsValue .fi uutisissa:
• VesselsValue .com: Investointimaailman muuttaminen
• Alusten arvo käynnistää uuden työkalun
• ______________________________________

Joe Hefferon on kirjailija ja eläkkeellä oleva poliisipäällikkö, joka asuu Toms-joella New Jerseyssä. Hän on äskettäin valmistanut romaanin, joka on vuodelta 2015.

• The Unlost
• Hefferon on säännöllinen vieras kirjailija, ja hän on julkaissut sarjan artikkeleita, joissa on inspiroivia naisia.

Hänet voidaan tavoittaa hefferon-palvelimella: joe @ gmail.com tai Twitter: @HefferonJoe