Miten työskennellä kansainvälisen jakelijan kanssa

Vientiä voi harjoittaa useilla eri tavoilla, joista yksi on suora vienti jälleenmyyjälle. Nimitys tulee valmistajan ja jakelijan välisestä sopimuksesta, jossa kuvataan suhteiden ehtoja, kuten valmistus, jakelu, omistajuus, kesto, hinta ja henkiset oikeudet, vain muutamia mainintoja. Tässä tarkastelemme, mitä kansainvälinen jakelija tekee ja mitä sinun tarvitsee tietää ennen nimittämistä.

Mitä kansainvälinen jakelija tekee?

1. Osta tuotteen suoraan, ottaa otsikon ja olettaa riskin jälleenmyynnistä paikallisessa maassa.

Kansainvälinen jakelija ostaa tuotteita toisesta maasta yritykseltä, mikä on usein huomattava alennus sen vuoksi, että jälleenmyyjä ostaa määrän, jotta he voivat korvata tuotteiden siirtämisen tuhansilla kilometreillä. Ne tyypillisesti merkitsevät tuotetta kattamaan voitot. Jälleenmyyjän tulisi olla tietoinen markkinoista, mukaan lukien paikalliset lait, ja hallita sen teollisuuden alaa, jonka sisällä tuote myydään.

2. Tuo tuote yksinomaiseen tai ei-yksinomaiseen käyttöön.

Kansainvälinen jakelija tuottaa tuotteen yksinomaiseen tai ei-yksinomaiseen nimitykseen ja neuvottelumenettelyn ehtojen perusteella. Valmistaja voi valita useita jakelijoita ulkomaisilla markkinoilla edellyttäen, että sopimus on sovittu.

Vaihtoehtoisesti valmistaja voi nimetä yksinmyyjän, jos jakelija täyttää tietyt myyntitavoitteet tietyn ajanjakson aikana. Jos he eivät ole, valmistajalla on oikeus (niin kauan kuin sopimuksessa ilmoitetaan), että hän palaa ei-toivottuun nimitykseen ja palkkaa muita jälleenmyyjiä samalle alueelle.

3. Varastoi tuotteen paikallisessa varastossa.

Kansainvälinen jälleenmyyjä varastoi tuotteen paikallisessa varastossaan ja jakaa sen jälleen asiakkaalleen paikallisessa maassa. Valmistajan on siis järkevää käydä laitoksessa henkilökohtaisesti hyvissä ajoin ennen sopimuksen allekirjoittamista varmistaakseen, että se täyttää kaikki varastointistandardit, mukaan lukien varastonhallinta ja asianmukainen työlainsäädäntö paikallisessa maassa. Jakelijat toimivat tyypillisesti melko nopeasti paikallisten maiden asiakkaiden kanssa. Loppujen lopuksi se on heidän tehtävänsä ja tekee rahansa.

4. Markkinoi ja mainostaa tuotteen paikallisessa maassa.

Kansainvälinen jakelija on vastuussa tuotteiden aktiivisesta myynnistä ja markkinoinnista kaikkien asianmukaisten online- ja offline-markkinointikanavien, kuten kauppa-esitysten, sosiaalisen median, mainostaulujen, suoramarkkinointikanavien ja uutiskirjeiden kautta. Tämä voi myös edellyttää, että paikallismaiden kotimaisten markkinointimateriaalien kääntäminen ymmärtää tuotteen ominaisuuksia ja käyttöpolitiikkaa.

5. Kommunikoi kotitoimiston (alkuperäisen valmistajan) kanssa ajoissa edistymisraporteista.

Valmistajat voivat halutessaan kuulla jakelijalta niin usein kuin he pitävät välttämättömänä edistymisen mittaamiseksi. Tämä neuvotellaan sopimuksessa, ja temppu on asettaa vähintään tavoite - esimerkiksi kuukausittaiset tai neljännesvuosittain sähköpostit, puhelut tai Skype-keskustelut - säännöllisen viestinnän varmistamiseksi.

Lisäksi saatat sisältää myös sopimuksen lausekkeen, joka kannustaa paikallisten markkinoiden kehityssuuntauksiin perustuvien uusien tuoteideoiden pohjalta sekä asiakkaita, jotka saattavat polttoainetta tuoda markkinoille uuden tuotteen laajennuksen tai uuden kasvumahdollisuuden molemmille osapuolille.

6. Käsittelee kaikki myynnin jälkeiset palvelut ja palvelut.

Kansainvälinen jakelija vastaa kaikkien asiakkaiden myyntitiedusteluista, takuista, takuista, teknisistä kysymyksistä, koulutuksesta ja korjauksista (vianmääritys), jotka liittyvät tuotteen ostoon ja / tai kulutukseen. Jälleenmyyjällä on oltava toimivaltainen myyntivoima, jotta hän voi riittävästi palvella markkinoita.

7. Absorbs kaikki luottoriskit ja verovelat paikallisessa maassa.

Kansainvälinen jakelija on luottoriski ja verovelvollinen paikallisessa maassa valmistajan puolesta, koska jakelija toimii valmistajan "itsenäisenä urakoitsijana".

8. Suorittaa kansainvälisen jakelusopimuksen ehtojen mukaisesti.

Älä unohda, sopimus kattaa hinnoittelun, tilauksen määrän, maantieteellisen toimivaltansa, yksinoikeuden tai ei-yksinoikeuden nimittämisen, sopimuksen keston, tuotevastuuvakuutuksen jne. Mitä tarkempi ja selkeämpi on, sitä enemmän hyödyllinen se on, että noudatat kaiken, mitä odotat tehneen.

Valmistajan ja kansainvälisen jakelijan tarpeita vastaava vankka sopimus on kriittinen suhteen alussa. Kansainvälisen asianajajan palkkaamista on suositeltavaa minimoida mahdolliset riskit, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, valmistajan teollis- ja tekijänoikeuksien suojaaminen. Yksi viimeinen kriittinen yksityiskohti, jonka jokainen haluaa unohtaa: Luoda selkeä käsitys siitä, miten päästä irti sopimuksesta, jos se ei toimi.