Markkinointistrategian rakentaminen: 4 olennaista osaa

Yrityksesi ja pienyritysten omistajille, jotka ansaitsevat vain tarpeeksi tuloja konkreettisen markkinointibudjetin kehittämiseen, voi olla lähes mahdotonta tietää, kuinka paljon sinun pitäisi käyttää, mihin käyttää sitä ja mitä tuottoa voit odottaa markkinointisijoituksestasi.

Mutta sinun on aloitettava jonnekin, ja kunnes olet oppinut, mitkä markkinointikanavat ovat yrityksellesi tehokkaimpia pitkällä aikavälillä, on aika aloittaa testaus.

Neljä peruskäsitystä, jotka on otettava huomioon markkinointistrategian rakentamisessa

Markkinoilla on ratkaiseva merkitys liiketoiminnan kasvussa, mutta on järkyttävää, kuinka monet pienyritykset ja yrittäjät eivät kiinnitä riittävästi huomiota se. Kun markkinointi työntyy sivulle, voit yleensä määrittää sen viivästyneen tyydytyksen alhaiselle houkuttelulle.

Yritykset haluavat välittömän tuoton, mutta markkinointi vaatii usein pitkäaikaista kärsivällisyyttä. Aloita hallitsemalla kärsivällisyyttä ja jatka budjetointia.

Kun olet valmis käsittelemään markkinointibudjetteja vakavasti, aseta seuraavat kohdat huomioiden luetteloon.

1. Keskimääräiset kulutustottumukset

Et halua perustaa menotasosiasi ensisijaisesti toisen yrityksen käyttäytymiseen, mutta voi olla opettavaista nähdä, miten muut budjetoivat markkinointialoitteistaan. Ison-viivakoodin vuoden 2016 Small Business Report -raportin mukaan jakelu näyttää tältä:

• 9 prosenttia yrityksistä ei panosta markkinointiin.
• 25 prosenttia yrityksistä investoi 1-3 prosenttia liikevaihdosta markkinoinnissa.
• 29 prosenttia yrityksistä sijoittaa 4-6 prosenttia liikevaihdosta markkinoinnissa.
• 24 prosenttia yrityksistä investoi 7-10 prosenttia liikevaihdosta markkinoinnissa.
• 9 prosenttia yrityksistä sijoittaa 11 prosenttia tai enemmän liikevaihdosta markkinoinnissa.

Tämä osoittaa selvästi, että "makea paikka" on noin 1 - 10 prosenttia. Yli neljä viidestä pienyrityksestä kuuluu tähän alueeseen.

On myös hyödyllistä huomata, että 62 prosenttia pienyrityksistä investoi yli 4 prosenttia. Tämä ei välttämättä tarkoita, että sinun pitäisi. Se kuitenkin ehdottaa, mikä toimii muiden yritysten kannalta.

2. Pienyritykset investoivat resursseja

Waspin viivakoodin raportissa todetaan myös, että sähköposti, verkkosivusto ja sosiaalinen media ovat kolmen parhaan markkinointivälineen, joita pienet yritykset käyttävät tällä hetkellä. Kun yritykset saavuttavat noin 51 työntekijää tai enemmän, Internet-mainonta tulee ensisijaiseksi tavoitteeksi.

3. Taloustietojen järjestäminen

Markkinointistrategian kehittämisen ensimmäinen vaihe on järjestää kaikki taloudelliset tiedot. "Rahoituksen ymmärtäminen alkaa järjestää tuloja koskevat tiedot.Sinun täytyy tietää, kuinka paljon rahaa yrityksesi tekee kuukausittain ja mahdolliset vaihtelut ", kertoo yrittäjä Dave Lavinsky.

"Vaikka tulot voivat vaihdella merkittävästi koko vuoden, sinun on järjestettävä tiedot, jotka perustuvat luotettaviin tuloihin. "Luotettava liikevaihto on yrityksesi kuukausittainen rahamäärä.

Jos esimerkiksi liikevaihdosi vaihtelevat 10 000 - 15 000 dollaria kuukaudessa, luotettavat tulot olisivat 10 000 dollaria.

Kaikkien tämän yläpuolelta pitää pitää ylimääräisenä, eikä sitä pitäisi käyttää budjetin määrittämiseen .

4. Määritetään, missä yleisö on

Jos haluat nauttia korkeista ROI: stä markkinointiinvestoinneissa, sinun on määritettävä, missä kohderyhmäsi on. Rahan kuluminen vääriin strategioihin ja välineisiin on pahin mahdollinen asia, jonka voit tehdä budjetillasi.

Ota aikaa kehittää ostajia ja varmista, että tiedät missä he viettävät aikaa. Erinomainen tapa tutustua yleisöön on analysoimalla sosiaalisen median seuraajia. He kertovat paljon siitä, ketkä he ovat sisällönsä kautta, kommentit, joita he pitävät, kuvia he lähettävät ja miten he kirjoittavat.

Markkinointistrategia: Piecing it all together

Jos haluat, että yrityksesi kasvaa, niin sinulla on oltava konkreettinen markkinointistrategia. Jokaisen markkinointistrategian ytimessä on hyvin rajattu talousarvio.

Useimmat ihmiset eivät löydä termiä budjetointi erittäin seksikäs, mutta on ehdottoman tärkeää ymmärtää sen ydin ja rakentaa suunnitelma, joka mahdollistaa toiminnanne kukoistaa. Pidä edelliset vinkit mielessäsi ja katso, missä budjetti vie sinut.