Miten jääkiekko ja myynti kulkevat käsin

Ihmiset ovat vuosikymmenten ajan liittäneet myyntiin urheilun. Olipa kyse myynninedistämiskampanjoiden motiivisista puheista ympäri maailmaa tai vertailuja, jotka tehtiin ylimääräisten ponnistelujen välttämiseksi, jotta pelisi siirtyisi seuraavalle tasolle; urheilun ja myynnin yhtäläisyyksiä on kaikkialla.

Vaikka käytännössä ja urheilulajin tapauksessa voitaisiin tehdä, jääkiekko jakaa eniten tyypillisen myyntiuran kanssa. Ja tässä miten.

Neuvottelupöytä voi olla liukas pinta

Jääkiekkoa pelataan jäällä, ja jos et tiedä, jää on liukas. Myös neuvottelut voivat olla. Myyntityöntekijän on liian helppo menettää neuvottelut neuvottelujen aikana ja laskea tasapuolisesti kasvoilleen. Se vie runsaasti taitoja jääkiekon pelaajan pysähtymään penniäkään, kääntyy ja muuttaa suuntaa. Myyntitoimisto tarvitsee myös päällikön taitavan lopettaa myyntisyklin, joka johtaa väärään suuntaan ja lisätaitoa vaihtaa myyntisyklin suuntaa ja suuntaa tai neuvotteluprosessin tunnelmaa.

Jääkiekko ja myynti

Jääkiekossa teho pelataan, kun jommassakummalla joukkueella pelaaja (tai kaksi) rangaistaan ​​ja joutuu istumaan rangaistuslaatikossa arvioidun ajan rangaistus. Toisella joukkueella on välitön, yhden pelaajan etu.

Myynnissä vallankumousta tapahtuu, kun myyntiedustajalla on asianajaja, joka toimii asiakkaalle ja tukee heitä.

Sinun kilpailusi asetetaan välittömästi epäedulliseen asemaan. Sinä olet yksi pelaaja, ja sinun kilpailusi täytyy kerätä puolustuksemme ja tehdä parhaansa myrskyn sään.

Mutta aivan kuten jääkiekossa, lyhyet kädet eivät ole harvinaisia. Jos joukkue, jolla on edu, on hankala tai menettää keskittymän, kilpailu saattaa varastaa kiekon, ajaa jään pituutta ja pisteet lyhennettyä maalia.

Myynnissä, jos olet tehoasemassa, älä menetä keskittymistä tai ota mitään itsestäänselvyytenä. Lyhyellä tavoiteajolla jättäminen on noloa jääkiekossa ja on melko kallista myynnissä.

Asiantuntijat

Jääkiekossa pelaajille annetaan erityisiä tehtäviä tai tehtäviä heidän taitosarjansa perusteella. Maalivahti miettii nettoa, taistelee eteenpäin ja puolustavat pelaajat puolustavat jään loppua. Monilla joukkueilla on myös "enforcer" rosterissaan, jonka tehtävänä on vuohata vastakkaista pelaajaa taistelussa, mikä häiritsee pelin kulkua.

Myynnissäsi täytäntöönpanojasi voi olla tiimityö, joka ylpeilee kovaan sulkeutumiseen, puolustavat pelaajat saattavat olla tukitiimi, ja tuoteasiantuntijat, joukkuetoverit ja johtajat voivat olla osa loukkaavaa joukkuettasi.

Parhaimmat jääkiekkomailat varmistavat, että heidän asemansa pelaajat tietävät tehtävänsä, kun he osuvat jään ja sinä, myyntiedustajana, täytyy varmistaa, että kaikki ja mahdolliset myyntiedustajat saavat tietää odotetut roolistaan.

Viimeinen asia, jota jääkiekkojoukkue haluaa nähdä, on heidän maalivahtinsa luistelemassa jään alas, uskoen, että hänen pitäisi yrittää maalata maalin sijaan puolustaa verkkoa. Samoin et halua, että joku, jolla on vähän tai ei lainkaan sulkemistaitoa, veloittaa sulkemiskokoukseen ja yrittää tuoda myyntiin kotiin.

Siirrä Puck

Ellei eroa ole, näet kauhean paljon kulkemista jääkiekon pelin aikana. Pelaajat siirtävät kiekon heidän joukkuetovereilleen levittämään puolustuksen tai etsimään kaistaa ampumaan netissä.

Myynnissä sinun täytyy rakentaa myyntiäsi, jotta voit huomata, kuka myyntijoukkueesi on paremmassa asemassa kuin myynnin edistäminen. Jos huomaat, että asiantuntija rakentaa vahvemman rapportin päätöksentekijän kanssa? Anna heille kiekko.

Huomaa, että manageriasi pidetään paremmin kunnossapitotapahtumassa. Anna hänen ryhtyä johtoon.

Ja jos huomaat, että myyntitiimisi ovat kaikki heikommassa asemassa kuin sinun, aja kohti verkkoa ja ota kuva. Kuten Great One Wayne Gretzky sanoi, "Kaipaan 100% kaikista laukauksista, joita et koskaan ota!"

GOOOOOOOOOOAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !