Mitä kiinteistöryhmät

Nykyään kiinteistöjen kanssa työskentely on melko normi. Kun aloin myydä kiinteistöjä 1970-luvulla, oli epätavallista nähdä välitysyritysten kiinteistöjä. Jotkut "boutique" -liiketoimet toimivat tiiminä, ja välittäjä päähän, mutta kiinteän kiinteistönvälitysryhmän käyttäminen välitysmenettelyssä oli melko tuntematon. Itse asiassa jos olisit kertonut minulle, että olisin lopulta johtava Sacramenton parhaiten tuottavan kiinteistöjen tiimi, olisin miettinyt, olisiko yksi 1960-luvulta peräisin olevista vapaan hapon palauteista, , eivät ole koskaan toteutuneet.

En ollut aikomukseni muodostaa kiinteistöjoukkue. Olin siirtynyt Sacramentoon vuonna 2002 ja lähitulevaisuudessa houkutellut takaisin kiinteistöjen myyntiin suuressa välitysyrityksessä. Koska en tiennyt sielua ja olin kaupungissa uusi, olin harkinnut liittyvän kiinteistöjoukkueeseen. Vain rullata uusia yrityksiä. Itsenäinen työskentely ja yrittäessään rakentaa uutta yritystä uuteen kaupunkiin merkitsivät melkoisesti luopumista henkilökohtaisesta elämästä. Onneksi mieheni juoksi ympäri. Olen työskennellyt kaikkien potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka tulivat minun tapaanni, muunsivat ne, jotka eivät olleet, ja laittaneet järjetöntä tuntia.

Säästävä armoni, toimistojani välittäjä, ohjasi minua irti liittymästä johonkin kiinteistöryhmään. Hän aivan oikein ennusti, että luonne ei ole sopiva liittymään tiimiin, ja sen sijaan minun pitäisi keskittyä omaan uraani. Muutaman vuoden kuluttua lopetin pääni tietokoneestani ja ymmärsin, että olin muuttanut Sacramenton huippuagentiksi.

Olen työskennellyt kovasti, etten ole todella kiinnittänyt huomiota tuotannon tuloksiin.

Olen työskennellyt sekä myyjien että ostajien kanssa vaihtamalla välittäjän hatut edestakaisin. Kuitenkin totuus alkoi nähdä, että halusin todella työskennellä yksin myyjien kanssa. Luonnolliset kyvyt sopivat paremmin luettelointivälittäjän tehtäviin.

Asunnon ostajien ympärillä tai koteihin tutustuminen ei ole yhtä miellyttävää kuin markkinointihuoneet ja myyjien neuvottelut.

Lyhyesti sanottuna, jos halusin kasvattaa yritystäni, tarvitsin koota kiinteistöryhmän. Tarvitsin älykkäitä, kokeneita ja ystävällisiä edustajia edustamaan ostajia ja tekemään tehtäviä, joita he rakastavat enemmän kuin minä:

• Ostajan puhelujen käsittely listoilla ja allekirjoitusten soittaminen
• Saapuvien ostajien kotiuttaminen näyttelyihin
• Piirustusten ostotarjoukset
• Avointen asuntojen ylläpito
• Kotona tapahtuvien tarkastusten suorittaminen
• Luottoprosessin hallinta

Lyhyesti sanottuna tarvitsin Mini Me, kiinteistönvälittäjä, joka nautti ja erinomainen näissä tehtävissä. olla parrasvaloissa. Tietyllä persoonallisuudella on oltava onnistunut tiimin jäsen ja erityisesti toimiminen yksinomaan ostajan edustajana.

Miten kiinteistöryhmät toimivat?

Vaikka kaikki kiinteistöjoukot eivät noudata asetettuja menettelytapoja, perusasiat ovat edelleen useimmissa joukkueissa. Aloittelijoille, tiimin jäsenet pyrkivät nousemaan keskenään ja jakamaan joukkuehenkeä. Asiakkaan edut ovat lukemattomia. Se tarkoittaa, että jos asiamies ei ole asiakkaan käytettävissä, asiakas voi ottaa yhteyttä jollekin muulle ryhmän jäsenelle avusta, vaikka asiakas olisi osoitettu tietyn asiamiehen hoitoon.

Yleensä joukkueenjohtaja on henkilö, joka käsittelee listat. Joukkueenjohtajien luettelo; tiimin jäsenet työskentelevät ostajien kanssa. Joissakin tiimiformaateissa kaikkia jäseniä kannustetaan jatkamaan luettelointia tietyissä olosuhteissa, mutta useimmiten johtaja on Rainmaker, henkilö, joka tuo liiketoiminnan. Listat ovat kiinteistöalan elinehto. Esimerkiksi minulla on ollut potentiaalisia myyjiä soittamaan sanoakseen, että he haluavat edustaa itseään ja haluaisivat ryhmäni tuoda heidät ostajille. Se ei toimi näin. Ostajat tulevat mainostamaan ja markkinoimaan yritystä.

Lisäksi nopeatempoisessa maailmassamme joukkueenjohtajalla ei voi olla samanaikaisesti 10 paikkaa ilman tiimin tukea. Ryhmän jäsenet voivat pitää 4 tai 5 avointa taloa samanaikaisesti. Avoimet talot houkuttavat ostajia.

Kiinteistötiimin kanssa työskentelee asiakkaan kanssa vähintään kaksi tai useampia kokeneita edustajia, jotka työskentelevät kyseisen asiakkaan puolesta. Se on kaksinkertainen edustajien määrään samalla hinnalla. Asiakas saa yhteistä tietoa ja viisautta. Tiimin jäsenet usein aivoriihi tarjota strategioita asiakkaille. Hyppäämällä jokainen tiimin jäsenistä voi kattaa toisen. Teoriassa mikään asiakas ei koskaan tule tuntemaan laiminlyöntejä.

Joukkueenjohtajat korvaavat tiimin jäsenet eri tavoin. Palkkio voi vaihdella kiinteästä toimihenkilöstä palkattuun palkkioon saakka osuuteen joukkueenjohtajan palkkioista tiettyyn suorituskykyyn perustuvaan prosenttiosuuteen tai mihin tahansa näiden yhdistelmään. Kaikki kiinteistöpalkkiot ovat neuvoteltavissa.

Luottamushenkilöiden suhteet ja kiinteistöt-tiimit

Yksi osa, jota nautin valtavasti joukkueenjohtajasta, on se, että olen usein kykenevä toimimaan yhden toimiston sisällä, mikä tarkoittaa, että olen yleensä vain myyjä. Se tekee elämästä yksinkertaisen. Minun ei tarvitse huolehtia siitä, etsinytkö ostajaa, koska asiakas on tyypillisesti myyjä. Minulla on luottamus vain myyjälle. Koko keskittyminen ja ajatteluprosessi keskittyvät myyjän etuihin.

Moniin ryhmien johtajiin ei ole väliä, onko tiimin jäsen hankintayritys, joka tuottaa ostajaa vai onko kyseessä toinen yritys. Joukkueenjohtaja on kiinnostunut myymästä kotiin myyjälle. Nyt, tietenkin, jos joukkueen jäsen tuo ostajan, kaksinkertainen virasto pätee, samoin kuin jos toinen asiamies saman toimipisteen toisessa toimistossa edustaa ostajaa. Kaikkia kaksoishallinto ei ole kahta edustusta.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.