Miten markkinatutkimusta käytetään markkinaosuuden lisäämiseen

GMC on toimittanut brändinviestejä GMC-kuorma-autojen linjan lujuudesta, luotettavuudesta ja hyvistä kaasumittareista. Mainonnan teemat ovat osoittaneet ihmisiä kovalla työllä heidän ahkeria pick-up-kuorma-autossaan.

Duncan Aldred, GMC: n myynti- ja markkinointijohtaja.

"Menemme pois tuosta sekauksesta. Tuleeko pois väitteistä, jotka ovat kaikkein luotettavin, vahvin, eniten kaasun mittarilukema. Suoraan sanottuna se on luonnostaan ​​GMC-DNA: ssa. ”

Markkinaosuuden lisäämiseksi GMC jatkaa entistä kehittyneempää ja vaativampaa kohdemarkkinasegmenttiä: kuluttajat, jotka vaativat tarkkuutta ostetuissa tuotteissa.

General Motorsilla on tällä hetkellä vähittäismyyntiosuus noin 3%, mutta yritys haluaa saavuttaa noin 4%: n markkinaosuuden 5 vuodessa ja 5% 10 vuoden aikana. Ajoneuvo, johon GMC: n tavoitteet on kiinnitetty, on uusi mainoskampanja, joka tunnetaan nimellä "Precision", joka on periaatteessa ammattimaisen luokan kampanjan laajennus.

Markkinointikampanjassa on tunnettuja urheilijoita, minkä jälkeen käsityöläiset lisäävät erilaisen spin tarkkuuden < . Ensimmäisessä mainoksessa on San Franciscon Giants -hyönteisen purkki Jeremy Affeldt. Seuraavassa televisiomainoksessa on Harrison Barnes Golden State Warriorista. Myöhemmät televisiomainokset käsittelevät käsityöläisiä, kuten ihmisiä, jotka tekevät hienoja miesten vaatteita.

Yksi uuden

Precision

-mainoskampanjan päätavoitteista on edistää kuluttajien erilaistumista yhtiön linja-autojen välillä. Aldred selitti GMC: n markkinointistrategian WWJ Newsradio 950: n ja CBS Radio News: n autoteollisuudelle Jeff Gilbert: "Tämä todellakin terävöittää kansojen mielessä tarkalleen mitä GMC on ja se, siellä. " Mikä on GMC: n hinausautojen myynnin jälkikäynti?

Autokaupan valmistajat laskevat myynti- ja toimitustiedot, joita käytetään markkinaosuuslukujen määrittämiseen, ja markkinatutkimusyritykset ovat vertailineet valmistajia. Kuorma-autojen myynti on selittämättömästi huolimatta ilmastonmuutoksen mediapitoisuudesta ja bensiinimoottoristen moottoreiden panoksesta tähän valtavaan ongelmaan. Myös laivaston myynti on lisääntynyt, mikä heijastaa osittain kansallisen talouden yleisiä parannuksia.

Kasvava kuluttajien luottamus voi olla asiakkaiden keskittäminen vuoden 2014 myydyille ajoneuvoille korkeampaan keskimääräiseen liiketoimiin (ATP), ja ne myydään vuonna 2015. ATP-hinnat nousivat noin 34 ja 600 dollaria kuorma-autojen voimakkaasta myynnistä. J. toimittamien PIN-arvojen mukaan.D. Teho, nämä ATP-nopeudet ovat korkeimmat, mitä GM on nähnyt. Ainoastaan ​​elokuusta 2014 lähtien ATP: t nousivat noin 1 200 dollaria yksikköä kohti ja kasvoivat noin 2 500 dollaria yksikköä kohden vuodesta 2013.

Katsovat, että General Motorsin jälleenmyyjien toimittamat 66939 täysikokoista pickup-kuorma-autoa Yhdysvalloissa syyskuussa 2014, mikä kasvoi 45 prosenttia edellisvuodesta.

Syyskuussa 2014:

GM myi enemmän täysikokoisia pick-up-kuorma-autoja kuin kaikki kilpailijat.

GM: llä oli suurin täysikokoinen pick-up-autojen markkinaosuus kaikista sen kilpailijoista.

• GM kasvoi nopeammin kuin kaikki kilpailijat
• Edellä mainituilla tasoilla, onko GM todella huolissaan markkinatutkimuksesta? Vaikka kaiken näyttäisi olevan rinnastettavissa siihen, että yritys etsii rajat ylittäviä ja premium-pickup-tuotteita, ylivoimainen luottamus ja itsetyytyväisyys eivät ole koskaan hyvä asia autoteollisuudessa. GM näyttää oppinut tämän oppitunnin hyvin ja General Motorsin eurooppalaiset toiminnot pyrkivät kattavaan markkinatutkimukseen Opelin yleisen mielipiteen tutkimiseksi Euroopassa. Tiiviisti suljettujen ovien takana toimeksiannettu markkinatutkimus on jaettu useille markkinatutkimusyrityksille, joilla on yksi koordinoivan elimen toimiva yritys. On mielenkiintoista nähdä, miten markkinatutkimusyritykset mittaavat nykyistä käsitystä, maine ja julkisen kuvan Opel-brändistä useilla keskeisillä Euroopan markkinoilla.
• Lähteet:

Gilbert, J. (2015, 2. maaliskuuta). GMC saa kiertonsa Spotlightiin.

_{CBS Detroit}

_{. Luft, A. (2012, 24. syyskuuta). Rumormill: GM käynnistää EU: n markkinatutkimuksen arvioimaan Opelin korvaamista toisella merkillä. GM-viranomainen.}