Auttavat asiakkaitasi Tapahtumasuunnittelun arvon

Tässä on ongelma, jonka olet ehkä kohdannut useammin kuin kerran tapahtumasuunnittelussa. Asiakas ei näe tapahtumasuunnittelupalvelujen arvoa. On turhauttavaa saada henkilö, jonka olet juuri esittänyt, yksityiskohtaisen tapahtumasuunnitelman kyseenalaiseksi siitä, tekisivätkö he vain yhtä helposti tapahtuman itse. Ongelmana on, että saatat olla paras tapahtumasuunnittelija maailmassa, mutta jos et pysty esittämään vahvaa asiaa taulukon arvoon, et koskaan voi myydä palveluitasi.

Yrityksessä on jotain arvo-propositiota, jolla viestit liiketoiminnan edut asiakkaasi kanssa.

Tässä on neljä vinkkiä, joiden avulla asiakkaasi tunnistavat tapahtumasuunnittelupalvelujen arvon.

Tapahtumasuunnittelun arvoehdotuksen rakentaminen

Hyvän arvolupauksen rakentamiseksi sinun täytyy kysyä itseltäsi neljä peruskysymystä.

• Miksi tapahtumasuunnitteluni on parempi kuin kilpailu? Tämä on sinun ero.
• Mitä tuodaan taulukkoon, joka lisää asiakkaiden tapahtumien arvoa?
• Kuinka palvelu todella säästää asiakasrahaa?
• Lopulta, miksi asiakas ilahduttaa, että he luottivat minua suunnittelemaan tapahtumiaan?

Jos otat tämän harjoituksen vakavasti ja kirjoita vastauksesi (koska aiot käyttää niitä luomaan vahvan arvosanan markkinointisuunnitelmallesi), etkä ole vielä varma, miksi asiakkaan tulee palkata sinut, olet todennäköisesti menettämässä kilpailuun.

Hyvän markkinoinnin ydin

Ajattele tapahtumia, joita olet koordinoinut ja mitä olet tehnyt, että joku ilman kokemusta ei ehkä tee. Tarkastele kaikki pienet yksityiskohdat, joita huolehdit ja kaikki tavat, joilla asiakkaasi rahoittivat. Jos olet kehittänyt vahvan myyjäverkon ja hyödyntänyt sitä tarjoamalla asiakkaillemme parhaat mahdolliset tapahtumat ja olet valmis kriisitilanteessa ja älä anna viime hetken häiritsemättä katastrofeja, nämä ovat toimituksia.

Riippuen tapahtuman hallinnan tasosta ja siihen erikoistuneista tapahtumista, sinun on myös voitava räätälöidä lausumaasi korostamaan erityisiä etuja. Ajattele tapa ilmaista nämä erityiset edut ytimekkäästi ja sujuvasti. Mitä haluat tehdä, on maalaa kuva joltakulta, jonka asiakas voi luottaa luomaan ensiluokkaisen tapahtuman samalla kun heijastavat heidän makunsa, koko ajan talousarvion sisällä.

Voimakas arvotusehdotus

Vahva arvoehdotus luo luottamuksen asiakkaaseen ja sallii heidät sulkemaan luottamuksen. Et voi pyytää jokua toimimaan minulle vain siksi, että olet asiantuntija. Sinun on annettava asiakkaille konkreettiset syyt luottaa sinuun.

Vaikka olet edistynyt tapahtumasuunnittelussa ja olet rakentanut portfolion ja aloittanut itsesi markkinoinnin ja luotettavien tapahtumatuen toimittajien verkoston rakentamisen, et voi jättää tätä viimeistä askelta luopumatta. Vahva arvoehdotus antaa asiakkaalle tietävän epäilemättä, että olet paras ihminen käsittelemään tapahtumaa ja käsittelemään asioita, joita he eivät pysty. Jos tarvitset esimerkkejä ehdotuksista, jotka tuovat esille tämän artikkelin ConversionXL: stä. com kertoo voittavan arvolupauksen olennaiset.

Sanan levittäminen

Kun ainutlaatuinen etuoikeusasiakirja on kirjoitettu, anna sille tähden laskutus verkkosivustollesi, Facebook-sivulle, Twitter-profiilille ja muille sosiaalisen median tapahtumapaikoille. Muista päivittää tämä säännöllisesti ja kysyä asiakkailta tyytyväisiä asiakkaita, jotka kertovat nimenomaan ainutlaatuisesta erityisestä tapahtumasuunnittelusta.