Miten tulla asiantuntijoiksi

On surullista, mutta totta, että ihmiset eivät halua puhua myyjien kanssa. Tämä tekee kylmästä kutsumalla yleensä epämiellyttävää kokemusta - niin monet johtajat, joita kutsuit, menettävät kiinnostuksen ja sulkevat heti kun tunnistat itsesi myyjänä. Toisaalta ihmiset ovat yleensä melko kiinnostuneita puhumaan asiantuntijoille. Jos olet tietyn aiheen asiantuntija, saat kunnioitusta myös ihmisiltä, ​​jotka eivät tarvitse apuasi aiheesta.

Ja ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita tästä aiheesta, tulevat riviin puhumaan sinulle ja saamaan neuvoja.

Siksi uudelleenkirjautuminen myyjältä asiantuntijalle voi vaikuttaa valtavasti myyntiin ja erityisesti siihen, kuinka miellyttävää löydät myyntiä. Prosessin kääntäminen aiheeksi asiantuntija ei ole monimutkainen, mutta se vaatii sitoutumista aikaa ja energiaa omalta puolelta. Kuitenkin, huomaat, että aika- ja energiainvestointisi on katettu runsaasti ylimääräisen myynnin, vahvemman yritysverkon ja runsaasti viittauksia.

Ensimmäinen vaihe tässä prosessissa on päättää oman osaamisalueesi. Kukaan ei voi olla asiantuntija kaikessa; parhaimmillaan sinulla on perustiedot monista eri aiheista. Sinun on paljon parempi erikoistunut ja keskittyä niihin näkymiin, jotka tarvitsevat tietoa kyseisestä aiheesta. Tällä tavoin, sen sijaan että sinulla on runsaasti näkymiä, joissa on lankeava kiinnostus siihen, mitä tiedät, sinulla on pienempi määrä mahdollisuuksia, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä voit opettaa heille.

Ilmeisesti haluatte asiantuntemuksen, joka liittyy jollakin tavalla näkymiesi ja olemassa olevien asiakkaidesi kanssa. Jos myyt tietokoneita ja olet golf-asiantuntija, taistelette tekemästä yhteyden osaamisalueesi välillä ja todella myymällä jotain. Toisaalta erikoistumisesi ei tarvitse olla täysin yhteensopiva tuotteen kanssa - se on vain aihe, jonka tuotteen ostama henkilö on todennäköisesti erittäin kiinnostunut.

Edellä mainittu tietokoneen myyjä Esimerkiksi voi olla asiantuntija tiettyjen ohjelmien käyttämisestä mahdollisimman tehokkaaksi.

Kun tarkastelet mahdollisia osaamisalueita, tarkastele aiheita, joiden kanssa sinulla on jo ainakin vahva tuntemus. Voit yhtä hyvin hyödyntää nykyisiä tietosi ja kykyjäsi ja säästää turhaa työtä. Tee luettelo kaikista asioista, joista tiedät, jotka liittyvät jollakin tavalla tuotteisiin, jotka myydät, ja käy läpi kyseisen luettelon ja valitse yksi tai kaksi, jotka todennäköisimmin ovat erittäin tärkeitä parhaille mahdollisuuksille.

Kun olet valinnut yhden tai kahden aiheesi, kova työ alkaa: sinun on todella tullut asiantuntija näissä aiheissa. Asiantuntija ei tarkoita sitä, että tiedät kaiken, mitä on tiedettävä aiheesta.Se tarkoittaa sitä, että tiedät kaiken, mitä keskimääräinen näkymäsi tietää, sekä vähän enemmän, ja myös tietää miten ja mistä löytää nopeasti jotain, jota et tiedä jo. Valitsemasi aiheen luonteesta riippuen parhaita tietolähteitään voivat olla työtovereitasi, nykyisiä asiakkaitasi, aikakauslehtiä ja sanomalehtiä, jotka keskittyvät aiheeseen, Internetiin, aiheeseen liittyvien luokkien tai edellä mainittujen yhdistelmien suhteen.

Kun sait tietoa valitsemastasi aiheesta, voit aloittaa asiantuntemuksen julkistamisen. Voit kirjoittaa sosiaalisen median viestejä tai blogiviestejä aiheen eri osa-alueista. sisällyttää artikkeleita sähköisessä uutiskirjeessäsi; puhua liittyvissä tapahtumissa, kuten messuilla, tai jopa kirjoittaa sarakkeita tai artikkeleita sanomalehdessä tai aikakauslehdessä. Ajatuksena on antaa ihmisille, etenkin potentiaalisille, tietää, että olet asiantuntija aiheesta ja että olet iloinen auttamassa heitä. Mitä laajempi mainoksesi leviää, sitä enemmän näkymiä sinun on tultava YOU: iin ja pyydettävä apuasi.

Olkaa aina antelias tietosi kanssa. Haluat, että asiakkaat ja asiakkaat ajattelevat sinusta ensin asiantuntijana, myyjä toinen. Asiantuntijana, jonka tehtävänä on diagnosoida ja ratkaista potentiaalisen ongelman, sinulla on paljon enemmän uskottavuutta kuin vain toinen myyjä.

Jos tuotteesi on todellakin ratkaisu ongelmiisi, ja esität tämän ratkaisun asiantuntijan näkökulmasta, hän todennäköisemmin luottaa sinuun ja kokeile sitä.