Kovaa työtä ei tule palkita.

Kuvittele, seuraavaa kahta skenaariota.

Tilanne Yksi : herätät yhden aamun, kun etsit vettä suihkuttamalla kaikkialla kellarissa tai keittiössä. Sinulla on vuoto. Joten, sinä soitat vesijohto, joka tulee heti ja arvioi tilannetta. Tämä putkimies on suhteellisen kokematon. Hän tekee perusteellisen tarkastuksen talosta, tarttuu työkalupakkiin ja aloittaa työn. 2 tunnin möykkyyden, juoksuttamisen, testauksen, uudelleentarkastelun, juottamisen, sahan ja kaikenlaisten muiden ponnistelujen jälkeen vuoto on pysähtynyt.

He veloittavat 200 dollaria palvelusta. Ja olet niin kiitollinen, annoit heille 50 dollaria kaikesta kovasta työstä.

Tilanne kaksi . Heräät eräänä aamuna löytääksesi veden ruiskutuksen joka puolelta kellarissa tai keittiössä. Sinulla on vuoto. Joten, sinä soitat vesijohto, joka tulee heti ja arvioi tilannetta. Tämä putkimies on asiantuntija. Hän tietää välittömästi ongelman ja saa työnsä oikein. Vuotoa korjataan 15 minuutissa. He veloittavat 200 dollaria palvelusta. Ja luulet "200 dollaria 15 minuuttia työtä? Mikä rip off! "Heillä ei ole mitään kärkiä.

Molemmissa tilanteissa lopputulos on sama. Kuitenkin tilanteessa yksi, sinun vuoto kestää 2 tuntia korjausta, ja se on kaksi tuntia aikaa mennyt. Tilanteessa kaksi ongelmaa on korjattu vain 15 minuutissa. Ja vielä, vaikka toinen palvelu on oikeastaan ​​parempi sitten ensin, se jättää sinusta tuntuu järkyttyneeltä. Miksi?

Miksi kovaa työtä pitäisi tehdä?

Se on yksinkertainen.

Yhteiskunta on keskittynyt palkitsemaan kovaa työtä kuin huippuosaamista. Me kaikki tuntuu, että saimme rahamme arvosta ensimmäisessä tilanteessa. Toisessa, meistä tuntuu, että putkimies vie meitä vain ratsastaa. Mutta tosiasiassa tämä putkimies on paremmin hänen työstään, ja me itse asiassa maksamme kokemuksia ja tuloksia, ei aikaa.

Samaa olisi sovellettava mainontaan, suunnitteluun, markkinointiin ja muihin alan osa-alueisiin. Ajattele sitä tällä tavalla.

Virastoasetuksessa esitellään kaksi copywriteria. Yksi on nuorempi, toinen, veteraani, jolla on yli 20 vuoden kokemus.

Juniori copywriter kestää 3 kokonaista päivää tuottaa käsitteitä. Jotkut ovat poikkeuksellisia, jotkut ovat hyviä, ja jotkut eivät vain osu merkintään lainkaan.

Veteraani kuluttaa 8 tuntia ja tuottaa saman määrän työtä. Nämä käsitteet vaihtelevat poikkeuksetta, hyviksi. Veteraani ei koskaan esitä huomaamattomia ideoita, koska hän tietää paremmin.

Pitäisikö asiakas maksaa vähemmän kahdeksan tuntia työtä kuin 24 tuntia juniori copywriter laittaa? Pitäisikö heidän maksaa sama? Tai, jos he maksavat enemmän?

Nykyisten standardien mukaan useimmat ihmiset sanovat, että vaivaa olisi palkittava, mutta se on väärä.Tulokset lasketaan. Ja kun veteraani copywriter todellisuudessa tuotti paremman työn valinnan, hänet pitäisi todella maksaa enemmän, huolimatta 16 tuntia vähemmän kuin juniori.

Netflix toimii jo tällä periaatteella

Tämä on sellainen, jonka tulospohjainen virasto näyttää; ja näin Netflixin kaltainen yritys toimii. Netflixissä tulokset palkitaan, ei kovaa työtä.

Mutta on tietenkin valtava haittapuoli. Kun palvelet tarkoituksiasi, olet poissa. Netflixillä on erittäin suuri liikevaihto, ja monet ihmiset puhuvat "pelon kulttuurista. "Periaatteessa, ei väliä kuinka kovasti työskentelet, jos et enää tuottaisi vaadittuja tuloksia, on aika siirtyä eteenpäin.

Netflix on ilmoittanut, että se toimii kuin pro-urheilujoukkue, ei perhe. Ei ole keskityttävä uskollisuuteen tai kovaan työhön, vaan pikemminkin intohimoon, hyödyllisyyteen, tuloksiin ja kykyyn. Aivan kuten pro-urheilujoukkue, jos et tee palkkaluokkaa, et tee joukkue.

Miten tämä voidaan toteuttaa?

Se ei ole helppoa, eikä se ole suosittu. Tämä työskentelytapa voi johtaa suuriin liikevaihtoihin, vaikka mainonnassa, niin kauan kuin tuotatte erinomaisia ​​tuloksia, ei tarvitse huolehtia. Se alkaa joustavilla työillä. Kuka huolehtii, jos joku tulee kello 10 ja lähtee kello 14?

Jos tämä henkilö tappelee työn, ne ovat paljon hyödyllisempää kuin joku, joka asettaa 10 tuntia päivässä, mutta tarjoaa vain keskinkertaisen työn. Palkitsemalla huippuosaamista, eikä kovaa työtä, lähetät selkeän viestin. Edistä myös oppimisen ja itsensä kehittämisen ympäristöä. Mainoksen maailma-horisontti muuttuu jatkuvasti, ja kun asiat siirtyvät digitaalisemmalle arkeologialle, asiantuntijoiden on oltava sen yläpuolella. Muussa tapauksessa ihmiset, jotka eivät voi kehittyä, korvataan nopeasti nopeasti jo alan asiantuntijoilla.