Opas työskennellä myyntiedustajan kanssa

Vientiä voi harjoittaa useilla eri tavoilla, joista yksi on suorat vientimyynnin kautta. Nimitys tulee valmistajan ja myyjän välisestä sopimuksesta, jossa kuvataan suhteiden ehtoja. Suurin ero kansainvälisen jakelijan ja myyjän välillä on se, että myyntiedustajat eivät tyypillisesti ota tavaraa tavaraa myyntiin, kun taas jakelija tekee.

Mitä myyjä tekee ja mitä sinun tarvitsee tietää ennen nimittämistä?

1. Myydä tuotteen paikallisessa maassa.

Myyjä saa voiton suoraan valmistajan maksamilla palkkioilla. Aivan kuten jakelija, myyntiedustajan tulisi olla (mutta ei aina) tuntemaa markkinoista, mukaan lukien paikalliset lait, ja hallita sitä teollisuutta, jonka sisällä tuote myydään. On järkevää löytää myyntiedustaja, joka tuntee paikalliset säädökset riskien minimoimiseksi.

2. Myydä tuote yksinoikeudella tai ei-yksinoikeudella.

Myyjä myy tuotteen yksinoikeudella tai ei-yksinoikeudella sopimukseen perustuen. Valmistaja voi valita useita myyntiedustajia ulkomaisilla markkinoilla edellyttäen, että sopimus on sovittu. Vaihtoehtoisesti valmistaja voi nimetä yksinoikeuden myyntiedustajan edellyttäen, että myyntiedustaja täyttää tietyt myyntitavoitteet tietyn ajanjakson aikana.

Jos näin ei tapahdu, valmistajalla on oikeus (niin kauan kuin sopimuksessa ilmoitetaan), että hän palaa ei-eksklusiiviseen nimitykseen ja palkkaa muita myyntiedustajia samalle alueelle.

Valmistajan on hahmoteltava sopimuksessa "hyväksyttävät" maksutavat asiakkailta (esim. Käteisellä etukäteen, pankkisiirrolla, luottoluonnoksella tai luottokortilla), jotka he odottavat myyntiedustajien loppukäyttäjäasiakkailta varmistaakseen, että heille taataan maksu.

Koska valmistaja kerää maksun suoraan sellaisista loppukäyttäjäasiakkaista, jotka sijaitsevat tuhansien kilometrien päässä ja maksavat palkkion myyntiedustajalle näissä liiketoimissa, on järkevää luoda turvallinen ja taattu maksutapa rahoitusriskien minimoimiseksi.

3. Ei varastoi tuotetta paikallisessa varastossa.

Myyjä ei yleensä varastoi tuotetta paikallisessa varastossa. Hän toimii ensisijaisesti loppukäyttäjälle ja valmistajalle. Myyntitoimisto vastaanottaa kaikki tiedustelut ja tarjoukset ja toimittaa valmistajalle joko hyväksymisen tai hylkäämisen, lopullisen laskutuksen ja toimituksen välillä valmistajan ja loppukäyttäjän välillä.

Valmistajalla on valtuudet määrittää hinta, jolla myyntiedustaja myy tuotteensa asiakkaalle. hän voi myös rajoittaa myyntiedustajan myyntiä sopimattomalla hinnalla.Näitä asioita olisi käsiteltävä sopimuksessa.

4. Markkinoi ja mainostaa tuotteen paikallisessa maassa.

Myyjä on vastuussa siitä, että loppukäyttäjäasiakkaat kannustavat ja markkinoivat tuotteita aktiivisesti verkossa ja offline-markkinointikanavissa, kuten näyttelyissä, sosiaalisessa mediassa, mainostaulukoissa, suoramarkkinoinnissa ja uutiskirjeissä.

5. Kommunikoi kotitoimiston (alkuperäisen valmistajan) kanssa ajoissa edistymisraporteista.

Valmistajat voivat halutessaan kuulla myyntiedustajalta niin usein kuin he pitävät välttämättömänä edistyksen mittaamiseen. Tämä neuvotellaan sopimuksessa, ja temppu on asettaa vähintään tavoite - esimerkiksi kuukausittaiset tai neljännesvuosittain sähköpostit, puhelut tai Skype-keskustelut - säännöllisen viestinnän varmistamiseksi. Lisäksi saatat sisältää myös sopimukseen liittyvän lausunnon, joka kannustaa paikallisten markkinoiden kehityssuuntauksiin pohjautuvien uusien tuoteideoiden pohjalta sekä asiakkaita, jotka saattavat lisätä polttoainetta uuden tuotteen laajennukseen tai uusiin kasvumahdollisuuksiin molempien osapuolten kannalta.

6. Käsittelee eniten, mutta ei välttämättä kaikkea myynnin tukea ja palvelua.

Myyntitoimistot vastaavat useimmista, mutta ei välttämättä kaikista asiakkaiden myyntiä koskevista tiedusteluista, takuista, takuista, teknisistä kysymyksistä, koulutuksesta ja korjauksista (vianetsintä), jotka liittyvät tuotteen ostoon ja / tai kulutukseen.

Jos he eivät, ainakin he toimittavat asiakkaan tiedustelut valmistajalle. Valmistajan tulee hakea myyntiedustajaa, jolla on suora yhteys loppukäyttäjiin teknisten tai laadunvalvontasääntöjen ratkaisemiseksi. Myyntitoimistolla on oltava toimivaltainen myyntiväylä, joka kykenee palvelemaan markkinoita riittävästi.

7. Ei absorboi mitään luottoriskeistä ja verovaroista paikallisessa maassa.

Myyjällä ei ole luottoriskiä ja verovelvollisuuksia paikallisessa maassa valmistajan puolesta, koska edustaja myy tuotteen vain "itsenäisenä urakoitsijana" valmistajalle. Siksi valmistajalla on suurempi luottoriski ja verovelat, koska edustajan myynti voi olla usealle eri ostajalle paikallisessa maassa.

8. Suoritetaan kansainvälisen myyntiedustajan sopimuksen ehtojen mukaisesti.

Älä unohda, sopimuksen olisi katettava hinnoittelu, myytyjen tavaroiden määrä, toimeksianto, maantieteellinen toimivalta, yksinoikeus tai ei-yksinoikeuden nimittäminen, sopimuksen kesto jne. Mitä tarkempi ja selkeämpi on, sitä hyödyllisempää tulee panemaan täytäntöön kaiken, mitä odotat tehneen.

Valmistajan ja kansainvälisen myyntiedustajan tarpeiden tyydyttämiseen tähtäävä vankka sopimus on kriittinen suhteen alussa. Kansainvälisen asianajajan palkkaamista on suositeltavaa minimoida mahdolliset riskit, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, valmistajan teollis- ja tekijänoikeuksien suojaaminen. Yksi viimeinen kriittinen yksityiskohti, jonka jokainen haluaa unohtaa: Luoda selkeä käsitys siitä, miten päästä irti sopimuksesta, jos se ei toimi.